就淘寶目前的銷售行情來看，女裝行業(yè)的競爭強度相對于別的行業(yè)來說，確實大很多。近些年來，女裝市場的發(fā)展非常快速，一些傳統的傳統線下的品牌也開始看看轉行。對于新手店鋪來說，要想在女裝淘寶市場分一杯羹，可謂困難重重。春節(jié)剛過，女裝市場又開始著手春季款式的銷售，作為賣家，如何做好春季女裝淘寶營銷？這是取勝的關鍵時期。
從淘寶女裝類目的排名情況來看，女裝下的第一大類目連衣裙排名第一，競爭肯定很激烈。4月開始就很快進入夏天的旺季，結合數據可以發(fā)現，襯衫是比較靠后的，但是成交環(huán)比是在增長的，相對競爭沒有連衣裙那么激烈。
一、女裝春季營銷的前期分析
(一)目標客戶的鎖定困難
從上述數據結果來看，由于襯衫目標客戶群太廣，這無疑為商家鎖定目標客戶增加了難度，如果選擇大眾媒體進行廣告投放，廣告成本也會相對較高。
(二）與線下銷售相比，線上銷售更為靈活
1. 大范圍鎖定目標客戶：不受地域限制，這是傳統的定點銷售和線上銷售最根本的區(qū)別，線上銷售只需要一個好的平臺就足以把你的產品售向全國甚至是全球的買家；而且通過精準的推廣方式，便可為店鋪帶來精準有效的流量，實現大范圍覆蓋銷售。
2. 成本低，提高產品競爭力。從租金、宣傳費用、人力投入、供應鏈等方面決定了線上銷售比線下更能控制成本投入，因此，線上的產品也比線下的要便宜，這也是顧客喜歡網購的一個重要原因。
二、如何做好春季女裝淘寶營銷
首選，可以選擇直通車推廣。直通車不僅能為店鋪帶來穩(wěn)定的人氣和流量，還可以通過合理的優(yōu)化帶來可觀的成交量，提升全店的人氣以及穩(wěn)定的回頭客。那么如何通過直通車帶動全店提升呢？下面我們以某一女裝店鋪的數據情況為例來解說下：
通過上圖可以發(fā)現店鋪流量和支付寶成交金額是不斷的在向上漲的，我們是怎么做到呢？
（一）、選款推廣
前期推廣選款很重要，選對推廣的寶貝意味著成功了一半。店鋪初期，沒有轉化沒有數據作為判斷依據的時候，我們應該結合市場數據來選出寶貝進行測款。可往往有些店主卻根據自己的喜好直接確定一些主推款（如下圖）。
幾天后，由于推廣的關系，銷量是起來了，可是整體的轉化和投產比并不理想，基本上是在虧錢推廣。再加上新生產出來的產品質量出了問題，導致了差評，更加影響了產品的銷量。此時，我們結合后來的數據，發(fā)現了另一款潛力產品：
結合寶貝的SKU、庫存、價格等都具有比較大的競爭力，款式適合的人群也是比較廣的，所以，店家應該以這款作為店鋪主打款。
（二）、精準測試，提升關鍵詞得分
選用精準的關鍵詞能為店鋪帶來精準流量，相信這個大家都知道的了；在推廣初期，有針對性地對精準詞設置比較高的出價，女性人群跟男性人群不同，相對來說，女性比男性愛挑選，通常是貨比三家后才會下單。因此，排名越靠前，流量越大，但是轉化也會相對來說不是太高。基于這個原因，高價搶到最前面？沒必要。合理的出價既要保證流量又要有轉化，短時間內還得把詞得分養(yǎng)起來。由于站外的流量會不太精準，所以一開始會對比例進行控制，隨后根據情況進行調整。主要還是放在關鍵詞搜索。通過熱詞，精準詞等，調整關鍵詞投放。
此外，在關鍵詞精準的情況下，圖片是影響點擊率的主要因素，因此，我們需要做不同的推廣圖片來對圖片進行不斷的測試，選用流量和點擊率最高的圖片進行推廣。
（三）、優(yōu)化流量，提升轉化
寶貝初期的推廣預算日均300元，推廣日期從12號開始，通過轉化報表數據，我們繼續(xù)對精準含“雪紡襯衫”的詞都進行了加強調整，把無效的詞刪詞或降低力度；經過對詞的特定調整后，增加了流量，雖然花費上升了但是保證了轉化沒下降，同時成交金額也是在逐步提升。
此外，做好上述工作的同時，還需要優(yōu)化主推寶貝頁的關聯。根據店鋪自身情況，找準方法，執(zhí)行到位，這樣才能做好女裝的春季營銷。
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本文來源： 女裝類目春季營銷淘寶戰(zhàn)略！
