說(shuō)到砍價(jià)，只要是做生意的都不陌生，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)體店不一樣，看不到顧客的表情神態(tài)，失去了把握顧客想購(gòu)買的一些細(xì)節(jié)信息。那么怎樣在網(wǎng)上和顧客砍價(jià)呢？

首先，報(bào)價(jià)的時(shí)候縮小報(bào)價(jià)的單位。這個(gè)在發(fā)布商品的時(shí)候就要注意了。比如說(shuō)三百塊一斤的茶葉，在報(bào)價(jià)的時(shí)候即可寫成30塊一兩。這個(gè)30塊比較起300塊來(lái)說(shuō)，就更容易讓人接受了。除了這種散裝整賣的商品，其他的只要能分割成小單位報(bào)價(jià)的，都可以選擇這種方式報(bào)價(jià)，比如說(shuō)，絲襪，一打絲襪，報(bào)價(jià)時(shí)可寫成2塊錢一雙，這樣的話，一打24塊就更能叫人接受了。

第二，答應(yīng)降價(jià)的時(shí)候不要太快速答應(yīng)，而且幅度不要過(guò)大。答應(yīng)速度過(guò)快或者幅度過(guò)大的時(shí)候，很多的顧客就會(huì)懷疑商品的水分了。所以在這上面一定要把握好。可以少幅度的答應(yīng)降價(jià)，千萬(wàn)不要一口就答應(yīng)顧客的砍價(jià)要求，哪怕顧客所砍的價(jià)是在可以賣的基礎(chǔ)上的。

除了報(bào)價(jià)的技巧之外，一定要向賣家突出自己商品的價(jià)值。

網(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體店不一樣，網(wǎng)上購(gòu)買的時(shí)候，全網(wǎng)一搜索，同款的商品就成千上萬(wàn)的展示出來(lái)了，所以這個(gè)時(shí)候，很多買家會(huì)對(duì)比其他家的價(jià)格。會(huì)說(shuō)，別家更便宜啦之類的。這個(gè)時(shí)候，就要把自家的商品價(jià)值分析給買家聽(tīng)了，價(jià)值和其價(jià)格的關(guān)系，證明價(jià)格和價(jià)值是成正比的。在上商品的時(shí)候，也可以注重一些商品細(xì)節(jié)的展示，這樣在砍價(jià)的時(shí)候，就可以用細(xì)節(jié)去說(shuō)法顧客。

第三，學(xué)會(huì)在商品的拿貨源頭上說(shuō)服顧客。現(xiàn)在的顧客都知道，網(wǎng)上是廠家的店鋪的很少，大多的賣家都是拿貨再轉(zhuǎn)手的。其實(shí)質(zhì)量的把握很大程度上是由廠家決定的，這個(gè)時(shí)候不妨把自己拿貨的源頭向顧客小心透露。一些比較讓人信任的服裝批發(fā)，包包批發(fā)地點(diǎn)，大家還是比較了解的，比如說(shuō)。廣州包包批發(fā)市場(chǎng)是比較有特色的，杭州的絲綢是比較出名的。讓顧客了解拿貨的源頭，也就等于讓顧客對(duì)貨源的質(zhì)量和價(jià)值放心。

第四，在小事上要慷慨，，顧客在要求一些小禮品，或者小額的贈(zèng)送的時(shí)候，要慷慨的答應(yīng)顧客，這樣就會(huì)快速的促成交易。

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