全方面引流，降低PPC。

推廣寶貝第一步，是添加關鍵詞，這也是最重要的一步。

1、添加精準詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準關鍵詞，主要操作思路是考慮賬戶數(shù)據(jù)持續(xù)上升，規(guī)避前期數(shù)據(jù)指標太低，對后期上升產(chǎn)生不利影響（尤其是對點擊率和轉(zhuǎn)化，會有很大的影響）。 

2、調(diào)整排名——寧可靠后，不要第一。越靠前，出價越高，會直接拉高你的PPC，第三名跟第一名都是第一頁右側(cè)，但流量的差別很小，性價比更高。

案例：以前我有一個賬戶，出價高達3.00以上，大部分關鍵詞排到第一名，但是后來發(fā)現(xiàn)，出價調(diào)整為1.00左右，排名第四，花費減少一大半，流量卻只是減少一點點。

3、修改匹配方式——“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。大家可以理解下，拉框關鍵詞為一個精準詞，幾乎每個買家都是通過點擊進行搜索。這里的關鍵詞可以當成一個主體，買家?guī)缀醪粫ザ鄬懀膊粫h除關鍵詞。“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”可以提升關鍵詞權(quán)重，提升后期關鍵詞的點擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進更加精準流量。


（一）從點擊率入手提升賬戶反饋

1、突出賣點
2、簡單明了
3、突顯活動

例如：


建議：
1. 大家都知道，直通車的反饋是受點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率影響的，轉(zhuǎn)化我們無法保證一定會提升，所以我們可以在點擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點擊率的提升對于ppc的控制至關重要。

2. 圖片設計建議要有：a.突出寶貝賣點；b.圖片整體要簡單明了（買家3秒內(nèi)可以讀懂）； c.突顯活動（結(jié)合活動信息）。

3. 我們要考慮如何通過寶貝圖片吸引買家，也要根據(jù)不同類目的產(chǎn)品特性以及買家購買需求設計圖片。經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)測試，我們發(fā)現(xiàn)：圖片上如果可以配合活動信息，對買家的吸引將大大提升，賣家們可以簡單明了地體現(xiàn)活動，“勾引”買家。點擊率起來了，賬戶反饋也就起來了，我們的PPC也就可以隨之下降了。

（二）如何在反饋提升的情況下降低PPC？

在點擊率好，轉(zhuǎn)化好（反饋好）的情況下，我們還需要做些什么？降低出價！為什么要降低出價？直通車的推廣前已經(jīng)說過了，要用最少的錢引來更多的流量。

案例：某個關鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們需要做的是，將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量，降低PPC。這樣，在流量穩(wěn)定的情況下，花費是減少的，但我們的ROI不出意外肯定是提升的。

步驟總結(jié)：
1.、思路回到優(yōu)化前（最少的錢引來更多的流量）。
2、不要急著加大力度獲得更多的轉(zhuǎn)化（流量上升促成更多的轉(zhuǎn)化的同時，它的花費肯定要上升，ROI也許沒有那么理想）。
3、根據(jù)前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關鍵詞。
4、擁有一定低的PPC后，考慮嘗試去加大力度，引進更多流量。


在降低PPC的過程中難免會出現(xiàn)意外，轉(zhuǎn)化下降了，又何來的降低PPC？這時候我們需要動動腦筋，想辦法將賬戶穩(wěn)定住，接下來給大家分享下查看關鍵詞動向?qū)~戶的幫助：

案例：關鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費上升，點擊率持續(xù)下降（關鍵詞排名前5） 。但是，從行業(yè)情況看，關鍵詞行業(yè)搜索量上升，點擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場均價下降。


由此，可以分析下降原因：行業(yè)搜索量上升，點擊轉(zhuǎn)化率上升，反映市場需求上升，而我們的關鍵詞點擊率持續(xù)下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場反饋情況不太理想。關鍵詞從行業(yè)整體來看，點擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯，PPC有所下降。在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒有去降低出價，排名依舊比較靠前，最終導致的結(jié)果就是，花費上升，轉(zhuǎn)化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費跟競爭力，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。

這兩者結(jié)合運用，能夠很好地分析出關鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因和該關鍵詞需要做出哪些調(diào)整。當然，我們做不到每個關鍵詞都去分析，但是高花費的關鍵詞肯定存在，而且不多，做好高花費關鍵詞的分析，對賬戶來說十分有用。

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本文來源： 如何用更少的錢引來更多的流量？