1月7日消息，大型機(jī)械設(shè)備制造商鄭州鼎盛工程技術(shù)有限公司的電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人劉福星對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，2012年，鼎盛總體銷售額為2.3億元，其中來(lái)自電子商務(wù)的銷售額在1億元左右。值得關(guān)注的是，在鼎盛的電子商務(wù)渠道中，來(lái)自B2B平臺(tái)的銷售占比下滑了10%，目前僅占電商總體銷售的10%。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，鼎盛的電子商務(wù)銷售主要來(lái)自搜索引擎營(yíng)銷、B2B平臺(tái)營(yíng)銷、新媒體營(yíng)銷和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷等方式，其中來(lái)自搜索引擎的銷售占比達(dá)到70%，B2B平臺(tái)占10%，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣占10%，新媒體營(yíng)銷占5%,其他線上營(yíng)銷方式占5%。

　　劉福星表示，近兩年，鼎盛電商銷售一個(gè)重要的變化在于來(lái)自搜索引擎的銷售占比不斷上升，而來(lái)自B2B平臺(tái)的銷售占比則持續(xù)下滑。“重工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用度越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，轉(zhuǎn)化的難度也在上升，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體效果已不如前幾年。而B(niǎo)2B平臺(tái)的效果則越來(lái)越差，面臨的挑戰(zhàn)也最大。”

　　劉福星認(rèn)為，B2B平臺(tái)本身效用的下降，是由采購(gòu)商的上網(wǎng)習(xí)慣決定的，采購(gòu)商的搜索習(xí)慣決定了重工行業(yè)B2B平臺(tái)的營(yíng)銷效果未來(lái)還會(huì)繼續(xù)下滑。而目前鼎盛來(lái)自搜索引擎關(guān)鍵詞投放的營(yíng)銷效果明顯好于其他方式。另一方面，國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)的定位也存在一些問(wèn)題，目前綜合性B2B平臺(tái)過(guò)多，行業(yè)性的垂直B2B平臺(tái)較少，客戶資源難以匹配。

　　“當(dāng)然B2B平臺(tái)也在創(chuàng)新，但整體效果欠佳。效果不好，客戶詢盤就少，客戶詢盤少，對(duì)銷售肯定有影響。”劉福星表示。

　　劉福星指出，B2B平臺(tái)尚未完全失去其價(jià)值，但若不想被供應(yīng)商拋棄，則必須在模式等各方面做出大的改變和創(chuàng)新。他建議，B2B平臺(tái)應(yīng)首先在搜索推廣上做出改進(jìn)，要從搜索引流量到平臺(tái)上，以形成精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，近兩年，類似鼎盛這樣的重工型企業(yè)越來(lái)越多地開(kāi)始參與到電子商務(wù)中，電子商務(wù)已成為它們提升銷售額，拓廣海外市場(chǎng)，推廣新產(chǎn)品的重要平臺(tái)。這一方面加劇了重工企業(yè)線上的競(jìng)爭(zhēng)，但也推動(dòng)了重工電商的整體繁榮。

　　而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果降低、B2B平臺(tái)銷售額下滑，則是重工型企業(yè)遇到的普遍問(wèn)題。部分重工型企業(yè)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，2013年將不會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)菳2B平臺(tái)上投放，轉(zhuǎn)而全力發(fā)展谷歌和百度的搜索引擎營(yíng)銷。

　　據(jù)了解，鼎盛是一家傳統(tǒng)的大型機(jī)械設(shè)備制造商，產(chǎn)品主要包括各種破碎設(shè)備，礦業(yè)輸送設(shè)備，篩分設(shè)備和其他選礦設(shè)備。2006年，鼎盛正式涉足電子商務(wù)渠道，其后電商銷售額逐年上漲。目前公司擁有一個(gè)60個(gè)人的專門電子商務(wù)部門，2012年鼎盛銷售額達(dá)1.8個(gè)億元，其中電商銷售額為7000萬(wàn)元。

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本文來(lái)源： B2B效果欠佳 重工企業(yè)鼎盛轉(zhuǎn)型搜索營(yíng)銷