7月電商淡季，連帶著商家對(duì)店鋪的用心度也開始變淡，減少店鋪推廣力度，流量減少，成交量，成交額等項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)開始下掉，于是不少商家準(zhǔn)備換款下半年發(fā)力。其實(shí)這些想法都是錯(cuò)誤的——淡季不代表沒有流量，不能走貨，做店鋪不可懈怠、不分四季。
看過(guò)鬼劍之前文章的朋友，應(yīng)該很容易發(fā)現(xiàn)，他寫的東西都比較思路化，系統(tǒng)化。所以繼續(xù)延續(xù)之前的風(fēng)格，梳理一下直通車到底該怎么操作，當(dāng)然具體的實(shí)際操 作者，能力不同，結(jié)果也不同。本文將其平時(shí)操作直通車的一些思路點(diǎn)，在這兒，就分享一下。不同類目，實(shí)際的操作，有差異，但是基本的玩法還是相通的。
1、先想清楚，為什么操作直通車？
直通車畢竟是個(gè)廣告工具，個(gè)人操作能力的好與壞直接影響著最后的產(chǎn)出比。所以，先想想自己為什么要搞直通車，然后結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，決定自己做幾個(gè)計(jì)劃，推幾款寶貝，關(guān)鍵詞出價(jià)多少，一天日限額多少，投放多少關(guān)鍵詞。做事兒，要有一個(gè)基本的控制。
基本上，操作直通車，都是為了流量，然后方便去做其他的運(yùn)作。這里，要考慮的就是自己會(huì)不會(huì)操作的的問(wèn)題。不然，被自己玩死都不知道怎么回事兒。 
看看這個(gè)操作結(jié)果，算是不錯(cuò)的，有這樣的數(shù)據(jù)，你肯定很高興。下邊的東西有基礎(chǔ)，有干貨，各位自己認(rèn)真看，跟著鬼劍思路走，別丟了。
2、為防翻車，操作直通車注意哪些東西？
不同層級(jí)的賣家操作直通車前，清楚自己為什么要操作直通車，也要考慮清楚，開車前幾個(gè)重要的點(diǎn)，這樣直通車上車后，段時(shí)間權(quán)重能提上去，各方面的數(shù)據(jù)比較漂亮些。而不用等著，自己搞的一團(tuán)糟，卻發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題。
款式+推廣圖，影響的就是你直通車的點(diǎn)擊率，鬼劍也曾長(zhǎng)篇的說(shuō)過(guò)怎么選款。款式優(yōu)質(zhì)，弄個(gè)有創(chuàng)意的推廣圖，何愁點(diǎn)擊率不行。
寶貝銷量，店鋪層級(jí)不同，銷量有很大差異，新品也不會(huì)有多少銷量，所以這時(shí)候，你就別急著搞什么流量了，先去累積一段時(shí)間的銷量是上策。
市場(chǎng)行情，就是你認(rèn)為的淡旺季。旺季的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)大，ppc高，roi不怎么漂亮。但是，淡季的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)小，流量依然較為強(qiáng)勢(shì)，ppc很容易壓下去， 因?yàn)槟愠鰞r(jià)不高，也能占到不錯(cuò)的位置，只要穩(wěn)定住點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，何愁沒有好看的roi!再者，淘寶的時(shí)間走得比實(shí)際的時(shí)間要快，多次強(qiáng)調(diào)的一個(gè)東西。所 以行情這塊，不要等著，立在了流量的高峰期，你自己才開始有所計(jì)劃，而是提前布局。跑在前邊，讓別人去追，和你追別人，感覺能一樣么，得到的能一樣么。
個(gè)人能力，就是希望衡量下自己的水平，在能力范圍內(nèi)去做事，不要玩兒大了。結(jié)合自己對(duì)店鋪的發(fā)展，是想著慢慢搞，還是想著有所突破。尤其是在旺季，店鋪需要發(fā)力的下半年，想清楚怎么把店鋪搞起來(lái)。不要飄過(guò)夏季，玩過(guò)秋冬，剩下春季坐吃山空……，話多了。
投放力度，也是結(jié)合個(gè)人能力和產(chǎn)出情況去做調(diào)整的，總的想法就是，把你的資金，關(guān)注點(diǎn)，投放到一款或者更多款優(yōu)質(zhì)的寶貝上邊來(lái)。不要想著，東邊不亮西邊亮，東邊要是能亮早就亮了。
下邊的東西就是細(xì)化說(shuō)明，針對(duì)內(nèi)功和個(gè)人操作直通車時(shí)的基礎(chǔ)思路
3、內(nèi)功很重要，怎么玩兒?
