一、洞察消費(fèi)者需求
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶節(jié)前買(mǎi)家購(gòu)物需求增加，不管出門(mén)旅游還是回家過(guò)節(jié)，買(mǎi)家小伙伴都要做一些準(zhǔn)備。出門(mén)旅游的話(huà)，要帶什么裝備？回家的話(huà)，可以給父母帶什么禮物，或者趁長(zhǎng)假好好的休息幾天？
綜合以上的購(gòu)物需求，應(yīng)對(duì)出游季，服飾、美容護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、箱包、食品、3C數(shù)碼和汽車(chē)用品等類(lèi)目應(yīng)該要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，主動(dòng)迎合買(mǎi)家潛在購(gòu)物需求，將優(yōu)勢(shì)寶貝進(jìn)行展現(xiàn)，并配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，喚醒老顧客，抓取新顧客，為雙11大促做好顧客數(shù)量基礎(chǔ)。
在國(guó)慶節(jié)10.1~10.4，回家過(guò)節(jié)的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上瀏覽購(gòu)物，需要迎合這一撥的消費(fèi)者需求，另外也可以結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將顧客活躍起來(lái)。
10月5日以后，消費(fèi)者需求開(kāi)始回升，而且消費(fèi)者的心里想在國(guó)慶假期結(jié)束后收到快遞包裹，故10.5即可以開(kāi)始加大投放，成交轉(zhuǎn)化是比較不錯(cuò)的。
二、資源位選擇
國(guó)慶節(jié)前可以通過(guò)站內(nèi)和站外資源位的組合投放，通過(guò)定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
國(guó)慶期間除了站內(nèi)資源位繼續(xù)投放外，消費(fèi)者手機(jī)上網(wǎng)瀏覽量增加，可以增加無(wú)線(xiàn)端資源位的投放；且在這段時(shí)間消費(fèi)者有相對(duì)較多的空閑時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽資訊和娛樂(lè)，可以增加社交和視頻網(wǎng)站資源位的投放。
1、站內(nèi)資源位推薦
2、無(wú)線(xiàn)資源位推薦
3、站外資源位推薦
4、按自己所在類(lèi)目選擇資源位
資源位推薦包（分類(lèi)目），單獨(dú)復(fù)制以下下載鏈接粘貼在地址欄。
http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?sharelink=thpsyAM
以上推薦包可以根據(jù)所在類(lèi)目、站內(nèi)或站外來(lái)選擇，資源位根據(jù)pv、ctr、roi表現(xiàn)分成4檔：明星資源位、優(yōu)質(zhì)資源位、高性?xún)r(jià)比資源位、潛力資源位，其中前2種資源位是一定要去投放的，后兩檔資源位可以選擇性的測(cè)試后擇優(yōu)投放。 三、創(chuàng)意策略
以國(guó)慶旅行出游裝備為撬動(dòng)點(diǎn)挖掘消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求，主題促銷(xiāo)和商品折扣為利益點(diǎn)，主要是促進(jìn)成交。
1、 要表達(dá)熱銷(xiāo)勢(shì)頭，比如已售多少件、已有多少人關(guān)注
2、 產(chǎn)品特性，比如戶(hù)外速干衣、溯溪鞋、皮膚衣不懼陽(yáng)光
3、 優(yōu)惠折扣，滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)。手機(jī)專(zhuān)享價(jià)更適合無(wú)線(xiàn)app資源位
4、 款式眾多或者顏色多，消費(fèi)者可以有更多選擇。這個(gè)更適合通欄型尺寸的資源位。
優(yōu)秀創(chuàng)意賞析：
三、定向策略
定向上面，重點(diǎn)還是興趣點(diǎn)定向，訪(fǎng)客定向和DMP定向做結(jié)合。興趣點(diǎn)定向可以鎖定對(duì)寶貝有興趣的人群，只要點(diǎn)擊進(jìn)店的人群可以用訪(fǎng)客定向鎖定，另外用DMP定向可以更好對(duì)顧客進(jìn)行分層，并投放不同的創(chuàng)意策略。
1、 興趣點(diǎn)定向
根據(jù)推廣的產(chǎn)品選擇相應(yīng)的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，如果是引流到店鋪或自定義頁(yè)面的，可根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)選擇或者選擇所有相關(guān)的興趣點(diǎn)。
2 、訪(fǎng)客定向
a） 種子店鋪
種子店鋪建議每次只填寫(xiě)一個(gè)店鋪，這樣系統(tǒng)分析出來(lái)相對(duì)更準(zhǔn)確。在同一個(gè)主計(jì)劃里多建幾個(gè)單元格，根據(jù)投放效果再確定哪個(gè)店鋪。一般是自己店鋪或者是同類(lèi)目相似店鋪填入。
b） 自定義店鋪
