跨界合作和“賣萌”都不是可口可樂的獨創(chuàng)和專利,從淘寶的“親,有什么需要幫助”開始,到劉強東的“今晚,莫名其妙地興奮”,再到星巴克的“賣萌鬧鐘”,用可愛、幼稚的語言做營銷噱頭就一刻沒有停止過。因此,可口可樂前不久推出的“賣萌”昵稱瓶能獲得大量關(guān)注也就不足為奇了。然而,在眾多諸如“閨蜜”“喵星人”“快樂帝”“男神”等等的昵稱瓶中,其中一款印有“鄰家女孩”的最近突然火熱起來。究其原因,原來是本土時尚服裝品牌“鄰家女孩”攜手可口可樂,在全國近700家店鋪舉辦的可樂免費贈飲活動。一時之間,拎著鄰家女孩購物袋,拿上一瓶鄰家女孩特別定制的限量版可樂,已經(jīng)成為了當下最為時尚靚麗的一道風景線。
據(jù)鄰家女孩本次活動負責人介紹,活動自8月10日啟動以來,僅僅周末兩天時間,鄰家女孩官方微信粉絲就增長了近10000人,隨著活動的開展預(yù)計粉絲數(shù)還將會呈現(xiàn)爆炸式增長的態(tài)勢,同時各店贈送的限量版定制可樂和T恤數(shù)量也大大超出了預(yù)期。此外,鄰家女孩還在部分地區(qū)特別舉辦了可樂贈飲現(xiàn)場活動,場面十分火爆,吸引了眾多年輕消費者前來參加,店內(nèi)顧客絡(luò)繹不絕,不僅提高了店鋪的銷售業(yè)績,還大大提升了鄰家女孩品牌的知名度和美譽度。據(jù)鄰家女孩廣州新市店的店鋪負責人反映,“這次公司舉辦的可樂贈飲活動很受顧客歡迎,這幾天店鋪客流量比平時提高很多,銷售業(yè)績更是增長了450%”。——這一跨界營銷的效果和成功可見一斑!
透過表面的紅火和熱鬧,可口可樂與“鄰家女孩”的合作,其成功的背后因素有哪些呢?
其一,鄰家女孩作為本土時尚服飾品牌,在行業(yè)中已具有領(lǐng)導(dǎo)品牌的氣質(zhì)和風范,顧客以85后、90后的年輕群體為主,在國內(nèi)市場上擁有近700家終端門店,分布在全國100多個城市,近年來品牌發(fā)展慢中有快,快中有穩(wěn),品牌一直倡導(dǎo)分享美好與感動的理念,與可口可樂面向廣大的年輕消費群體,以及近年來倡導(dǎo)的分享快樂理念不謀而合。兩個品牌可以在各自的優(yōu)勢上發(fā)揮強強聯(lián)合的馬太效應(yīng)。
其二,“鄰家女孩”一直是備受追捧的網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯之一,可口可樂這次推出的賣萌昵稱瓶,都是源于網(wǎng)絡(luò)上的流行詞匯,“可口可樂‘賣萌’可以說標志著營銷已經(jīng)進入90后時代。”宣亞培恩國際公關(guān)公司的洪磊說過,80后營銷的主流方式是用當下最紅的明星做代言,靠明星的價值激起消費者對品牌的忠誠度與美譽度。而90后的年輕人,喜歡用更加草根的方式張揚自我,以“我”為中心實現(xiàn)自我價值的肯定與表達。相比“大咖”“白富美”“技術(shù)男”等昵稱,“鄰家女孩”更像是年輕女性群體對自己形象標簽的一種認可和推崇,更是所有男神心目中的女神、天使,可以說“鄰家女孩”昵稱瓶男女“通殺”都不為過。
一向以“快樂販賣者”自詡的可口可樂,混搭上本土時尚品牌鄰家女孩,其效應(yīng)在短時間內(nèi)就讓鄰家女孩“火”了。這種成功的異業(yè)合作,是不是能給更多的市場人帶來有益的啟示呢?
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本文來源: 可口可樂賣萌營銷奪眼球