王健林在今年的工作報(bào)告中，提到了 萬達(dá) 在2017年的重要工作目標(biāo)和幾件要辦的大事，其中談到的幾點(diǎn)，你一定會(huì)感興趣。
比如， 萬達(dá) 將打造IP產(chǎn)品公司，“我們進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)剛幾年，哪來那么多IP？IP是積累的過程。怎么補(bǔ)IP短板？還是兩條腿走路，自己研發(fā)和并購都要搞。”看明白了嗎？另外，就是第七件事了，也是今年的重中之重！
第一件：主要工作目標(biāo)
集團(tuán)2017年資產(chǎn)9000億元，營業(yè)收入2658億元。這里做一個(gè)說明，因?yàn)槁眯猩绻窘衲晟习肽暌⑷胪叹W(wǎng)，所以收入計(jì)劃不含旅行社，如算上這200億元收入，集團(tuán)營業(yè)收入計(jì)劃超過2800億元。
萬達(dá) 商業(yè)2017年收入1486億元，其中地產(chǎn)收入1121.9億元。新開業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場、2個(gè) 萬達(dá) 茂、4個(gè)酒店，租金收入253.7億元。 萬達(dá) 商業(yè)租金收入這幾年保持年均30%的高增長，可以說創(chuàng)造了世界不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的奇跡。我給 萬達(dá) 商業(yè)定一個(gè)小目標(biāo)，從2017年到2025年，租金年均保持25%的增速，如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不僅是創(chuàng)造世界紀(jì)錄的問題， 萬達(dá) 商業(yè)的市值也不可估量。不用到2025年，再有五六年，地產(chǎn)銷售利潤在 萬達(dá) 商業(yè)凈利潤中就只占很小的比重了。輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型后， 萬達(dá) 商業(yè)租金的含金量還將進(jìn)一步提高。重資產(chǎn)一塊錢租金我們拿到的凈利潤也就四毛錢左右，因?yàn)橐鄢芾碣M(fèi)，繳17.55%的稅金，再繳所得稅。輕資產(chǎn)分得的凈租金除了25%所得稅，全部是凈利潤，所以今后 萬達(dá) 商業(yè)租金含金量更高。
2017年文化集團(tuán)收入699.3億元。其中：
影視產(chǎn)業(yè)收入589億元，全球新增屏幕2000塊，其中中國1200塊。
體育產(chǎn)業(yè)收入69億元。
旅游產(chǎn)業(yè)收入20億元。同比去年大幅減少主要因?yàn)閯冸x了旅行社，也不含 萬達(dá) 商業(yè)收的租金。
兒童娛樂收入15.3億元。
網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)收入65億元。
金融集團(tuán)收入265億元。
第二件：持續(xù)做大文化產(chǎn)業(yè)
1、電影產(chǎn)業(yè)。一是繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)2020年全球20%的市場份額這一偉大目標(biāo)。我在四年前提出這個(gè)口號(hào)，很多人都不相信。我們現(xiàn)在已經(jīng)做到12%，還差8個(gè)百分點(diǎn)，要靠大家的努力。二是發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，提升整體效益，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)2020年要實(shí)現(xiàn)100億人民幣凈利潤。三是電影制作、發(fā)行、放映都要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)。四是東方影都力爭今年底提前竣工，部分投入試運(yùn)行。五是探索全球電影發(fā)行的可能。這句話帶限制詞，探索全球發(fā)行的可能，就是這件事想做，但還要研究怎么做。全世界電影公司好幾萬家，有全球發(fā)行能力的只有好萊塢的6家，所以這6家也號(hào)稱“六大”，所謂大就是他們有全球發(fā)行能力。如果 萬達(dá) 到2020年占全球放映市場份額的20%，自己還不能在全球發(fā)行電影，那說明 萬達(dá) 電影產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力，所以我們現(xiàn)在就要探討這個(gè)問題。如果我們把全球發(fā)行這件事做好了，不僅使 萬達(dá) 電影走向世界，還能助力中國電影走向世界。