自己的店鋪是一定要放在自定義店鋪里的，另外可通過(guò)以下3種重要的途徑去找相應(yīng)的店鋪：數(shù)據(jù)魔方品牌熱銷(xiāo)排行、自然搜索所屬類(lèi)目關(guān)鍵詞的店鋪、平時(shí)留意官方大型活動(dòng)參加的店鋪。
以上三種方法可足以找到所屬類(lèi)目的TOP200商家，然后再對(duì)這些商家進(jìn)行進(jìn)一步的分類(lèi)，客單價(jià)相近的產(chǎn)品重點(diǎn)劃出。注意了，不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風(fēng)格相差太多的店鋪可以不要，不然會(huì)直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；
3、 DMP定向
DMP定向本身有四層顧客分類(lèi)，認(rèn)知用戶(hù)、現(xiàn)有用戶(hù)、沉默用戶(hù)、潛在用戶(hù)，從品牌和銷(xiāo)量結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)上面，采用不同的策略。
另外也可以用DMP豐富的標(biāo)簽組合定向。以下是部分標(biāo)簽組合舉例。
三、落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、上新
2、主題促銷(xiāo)活動(dòng)
3、 旅行元素渲染
旅行的元素來(lái)烘托氛圍，給消費(fèi)者有帶入感，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。
交通工具：汽車(chē)、飛機(jī)、動(dòng)車(chē)、熱氣球
旅行目的地：國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)
落地頁(yè)優(yōu)秀案例賞析：
案例1主題：箱包旅行季，全場(chǎng)2折期，新品全網(wǎng)首發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)方案：優(yōu)惠券滿(mǎn)減，明星單品專(zhuān)用優(yōu)惠券
案例2主題：“袋我走，趁現(xiàn)在“
營(yíng)銷(xiāo)方案：全場(chǎng)包郵，滿(mǎn)300減20，買(mǎi)送定制化妝鏡和水杯
案例3主題：十一去哪兒，帶上美味出發(fā)，和老爸出游攻略。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：汽車(chē)、公路和著名旅游景點(diǎn)氛圍渲染
營(yíng)銷(xiāo)方案：優(yōu)惠券滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、9.9元搶購(gòu)，禮品最好是旅行當(dāng)中能用到的。
根據(jù)數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶節(jié)前買(mǎi)家購(gòu)物需求增加，不管出門(mén)旅游還是回家過(guò)節(jié)，買(mǎi)家小伙伴都要做一些準(zhǔn)備。出門(mén)旅游的話(huà)，要帶什么裝備？回家的話(huà)，可以給父母帶什么禮物，或者趁長(zhǎng)假好好的休息幾天？
綜合以上的購(gòu)物需求，應(yīng)對(duì)出游季，服飾、美容護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、箱包、食品、3C數(shù)碼和汽車(chē)用品等類(lèi)目應(yīng)該要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，主動(dòng)迎合買(mǎi)家潛在購(gòu)物需求，將優(yōu)勢(shì)寶貝進(jìn)行展現(xiàn)，并配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化，喚醒老顧客，抓取新顧客，為雙11大促做好顧客數(shù)量基礎(chǔ)。
在國(guó)慶節(jié)10.1~10.4，回家過(guò)節(jié)的消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上瀏覽購(gòu)物，需要迎合這一撥的消費(fèi)者需求，另外也可以結(jié)合一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將顧客活躍起來(lái)。
10月5日以后，消費(fèi)者需求開(kāi)始回升，而且消費(fèi)者的心里想在國(guó)慶假期結(jié)束后收到快遞包裹，故10.5即可以開(kāi)始加大投放，成交轉(zhuǎn)化是比較不錯(cuò)的。
二、資源位選擇
國(guó)慶節(jié)前可以通過(guò)站內(nèi)和站外資源位的組合投放，通過(guò)定向精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
國(guó)慶期間除了站內(nèi)資源位繼續(xù)投放外，消費(fèi)者手機(jī)上網(wǎng)瀏覽量增加，可以增加無(wú)線(xiàn)端資源位的投放；且在這段時(shí)間消費(fèi)者有相對(duì)較多的空閑時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽資訊和娛樂(lè)，可以增加社交和視頻網(wǎng)站資源位的投放。
1、站內(nèi)資源位推薦
2、無(wú)線(xiàn)資源位推薦
3、站外資源位推薦
4、按自己所在類(lèi)目選擇資源位
資源位推薦包（分類(lèi)目），單獨(dú)復(fù)制以下下載鏈接粘貼在地址欄。