轉(zhuǎn)化率，哥們不止一次的提到了，今天再拿出一部分的篇幅去說(shuō)這個(gè)東西。轉(zhuǎn)化率影響的是你最終的產(chǎn)出情況。你的轉(zhuǎn)化率行不行的，自己去看看行業(yè)的。同時(shí)在行業(yè)的基礎(chǔ)上+1，才是你的寶貝要達(dá)到的目標(biāo)。行業(yè)只是及格線，你要做的是更好。
產(chǎn)品詳情方面，你要考慮的就是，清晰的寶貝展現(xiàn)，賣點(diǎn)的突出，整體有一個(gè)合理的布局，讓訪問(wèn)者，深入的去了解寶貝。只有買家來(lái)回的看你的寶貝，才會(huì)在看的過(guò)程中，決定是否購(gòu)買。
上邊就弄了一張圖，不再針對(duì)具體的東西，去細(xì)化說(shuō)明了，之前的文章，已經(jīng)有過(guò)關(guān)系詳情布局的介紹，想了解的，去看鬼劍的之前的分享。
詳情頁(yè)到底有沒有問(wèn)題，不是別人看一眼就可以看出來(lái)，去拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，看自己的頁(yè)面停留時(shí)間，訪問(wèn)深度，跳失率這些東西，尤其是跳失率的高低，直接顯示的是，寶貝詳情到底行不行。
4、細(xì)化操作
剩下的最后重要的部分，延續(xù)分享的習(xí)慣，拿圖片進(jìn)行說(shuō)明。所以想看干貨的各位，好好看圖片，圖片都是精華所在。
①所謂知己，既然你想著玩兒直通車，首先要做的就要清楚自己的寶貝狀況，流量如何，點(diǎn)擊如何，詳情是否優(yōu)化完整，寶貝是否具有吸引力，明確你主推的款式，做好內(nèi)功這些事情，不要等著開始推了，才去彌補(bǔ)（不明確推哪款寶貝，那你就去測(cè)款，測(cè)圖片）。
②所謂知彼，清楚自己的情況了，也要去了解行業(yè)狀況，這樣你才能更清晰自己的定位，避開那些競(jìng)品，另辟蹊徑找到合適的推廣方式。行業(yè)就是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)， 跟著風(fēng)走，你才能跑的更快。行業(yè)數(shù)據(jù)怎么看，直通車行業(yè)解析流量解析，數(shù)據(jù)魔方，工具箱等，都可以去看行業(yè)水平（PS工具有很多，選擇自己感覺靠譜的就 行，不要弄了一堆工具，一個(gè)也不會(huì)利用。） 
③縱觀全局，對(duì)于推新品來(lái)說(shuō)，要按照上邊的東西去做初步的分析確認(rèn)。那么，對(duì)于在推寶貝，也要多渠道的去考慮問(wèn)題的所在，找到破局點(diǎn)。
•整體賬戶情況，關(guān)注質(zhì)量分（權(quán)重）點(diǎn)擊率，ppc,轉(zhuǎn)化率，roi等數(shù)據(jù)，和行業(yè)相比，哪個(gè)更差，找到影響點(diǎn)，去解決
•直通車推廣，數(shù)據(jù)情況好，可以去增加投放，效果不好，及時(shí)找到問(wèn)題所在，解決它。那么在推廣階段，選詞就要看你對(duì)流量的需求，同時(shí)要注意賬戶是否需要先去養(yǎng)詞，然后決定自己自己加多少詞，出價(jià)在什么水平。
•定向推廣，這個(gè)東西，在新品寶貝，已經(jīng)推了一段時(shí)間，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)穩(wěn)定，寶貝開始上升，可以去加入定向推廣，開放引流渠道。
•店鋪推廣，一般我是在店鋪多款寶貝銷量基礎(chǔ)可以，才去做這個(gè)東西，這樣才有較好的效果。
總之，寶貝推廣中，多去關(guān)注數(shù)據(jù)的變動(dòng)，重點(diǎn)的流量詞，轉(zhuǎn)化詞，要把控好。其他詞，適當(dāng)?shù)娜プ稣{(diào)整。推廣方式，相互配合去搞，不要一擁而上的都去操 作，這樣你把控不了。所有的東西都是建立在，數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，然后配合有效的方式（自然搜索，無(wú)線端，活動(dòng)，付費(fèi)引流等），才能有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)結(jié)果。 
短時(shí)間的系統(tǒng)操作優(yōu)化，流量拉升很快，成倍的增長(zhǎng)，帶來(lái)的就是你店鋪的銷售額。所以，在現(xiàn)在流量碎片化，流量分散的情況下，你要玩兒的就是多渠道的引流，把流量拉過(guò)來(lái)，才能絕地反擊。
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本文來(lái)源： 菜鳥玩直通車必須明白的三個(gè)問(wèn)題