2、IP產(chǎn)品公司。這是 萬達(dá) 文化產(chǎn)業(yè)的短板，也是必須要補(bǔ)的短板。一些人說 萬達(dá) 旅游雖然投資大、建得快，但I(xiàn)P不多。我們進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)剛幾年，哪來那么多IP？IP是積累的過程。幾家大的百年電影公司，有上千個(gè)IP，這是創(chuàng)造和積累的過程。 萬達(dá) 進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)首先是把規(guī)模和收入做上去，做的過程中慢慢研究積累IP，不做生意的人根本不懂得這些道理。怎么補(bǔ)IP短板？還是兩條腿走路，自己研發(fā)和并購都要搞。并購也不是說一下子并購多大的IP公司，可以并購一個(gè)一個(gè)的IP，組合起來也是一個(gè)大IP公司。這個(gè)任務(wù)已經(jīng)給文化集團(tuán)張霖和高群耀了。 萬達(dá) 整個(gè)集團(tuán)只能搞一家IP公司，不能兒童娛樂、主題娛樂、影視公司都在搞，要集中資源。
3、打造自有IP賽事。代理別人的賽事和打造自有賽事有著本質(zhì)區(qū)別，區(qū)別就在于風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然在自有IP賽事不足之前，代理賽事和創(chuàng)造自己的IP賽事兩方面都要搞。體育公司我下個(gè)任務(wù)，今年要在中國新打造一個(gè)自有IP賽事，要在中國新落地兩個(gè)國際賽事，新簽約一家國際體育組織的商業(yè)合作。
4、要加大旅游投資。今年計(jì)劃新開工3個(gè)“ 萬達(dá) 城”；開業(yè)哈爾濱“ 萬達(dá) 城”；新簽約三個(gè)“ 萬達(dá) 城”，力爭兩個(gè)是輕資產(chǎn)模式。還要做好已經(jīng)開業(yè)的項(xiàng)目，特別是哈爾濱“ 萬達(dá) 城”的運(yùn)營管理，為什么單獨(dú)點(diǎn)哈爾濱？因?yàn)闁|北經(jīng)濟(jì)近兩年比較困難，哈爾濱又在中國的最北邊。項(xiàng)目是很好的，地理位置在市區(qū)，而且擁有全球最大的室內(nèi)滑雪館，但運(yùn)營不容易。今年要確保完成文化旅游項(xiàng)目的運(yùn)營指標(biāo)，不但和主題娛樂公司、也要和文化集團(tuán)考核掛鉤。
第三件： 萬達(dá) 商業(yè)加快轉(zhuǎn)型
萬達(dá) 商業(yè)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)公司，力爭2018年提前兩年完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)，成為商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。
一是逐步減少地產(chǎn)投資。2017年新開業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場，因?yàn)榍捌谕顿Y開工的原因，今年還有11個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，39個(gè)是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，以后每年重資產(chǎn)項(xiàng)目要減到5個(gè)左右。2020年以后原則上不再搞重資產(chǎn)，全部為輕資產(chǎn)。除了 萬達(dá) 城配套的住宅外， 萬達(dá) 原則上也不再新增住宅開發(fā)。等 萬達(dá) 城全部開發(fā)完以后， 萬達(dá) 商業(yè)就逐漸從地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)退出。 萬達(dá) 商業(yè)要用實(shí)際行動(dòng)來證明，不當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商，這個(gè)公司更值錢。其實(shí)市場已經(jīng)回答了，地產(chǎn)的PE也就10倍左右，但商業(yè)租金的PE是30倍甚至40倍。
