低成本玩轉營銷，無非：
1、成本（Less）有利
2、營銷（More）有力
3、成本即營銷（Less is More）
Lv 1：成本（Less）有利
低成本營銷，成本做前戲 。
成本是什么？
非收入，即成本；
生產(chǎn)、營銷、財務、人資莫不如此。
明知教條，我是故犯，
成本有利為什么？
說透AB面無非：
A、少花錢
B、多賺錢
教條們S一輩子，B都不懂。
成本有利怎么做？
花錢少（前提：賺錢不少）。
問企業(yè)四大職能：
· 生產(chǎn)，特斯拉電池占成本五成更多——燃油汽車就花錢少？
· 營銷，廣告費用一半浪費不知哪半——不投廣告就花錢少？
· 財務，苛捐雜稅巧立名目多如牛毛——破產(chǎn)保護就花錢少？
· 人資，銷售干賣白菜活賺賣白粉錢——全部裁掉就花錢少？
都錯，花錢少勿忘前提——
賺錢不少。
Lv 2：營銷（More）有力
低成本營銷，營銷掀高潮：
觸點一次記住，共鳴一見鐘情，超值一鍵購買，參與一起分享。
1、觸點記住
觸點即受眾與品牌接觸：
產(chǎn)品，渠道，宣傳，CRM……
觸點存在，為讓受眾一次記住品牌：
①徽標，起碼像聯(lián)邦快遞：
②廣告語，起碼像腦白金、王老吉：
怕上火喝腦白金；
送禮只送王老吉；
Think different……
③包裝，起碼像絕對伏特加：
在貨架搶眼，酒架也搶眼。
④命名，起碼像露華濃、通天巴士、可口可樂、大象安全套：
哪怕BYD張嘴就來。
哪怕50 Cent譯為五毛。
⑤招牌，起碼像麥丹勞黃金拱門：
可見距離半公里。
⑥宣傳，起碼像特斯拉：
自信不做付費廣告且一年出售2萬輛。
⑦CRM，起碼像《讀者文摘》寄兩分錢：
親愛的讀者，如果你有兩分錢，一分錢買面包，另一分錢為了你的靈魂買風信子。
訂閱一年12本1.98美元，先把2分錢找零給您。
（信封外露2分錢）。
……甚至夢中，也可以是觸點。
據(jù)納普勒斯有效到達率理論，購買周期內(nèi)受眾1次觸點無效，2次生效，6次最佳……
上文已證偽：觸點可一次記住。
2、共鳴愛上
共鳴即受眾受品牌感染。
輸入作弊碼：“情感共鳴”，受眾對品牌一見鐘情。
①情感共鳴第一義：原欲觸發(fā)情感
源于原始欲望，情感無法自拔。
原欲無非食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威。
例：
好奇觸發(fā)情感，想知道清嘴的味道嗎？
娛樂觸發(fā)情感，杜蕾斯前鞋套，后湯圓。
家庭觸發(fā)情感，孔府家酒，讓人想家。
民權觸發(fā)情感，蘋果電腦推出Macintosh，1984不是1984。
自我觸發(fā)情感，蘋果Think Different，Here's to the crazy ones。
榮譽觸發(fā)情感，你比你想像的還美麗。
權威觸發(fā)情感，一切名星代言。
題：
從原欲觸發(fā)情感看，《光輝歲月，我為自己代言》比《我是陳歐，我為自己代言》差哪？
②情感共鳴第二義：情感模糊理性
理性是品牌大敵：
LV——50元成本；Gucci——據(jù)傳前者15倍。
中華牙膏非國貨，品牌所有英國聯(lián)合利華。
施恩奶粉非洋貨， 品牌所有廣東雅士利。
所以別給受眾時間思考，享受就好：
享受觸點，見上文。
享受自己，超級女生想唱就唱。
享受天堂地獄，減肥之前之后對比。
以及，享受超值：
3、超值購買
給得顯多，要得就顯少。
把價格超值當救命稻草對手可悲如待宰羔羊。
當顧客感知超值=產(chǎn)品超值＋價格超值＋贈品超值＋心理超值，沒理由不一鍵購買。
4、參與分享
受眾分享理由，無非：
1.尖叫（MOT），因觸點與超值。
2.共鳴（Echo），因情感。
3.參與（Involve），就因參與——
若你參與知乎內(nèi)測，能不分享邀請碼一起玩？
若你參與知乎吉祥物創(chuàng)作大賽，能不分享作品都來投？
若你參與眾籌《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》，能不分享定制版請瞻仰？
可參與產(chǎn)品，前面左轉小米社區(qū)。
可參與價格，Pay-As-You-Feel美食概念店，覺得多值就付多少。
可參與渠道，在Big Texan Steak Ranch 當眾、限時、吃完72盎司大牛排免單。
可參與宣傳，凡客達人最高10%銷售分成。
參與、分享、簡單、粗暴、有效。
分享亦觸點，春夏秋冬又春。
Lv Up：成本即營銷（Less is More）
Lv1~Lv2 低成本營銷
成本Less有利=少花的錢-少賺的錢，
營銷More有力=觸點記住+共鳴愛上+超值購買+參與分享。
利潤=營銷-成本
Lv Up 成本即營銷
成本=觸點，碎片可識別可口可樂與蘋果。
成本=共鳴，張瑞敏怒砸海爾冰箱。
成本=超值，雕爺牛腩500萬買斷食神配方。
成本=參與，褚橙為意見領袖定制包裝。
成本何物，唯見營銷，Less is More。
命運給你海綿寶寶，做一杯檸檬汁；
命運給你派大星，做一杯草莓汁；
Lemonade lemon誰又不會？
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本文來源： 剖析如何玩轉低成本營銷
