速賣通已經(jīng)開放10年了，有讀者覺得現(xiàn)在才開始做速賣通會有點晚，也有人則認為什么時候加入都不晚，只是加入時間越晚，對運營能力要求越高。以淘寶平臺為例，淘寶平臺已經(jīng)運營17年了，需要的運營能力包括直通車，人為控制訂單、粉絲營銷、老客戶營銷、視覺營銷、視頻帶貨等多個方面。
速賣通目前還處于發(fā)展階段，很多淘寶、天貓大賣家還未進入，只需有精細化運營能力，就有機會成為大賣家。
一般電商平臺，時間越長，運營的玩法越多，需要的運營能力也就越強。2019年，速賣通更新產(chǎn)品新版詳情頁，開始看重產(chǎn)品圖片質(zhì)量。但是很多賣家還是不重視產(chǎn)品的視覺營銷，有位淘寶大賣家“戲言”：淘寶產(chǎn)品圖片與速賣通產(chǎn)品圖片經(jīng)過對比，速賣通產(chǎn)品圖片簡直不夠看。
速賣通未來的運營趨勢會和淘寶一樣，賣家需要掌握的運營能力越來越強，體現(xiàn)在產(chǎn)品的視覺營銷、粉絲營銷、無線端運營、站外推廣等方面。
1、視覺營銷
隨著時間的推移，買家會明白“便宜沒好貨，好貨不便宜”的道理。產(chǎn)品售價上升，產(chǎn)品的質(zhì)量也隨之上升。如果產(chǎn)品的圖片一直低端，會讓買家誤以為產(chǎn)品售價上升了，產(chǎn)品質(zhì)量卻還是一樣，所以產(chǎn)品的圖片需要表達產(chǎn)品的價格。
一位朋友的店鋪賣中高端產(chǎn)品，幾乎沒有訂單，經(jīng)過店鋪診斷，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品細節(jié)處理等方面都沒有問題，唯獨產(chǎn)品的圖片不夠格：同行低端產(chǎn)品售價12美元，看圖片覺得產(chǎn)品價值20美元；朋友店鋪的產(chǎn)品售價23美元，看圖片覺得價值10美元。
視覺營銷能讓產(chǎn)品提高價值，讓買家覺得購買產(chǎn)品劃算，為什么有人購買仿牌產(chǎn)品？因為穿戴仿牌產(chǎn)品會讓他人覺得價值不菲，當然這不是讓賣家出售仿牌產(chǎn)品，只是讓賣家明白產(chǎn)品圖片的價值要高于產(chǎn)品本身。
2、粉絲營銷
粉絲營銷分為吸引粉絲和粉絲變現(xiàn)，吸引粉絲途徑一般有試用活動、FEED頻道發(fā)帖、粉絲變現(xiàn)，以及產(chǎn)品的受眾群體等。
（1）多種吸引粉絲的操作。通過速賣通賣家端后臺營銷活動模板，參加平臺試用活動時，建議選擇能夠出單的產(chǎn)品參加。參加試用活動的產(chǎn)品售價為0.01美元，一般售價高的產(chǎn)品，庫存較多，吸引的粉絲數(shù)量相對較多，參加一場試用活動增加300～2000名粉絲，增加粉絲的速度較快，付出的產(chǎn)品與收獲成正比。
不要覺得沒有粉絲就不用發(fā)帖了，通過FEED頻道發(fā)帖，獲取粉絲數(shù)量。FEED頻道有公共流量池，不是店鋪的粉絲也能通過帖子看到店鋪活動。帖子是根據(jù)“千人千面”的機制展示，所以，只要在FEED頻道發(fā)帖，一般都能增加粉絲數(shù)量，剛開始發(fā)帖獲取的粉絲數(shù)量可能較少，堅持發(fā)帖，日積月累，獲得的粉絲數(shù)量會越來越多。
（2）如何在FEED頻道發(fā)布產(chǎn)品上新帖？
①選品建議：盡可能將統(tǒng)一屬性或分類的產(chǎn)品集合在一起，吸引粉絲注意力。注意更換成無“牛皮癬”的產(chǎn)品主圖，主圖“牛皮癬”會影響公域采納，降低曝光。一個帖子中的產(chǎn)品數(shù)量保持3款、6款、9款或以上，最好是9款，做成九宮格。
②上新描述：描述新品特色、賣點，增加吸引力。使用類型為描述適用季節(jié)、人群特點，傳遞寶貝信息。互動信息包括引導點贊、評論，表達上新活動或新品價值點，增強粉絲關注度。
③互動活動：設置粉絲專享單品折扣；設置粉絲專享優(yōu)惠券；選擇評論有禮。
完成發(fā)帖前的準備工作后，點擊賣家端后臺“營銷活動”—“粉絲營銷”—選擇“上新帖”。
上新描述中填寫吸引買家點擊的標題，以及引導買家互動文案。
例如，上新帖主標題：New Arrival 2021 Fashion（2021年新到貨時尚）
副標題A：2021 is anunusual year and I hope you are healthy and happy.（店鋪名稱×××）gives you warmth，this is our new product in this issue.Hope you can buy your fivorite products in our shop.〔2021年是不平凡的一年，希望您健康快樂。（店鋪名稱×××）給您溫暖，這是本期的新產(chǎn)品。希望您可以在我們的商店購買喜歡的產(chǎn)品。〕