二是輕資產(chǎn)運(yùn)營。 萬達(dá) 從地產(chǎn)開發(fā)退出不是對(duì)中國房地產(chǎn)看空，主要在于兩點(diǎn)：首先是中國房地產(chǎn)開發(fā)的周期性太強(qiáng)，這個(gè)周期性可以說全球罕見。我從事地產(chǎn)行業(yè)28年，再兩年就30年了，被調(diào)控了十來次。中國地產(chǎn)好年景沒有持續(xù)四五年的時(shí)候，基本上三年左右來一回調(diào)控。行業(yè)周期性太強(qiáng)，造成現(xiàn)金流不穩(wěn)定，預(yù)期也容易經(jīng)常發(fā)生變化。其次更重要的是 萬達(dá) 已經(jīng)可以靠品牌掙錢了，過去靠賣住宅、商鋪的錢來建 萬達(dá) 廣場，現(xiàn)在設(shè)計(jì)運(yùn)營就可以分得很大一杯羹，何樂而不為？合作類 萬達(dá) 廣場，兩個(gè)就頂一個(gè)重資產(chǎn) 萬達(dá) 廣場，投資類 萬達(dá) 廣場大概不到三個(gè)頂一個(gè)重資產(chǎn) 萬達(dá) 廣場。現(xiàn)在把輕資產(chǎn)廣場的量做上去，和我們自己每年開發(fā)20個(gè)重資產(chǎn)廣場有什么區(qū)別？而且這樣做的話風(fēng)險(xiǎn)還小。從2017年開始，在輕資產(chǎn)模式中，主推合作模式，每年確保簽約20個(gè)以上，上不封頂。如果合作類 萬達(dá) 廣場上多了，就減投資類 萬達(dá) 廣場的數(shù)量，因?yàn)槊磕觊_業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場可能是極限了。
三是提升租金利潤占比。 萬達(dá) 商業(yè)從現(xiàn)在開始，既不追求收入規(guī)模的擴(kuò)大，轉(zhuǎn)型期也不追求凈利潤的高速增長。我對(duì)收入不是看得很重，2016年就主動(dòng)下調(diào)了600億元銷售額。追求什么呢？追求凈利潤結(jié)構(gòu)改變，就是租金在凈利潤中的占比提高，租賃業(yè)務(wù)在凈利潤中占比從2017年開始每年提升5個(gè)百分點(diǎn)。輕資產(chǎn)項(xiàng)目分成來的租金含金量更高，分一塊錢，7毛5是凈利潤，所以租金業(yè)務(wù)增長再高也不怕，地產(chǎn)開發(fā)利潤就不要增加了，還要逐年減下來。這種租賃業(yè)務(wù)的增長是安全可持續(xù)的，和房價(jià)關(guān)聯(lián)度不大。這個(gè)樓就落在這兒，消費(fèi)者就在消費(fèi)。房價(jià)漲50%難道商場里的銷售就漲50%嗎？房價(jià)掉下去20%，消費(fèi)就減少20%嗎？肯定不是這樣的，商業(yè)中心是基本穩(wěn)定的。一個(gè)廣場其實(shí)就是半徑五公里內(nèi)人們的活動(dòng)中心。
第四件：飛凡網(wǎng)絡(luò)要有突破
飛凡網(wǎng)絡(luò)成立這一年，主要是搞研發(fā)、簽約合作，運(yùn)營端的推廣發(fā)力不夠。今年要在運(yùn)營推廣方面有突破。
1、落實(shí)今年的發(fā)展任務(wù)。集團(tuán)已經(jīng)批準(zhǔn)飛凡的五年發(fā)展計(jì)劃。今年是關(guān)鍵一年，為什么這么說？今年任務(wù)完成，明年才有可能整體盈利。所以，我每次都叮囑這個(gè)事，你們誰都可以忽悠，你別忽悠我。他們說收入、利潤目標(biāo)是經(jīng)過精確計(jì)算的。我說好，我考核你們的目標(biāo)，在你們上報(bào)的基礎(chǔ)上再給你砍一半作為考核目標(biāo)。所以要確保把今年任務(wù)完成，只要今年任務(wù)完成，明年整體盈利就靠譜了。把今年的任務(wù)分解到周，每周來考核。
2、擴(kuò)大合作范圍。2017年新簽合作大型購物中心2000個(gè)，累計(jì)占全國開業(yè)大型購物中心的三分之二以上。還要新簽約中小商家15萬個(gè)，新簽約中小城市70個(gè)。
3、開展國際合作。在技術(shù)、資本兩個(gè)方面去落實(shí)。
4、飛凡A輪私募。計(jì)劃募資100億元，上半年要完成示范項(xiàng)目和估值評(píng)估報(bào)告，三季度開始私募。要找好的投行和投資人，不是完全找“朋友圈”，不能完全找財(cái)務(wù)投資人。我年會(huì)上把飛凡的發(fā)展目標(biāo)說了，明年要盈利，2020年要利潤過百億，飛凡私募估計(jì)不愁找投資人了。
第五件：堅(jiān)持 萬達(dá) 國際發(fā)展
中國目前的形勢(shì)對(duì) 萬達(dá) 國際化提出了新的要求， 萬達(dá) 要求變發(fā)展。
1、啟動(dòng)海外兩個(gè)文旅項(xiàng)目。印度、巴黎這兩個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)多年，得來實(shí)在不易，對(duì) 萬達(dá) 國際化，特別是對(duì)“ 萬達(dá) 城”品牌國際化具有極端重要的意義。這兩個(gè)項(xiàng)目今年要繼續(xù)推進(jìn)，要正式啟動(dòng)。財(cái)務(wù)中心和海外中心要聯(lián)手，做好多種解決方案。
