電商的金九銀十馬上到來(lái)，我們店鋪狀態(tài)還好嗎？網(wǎng)店也拼“爹”的時(shí)代，沒有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家，在旺季里怎么做才能留住客戶，怎么才能讓客戶成為我們的客戶？

一丶打造NO.1的詳情頁(yè)

寶貝詳情頁(yè)是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，用視覺打動(dòng)客戶，促成轉(zhuǎn)化。想要詳情頁(yè)吸引人，就要先想清楚買家想要的是什么？買家痛點(diǎn)是什么？

1丶一句話原則。一句話提煉賣點(diǎn)，體現(xiàn)寶貝價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)，差異化才能引起買家興趣。并不是每個(gè)買家都對(duì)寶貝了如指掌，所以產(chǎn)品賣點(diǎn)文案要簡(jiǎn)單易懂。核心賣點(diǎn)在第一屏就要展現(xiàn)，抓住買家眼球。

2丶關(guān)聯(lián)銷售充分利用。上部關(guān)聯(lián)適合連帶性強(qiáng)丶促銷力度大的產(chǎn)品，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不宜過(guò)多，太多容易分散買家的注意力，增加跳失率。中部關(guān)聯(lián)適合推薦搭配套餐，尾部關(guān)聯(lián)則適合與詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)度最高的寶貝。

3丶多角度體現(xiàn)寶貝美感。尤其是女性消費(fèi)品，細(xì)節(jié)圖丶場(chǎng)景圖丶搭配圖等都要有，配合情感營(yíng)銷文案，打動(dòng)買家。同時(shí)加入后顧無(wú)憂的保障，增加客戶好感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4丶圖片響應(yīng)速度要快。客戶點(diǎn)開詳情頁(yè)，加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，跳失率自然就高。所以要合理切圖丶裁圖，并保證在最佳大小，我個(gè)人喜歡圖片在500到700K，圖片清晰，網(wǎng)速要求也不高。

5丶增加手機(jī)詳情。無(wú)線端購(gòu)物比重越來(lái)越多，也越來(lái)越引起我們的重視。值得一提的是手機(jī)詳情頁(yè)不能冗長(zhǎng)復(fù)雜，控制在6屏以內(nèi)，文案簡(jiǎn)短突出，寶貝優(yōu)勢(shì)一目了然。

二丶最抓眼球的主圖

主 圖怎么做才能吸引人？?jī)r(jià)格有優(yōu)勢(shì)寫價(jià)格，銷量好的寫銷量，質(zhì)量過(guò)關(guān)寫質(zhì)量，好評(píng)多寫好評(píng)，優(yōu)勢(shì)一定要讓買家第一眼看到！最簡(jiǎn)單的方式就是在主圖的邊角丶底 部加入活動(dòng)優(yōu)勢(shì)文案，只要面積不超過(guò)主圖1/5就可以，當(dāng)然類目不同，主圖要求不同，盡量做到干凈整潔，優(yōu)勢(shì)一目了然。

三丶恰到好處的促銷

淘寶的促銷方式五花八門，哪一種才是“恰到好處”？捆綁銷售：用有銷量的產(chǎn)品帶動(dòng)零銷量的產(chǎn)品，利用好效果很不錯(cuò)。比如17元的馬克杯（有銷量）搭配10元的筆記本（無(wú)銷量），套餐價(jià)定在15元，套餐比單品還便宜，人們購(gòu)買套餐的數(shù)量就會(huì)增加，也就帶動(dòng)了筆記本的銷量。

提到促銷，首先想到的是打折，但是打折中最忌諱的是全店打折，比如服裝打折，全店4折，會(huì)給人一種商家大甩賣的感覺，當(dāng)然這樣做可以吸引一些尋求便宜的客戶，但是中端消費(fèi)客戶則容易流失。單品虧本銷售，只適合賣不出去的庫(kù)存貨清倉(cāng)，不能隨便挑一款寶貝做清倉(cāng)。

四丶多渠道引爆流量

1丶提升自然流量

老 生常談，但絕對(duì)是干貨！首先在銷量最好的時(shí)候上架。以鞋子為例，核心關(guān)鍵詞“女鞋秋單鞋2015”，我們把第一和第二頁(yè)優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時(shí)間（工具可查）丶 銷售數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個(gè)上下架時(shí)間選擇。其次我們也可以舉一反三，結(jié)合店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個(gè)時(shí)段出售的最多，選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上 下架。

2丶付費(fèi)流量用起來(lái)

付費(fèi)流量首先想到的是鉆展丶直通車丶淘寶客，因?yàn)槊嫦虻氖钦緝?nèi)人群，流量質(zhì)量好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多丶流量成本高，尤其是資金有限的中小賣家，燒錢開車心痛的滴血，但是不開就沒有流量，只能先投入再求回報(bào)。太過(guò)單一的引流渠道，太過(guò)依賴站內(nèi)流量，會(huì)讓我們很被動(dòng)。如果鉆展上不了，直通車不能開了，那我們的店鋪豈不是陷入了僵局？

3.站外推廣

鄧小平同志提出“兩手抓，兩手都要硬”，放在電商同樣適用，站內(nèi)站外推廣兩不誤。像免費(fèi)的一些推廣有：視頻Flash推廣法丶博客推廣丶百科網(wǎng)點(diǎn)推廣法丶超級(jí)買家秀推廣丶論壇推廣等等！

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