副標題B：AliExpres’s 10th Anniversary Promotion on March 28 is about to start.During the event，there will be a lot of discounts in the store.Don’t miss it.（速賣通3月28日十周年大促銷活動即將開始，活動期間店鋪會有非常多的優(yōu)惠活動，您千萬不要錯過。）
The followings are the new products recently added to our store.You can add them to your shopping cart or collect your products in advance to avoid missing event offers.（下面是我們店鋪最近上架的新產(chǎn)品，您可以提前加入購物車或者收藏產(chǎn)品，以免錯過活動優(yōu)惠。）
引導互動文案：
Subscribe & comment to play games for a chance to win prizes-$5（訂閱和評論，有機會贏得優(yōu)惠——減免5美元）。
Hello，my dear fiends.（你好，我親愛的朋友們。）
It’s our game time.（這是我們的游戲時間。）
How to play？（怎么玩？）
First，follow our store and leave a comment to flip cards for free.（關注我們的商店并發(fā)表評論以免費翻轉(zhuǎn)卡片。）
Second，click“Play”.The game allows you to fip 1 card.（單擊“播放”。再次允許翻轉(zhuǎn)1張卡片。）
Third，card can reveal $5 coupons or nothing.（卡片顯示5美元的優(yōu)惠券或什么都沒有。）
Forth，campaign period：Feb.2600：00-Feb.2700：00PT（PT即PacifieTime，太平洋時間）（廣告活動時間：2月26日00：00—2月27日00：00PT。）
Tips：One person only can get a chance to play 3 times in total during the campaign period.（提示：活動期間，每人限玩3次。）
So commentnow！（開始評論吧！）
There are some ours hot sale items~（這是我們的一些熱銷商品～）
再選擇新上傳的產(chǎn)品或者具有吸引力的產(chǎn)品，這樣一個FEED頻道上新帖就發(fā)布成功了。再次提醒：發(fā)布帖子是一項長期工作，既能夠獲得粉絲，還能夠通過FEED頻道實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)。
3、無線端運營
店鋪流量大部分來源于關鍵詞搜索、平臺活動、首頁推薦流量等，所有的流量分為電腦端和無線端，一般情況下，無線端店鋪流量占比70%左右，以后速賣通流量會越來越集中于無線端，所以無線端的運營尤為重要。
無線端需要運營的工作包含：
（1）單獨制作無線端詳情頁。
（2）產(chǎn)品搭配活動。
（3）店鋪互動活動。
（4）店鋪拼團活動。
（5）店鋪試用活動。
（6）店鋪金幣活動。
（7）單獨制作無線端店鋪裝修。
（8）單獨制作產(chǎn)品的場景圖與白底圖。
無線端運營是一個整體流程，包含無線端流量解讀、流量特點、運營步驟等。
4、速賣通的運營趨勢
無論是店群模式還是無線端運營、粉絲營銷、視覺營銷、站外推廣，都離不開產(chǎn)品的本質(zhì)，當然這些也是速賣通后期必須掌握的運營知識。
以淘寶為例，2010年以前的淘寶，很多賣家也不重視這些知識，但是從2015年開始，大部分淘寶賣家在無線端、粉絲、視覺、站外淘客推廣等方面發(fā)揮得淋漓盡致。如今的淘寶在各種網(wǎng)紅帶貨、直播帶貨、人為控制訂單等方面不斷創(chuàng)新。速賣通與淘寶同屬阿里系平臺，日后的發(fā)展方向也會類似。
目前，速賣通相當于2010年前淘寶的運營水平、平臺每次更新一個功能，一般賣家需要3～5年，甚至更長時間，才會重視。如果想要提升運營能力，那么需要緊隨平臺的發(fā)展。例如，2020年，速賣通開始開通直播功能，其實這也是速賣通未來的一種趨勢。
當?shù)赇伄a(chǎn)品穩(wěn)定出單后，建議各位賣家給自己設計一個每日工作安排，這樣能夠清楚地知道店鋪每天需要做哪些操作。
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本文來源： 速賣通未來發(fā)展