http://box.cloud.taobao.com/file/downloadFile.htm?sharelink=thpsyAM
以上推薦包可以根據(jù)所在類(lèi)目、站內(nèi)或站外來(lái)選擇，資源位根據(jù)pv、ctr、roi表現(xiàn)分成4檔：明星資源位、優(yōu)質(zhì)資源位、高性?xún)r(jià)比資源位、潛力資源位，其中前2種資源位是一定要去投放的，后兩檔資源位可以選擇性的測(cè)試后擇優(yōu)投放。 三、創(chuàng)意策略
以國(guó)慶旅行出游裝備為撬動(dòng)點(diǎn)挖掘消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求，主題促銷(xiāo)和商品折扣為利益點(diǎn)，主要是促進(jìn)成交。
1、 要表達(dá)熱銷(xiāo)勢(shì)頭，比如已售多少件、已有多少人關(guān)注
2、 產(chǎn)品特性，比如戶(hù)外速干衣、溯溪鞋、皮膚衣不懼陽(yáng)光
3、 優(yōu)惠折扣，滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、買(mǎi)一送一、返現(xiàn)、聚劃算、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)。手機(jī)專(zhuān)享價(jià)更適合無(wú)線(xiàn)app資源位
4、 款式眾多或者顏色多，消費(fèi)者可以有更多選擇。這個(gè)更適合通欄型尺寸的資源位。
優(yōu)秀創(chuàng)意賞析：
三、定向策略
定向上面，重點(diǎn)還是興趣點(diǎn)定向，訪(fǎng)客定向和DMP定向做結(jié)合。興趣點(diǎn)定向可以鎖定對(duì)寶貝有興趣的人群，只要點(diǎn)擊進(jìn)店的人群可以用訪(fǎng)客定向鎖定，另外用DMP定向可以更好對(duì)顧客進(jìn)行分層，并投放不同的創(chuàng)意策略。
1、 興趣點(diǎn)定向
根據(jù)推廣的產(chǎn)品選擇相應(yīng)的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放，如果是引流到店鋪或自定義頁(yè)面的，可根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)選擇或者選擇所有相關(guān)的興趣點(diǎn)。
2 、訪(fǎng)客定向
a） 種子店鋪
種子店鋪建議每次只填寫(xiě)一個(gè)店鋪，這樣系統(tǒng)分析出來(lái)相對(duì)更準(zhǔn)確。在同一個(gè)主計(jì)劃里多建幾個(gè)單元格，根據(jù)投放效果再確定哪個(gè)店鋪。一般是自己店鋪或者是同類(lèi)目相似店鋪填入。
b） 自定義店鋪
自己的店鋪是一定要放在自定義店鋪里的，另外可通過(guò)以下3種重要的途徑去找相應(yīng)的店鋪：數(shù)據(jù)魔方品牌熱銷(xiāo)排行、自然搜索所屬類(lèi)目關(guān)鍵詞的店鋪、平時(shí)留意官方大型活動(dòng)參加的店鋪。
以上三種方法可足以找到所屬類(lèi)目的TOP200商家，然后再對(duì)這些商家進(jìn)行進(jìn)一步的分類(lèi)，客單價(jià)相近的產(chǎn)品重點(diǎn)劃出。注意了，不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)的所有TOP商家都要用的，很多和你店鋪定位和風(fēng)格相差太多的店鋪可以不要，不然會(huì)直接影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化；
3、 DMP定向
DMP定向本身有四層顧客分類(lèi)，認(rèn)知用戶(hù)、現(xiàn)有用戶(hù)、沉默用戶(hù)、潛在用戶(hù)，從品牌和銷(xiāo)量結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)上面，采用不同的策略。
另外也可以用DMP豐富的標(biāo)簽組合定向。以下是部分標(biāo)簽組合舉例。
三、落地頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案
1、上新
2、主題促銷(xiāo)活動(dòng)
3、 旅行元素渲染
旅行的元素來(lái)烘托氛圍，給消費(fèi)者有帶入感，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。
交通工具：汽車(chē)、飛機(jī)、動(dòng)車(chē)、熱氣球
旅行目的地：國(guó)內(nèi)外知名景點(diǎn)
落地頁(yè)優(yōu)秀案例賞析：
案例1主題：箱包旅行季，全場(chǎng)2折期，新品全網(wǎng)首發(fā)
營(yíng)銷(xiāo)方案：優(yōu)惠券滿(mǎn)減，明星單品專(zhuān)用優(yōu)惠券
案例2主題：“袋我走，趁現(xiàn)在“
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案例3主題：十一去哪兒，帶上美味出發(fā)，和老爸出游攻略。
設(shè)計(jì)重點(diǎn)：汽車(chē)、公路和著名旅游景點(diǎn)氛圍渲染
營(yíng)銷(xiāo)方案：優(yōu)惠券滿(mǎn)減、滿(mǎn)送、9.9元搶購(gòu)，禮品最好是旅行當(dāng)中能用到的。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來(lái)源： 【鉆展出游季】國(guó)慶前和國(guó)慶期間鉆展?fàn)I銷(xiāo)策略
