淘寶/天貓直通車對于寶貝來說有兩大作用，一個是精準(zhǔn)引流，再一個是測款。作為新品寶貝，放到淘寶/天貓直通車上去測款是非常有必要的。但是，新品畢竟不會馬上就出效果，作為女裝，在換季的時候要如何讓新品和舊款銜接好。同時，店內(nèi)要如何配合活動做好新老交替呢?要知道，一旦新品和舊款沒有銜接好，就會出現(xiàn)舊款過季推不動，新品跟不上來的虧損狀態(tài)。
下面合一起看看女裝換季時淘寶/天貓直通車的調(diào)整思路吧!
一丶換季時的淘寶/天貓直通車推廣策略
1丶維持舊款：在店鋪換季時，新款應(yīng)該在舊款流量銷量還沒有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測試和培養(yǎng)的，需要時間。有的時候，新款甚至需要舊款去帶動。所以，在換季之前，舊款是不能過多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒起來之前，起到一個穩(wěn)定賬戶流量的作用。
2丶測試新款：新品寶貝在沒有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測試。前期沒有轉(zhuǎn)化的話，可以通過點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。
3丶新款更換：在測試時，肯定會有一部分寶貝緊隨其上。在這個過程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時候，后來上車的新品寶貝也是會有不錯的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車測款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說了算，而是放在上面，買家說了算。推廣的時候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。
4丶重點(diǎn)推廣的新款：通過測試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開始下滑。這個時候，我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存丶利潤空間丶基礎(chǔ)銷里丶評價丶摸特圖丶詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢丶時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴(yán)锩鎿屌琶笄乙M(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。
那么首先我們需要知道流里價值是什么東西:。
二丶換季寶貝淘寶/天貓直通車的關(guān)鍵詞培養(yǎng)策略
長尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn)，可以提高我們寶貝的點(diǎn)擊率，提高寶貝的質(zhì)量得分。前期要測試轉(zhuǎn)化，建議選用長尾詞進(jìn)行測試，如果轉(zhuǎn)化好，后面可以加大力度。
把長尾詞培養(yǎng)到了一定程度后，寶貝加大力度，這個時候可以主要去做熱搜的精準(zhǔn)詞。熱搜詞剛加入賬戶時流量不宜太大，可以通過階梯增流的方式，對熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測試。如果效果好，寶貝又處于應(yīng)急期，可以繼續(xù)給其加大流量。
換季的時候，掌柜們還要注意觀察類目的數(shù)據(jù)，總是會有一些詞在某個時間的流量突然得到很大提升，我們可以利用這種詞為寶貝快速積累流量，培養(yǎng)寶貝。
三丶店鋪活動配合換季
1丶舊款清倉：做這個活動，主要是為了維持店鋪在面臨換季時的流量和銷量。這就是我們上面說到的用舊款帶動新款，我們可以在舊款的詳情頁里面去推薦新款，將流量導(dǎo)入新款，這樣也有利于新款的發(fā)展。
2丶新款回饋老顧客：維護(hù)好老客戶比開發(fā)一個新客戶要容易得多。一個新款的帶動要靠新客戶是非常難的，而如果是原先對我們店已經(jīng)產(chǎn)生信任的老客戶，反而可以更快地促進(jìn)新品成交。因此，培養(yǎng)新品銷量，可以從老顧客入手，對新品設(shè)置老顧客VIP價。同時，還可以進(jìn)一步維護(hù)老客關(guān)系。
3丶新品特價：在老客戶把銷量提升到一定階段時，而新款寶貝又需要新流量注入的時候，我們可以做一個新品特價，但注意價格，最好是略高于之前給予老顧客的VIP價。這樣，對新客戶來講有一定的折扣，又不會傷害到老顧客，還會增加老顧客的粘性。
換季并不等于淡季，只要擁有正確的運(yùn)營思路，就不會出現(xiàn)換季跟不上的情況。即使上一季表現(xiàn)平平，也應(yīng)該抓住換季契機(jī)，做好充足的準(zhǔn)備，讓店鋪在下一季有所突破。（對直通車還不夠了解？那我們再來談?wù)劺弥蓖ㄜ嚾绾巫寣氊悡Q季的效果更加明顯 更有吸引力）
索耳旗艦店在選擇秋季款和冬季款作為主推的時候是比較大意的。換季選款，需要綜合考慮的因索太多了，從店鋪角度出發(fā)，寶貝的庫存丶利潤空間丶基礎(chǔ)銷里丶評價丶摸特圖丶詳情頁等等都是需要掌柜自己去篩選。從掌柜自身出發(fā)，對整個行業(yè)的流行趨勢丶時尚元素，以及競爭對手的產(chǎn)品分析等都是棄掌柜的經(jīng)驗(yàn)來確定一個具體的方向的。但是具體選擇哪款作為直通車主推款，或者說是想要通過直通車推起來的寶貝，如果去選擇上過活動有銷t的寶貝，或者是這款是傳統(tǒng)款，利潤空間大，跟其他新品相比，轉(zhuǎn)化也不錯，那么就選擇他們?nèi)ブ蓖ㄜ嚴(yán)锩鎿屌琶笄乙M(jìn)流且，最后還發(fā)現(xiàn)，廣告費(fèi)比成交額高。
那么接下來的第一步，選款。怎么選，很多直通車高手給我們提供了策略:海推。顧名思義.有庫存，有利潤的寶貝全部放到A計(jì)劃里面進(jìn)行測試。這個計(jì)劃的原則是，出低價。在所有寶貝的關(guān)鍵詞全部出低價的情況下，以1周為一個周期，找到點(diǎn)擊反饋好的寶貝以及點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞，全部記錄下來。在B計(jì)劃里面直新開始推廣。當(dāng)然，這個計(jì)劃跟之前的計(jì)劃又會有進(jìn)一步的改進(jìn)，就是這個計(jì)劃主要是給A計(jì)劃里面點(diǎn)擊反饋好的寶貝準(zhǔn)備的，關(guān)鍵詞主要是女裝行業(yè)里面最新的熱門詞，精準(zhǔn)詞為主。
在這個過程中，一定要明確ABC三個計(jì)劃分別的職能，從關(guān)鍵詞到寶貝，他們所代表的意義都是不一樣，推廣的方式也是完全不同的。C計(jì)劃主早旱轉(zhuǎn)化計(jì)劃.所以需要時刻搶排名。
除此之外，還有一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，就是關(guān)鍵詞的問題。因?yàn)?a target="_blank">淘寶直通車規(guī)則，一個關(guān)鍵詞只會展現(xiàn)同一店鋪同一類目下面兩款寶貝。換季來臨之前，，準(zhǔn)備當(dāng)季服裝類目下面的寶貝肯定是耍大力推廣，一個原則，一個詞可以放在所有寶貝里面，但是只針對有銷量的個別寶貝，適合的寶貝搶排名。所以，點(diǎn)擊反饋好的關(guān)鍵詞一定要分類，去匹配.適合放在這個關(guān)鍵詞下面的寶貝。同時，隨時關(guān)注首頁下拉框熱詞.關(guān)鍵詞和寶貝耍有備份表格.
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