2、海外新簽約一個(gè)“ 萬達(dá) 城”，力爭輕資產(chǎn)模式。集團(tuán)要對(duì)海外落地正式啟動(dòng)的文化旅游項(xiàng)目進(jìn)行重獎(jiǎng)。印度、巴黎兩個(gè)項(xiàng)目雖然簽約了，都還沒拿到土地。拿到土地，集團(tuán)要重獎(jiǎng)，就是要把“ 萬達(dá) 城”推到海外去。如果今年新簽約，也比照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來獎(jiǎng)勵(lì)。
3、鼓勵(lì) 萬達(dá) 海外企業(yè)進(jìn)行并購。就像AMC埃德蒙，主動(dòng)去并購。而且要注意好平衡點(diǎn)，不能光關(guān)注并購，負(fù)債率也不能抬升太高。其實(shí)資本市場很聰明，會(huì)進(jìn)行精確分析，看你各方面的數(shù)據(jù)。
第六件：通過管理提升效益
效益的增長不能只靠規(guī)模擴(kuò)大，特別不能使重資產(chǎn)無限擴(kuò)張，要通過管理提升效率。
1、抓好輕資產(chǎn)成本管控。輕資產(chǎn)就是看投資回報(bào)率，算得再好，成本超支，回報(bào)率就不靠譜了。 萬達(dá) 商業(yè)去年輕資產(chǎn)成本管控很成功，20個(gè) 萬達(dá) 廣場無一超支，有的還略有結(jié)余。今后，輕資產(chǎn)項(xiàng)目在對(duì)外簽約條件下留余地做內(nèi)部考核，要建立更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、向管理要效益。去年丁本錫總裁對(duì)商管的停車場、廣告牌管理進(jìn)行改革，僅此一項(xiàng)， 萬達(dá) 商業(yè)就多了4億的收入。這4億可不像租金還有管理費(fèi)，這4億是在原有基礎(chǔ)上新增的，沒有增加其它成本，人員也沒有增加，相當(dāng)于多建了4個(gè) 萬達(dá) 廣場。去年集團(tuán)人力資源調(diào)控到位，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，去年一年光是人員績效考核所節(jié)省的成本就接近10個(gè)億。這兩個(gè)例子說明 萬達(dá) 企業(yè)大、人多，在管理上只要稍微下點(diǎn)工夫，就相當(dāng)于中小企業(yè)干好幾年。
3、源頭抓好成本管理，一說管理成本，各公司總是從中后期看到的抓起，其實(shí)不對(duì)，要學(xué)會(huì)從前期、從源頭上管成本。一是設(shè)計(jì)管理。主題樂園、演藝等創(chuàng)意設(shè)計(jì)成本沒把控住，中后期怎么管成本都控制不住。所以，我總講規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這些人是第一成本控制人。所有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意一定要和成本套在一塊，別光讓老板高興，結(jié)果成本增加了。二是人力成本要控制。特別是 萬達(dá) 轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)以后，服務(wù)業(yè)是勞動(dòng)密集型，人可能要增加。如何管控成本？要靠科技手段，盡量減少人員成本。三是堵漏洞。企業(yè)再創(chuàng)新，效益再好，漏洞大也得完蛋。所以制度也要不斷完善，靠制度管人。四是強(qiáng)化審計(jì)和反腐。
第七件：全球打造 萬達(dá) 品牌
現(xiàn)在 萬達(dá) 不光是創(chuàng)造商業(yè)成就，還要著力打造民族企業(yè)品牌。
1、 萬達(dá) 電影品牌。現(xiàn)在中國、甚至世界上也只有 萬達(dá) 擁有全球電影院線連鎖渠道，而且也只有 萬達(dá) 在中、美兩個(gè)大電影市場都擁有內(nèi)容公司。很多方面我們都是獨(dú)有的，所以打造中國電影品牌的擔(dān)子， 萬達(dá) 應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起來。我們要從合作拍片、全球發(fā)行、電影內(nèi)容等幾個(gè)方面入手，把 萬達(dá) 電影品牌在世界上打響。
2、文化旅游品牌。文化旅游全球品牌只有美國三家， 萬達(dá) 要努力要成為第四家，也是中國第一家全球性的文化旅游品牌。若干年后，我們還要爭取后來居上。到2025年全球開業(yè)25個(gè)“ 萬達(dá) 城”，其中海外開業(yè)5個(gè)“ 萬達(dá) 城”。只有首先從規(guī)模上做到了全球第一，才有可能通過慢慢地積累，提升到品牌領(lǐng)先，甚至說品牌第一。上來就要做品牌第一，怎么做？先得把規(guī)模做上去。有些人不相信中國文化企業(yè)能夠?qū)姑绹髽I(yè)，很多人是崇洋媚外的，覺得好像除了美國人行，中國人肯定不行。那 萬達(dá) 就用實(shí)踐、用時(shí)間來證明我們是可以的，而且做到后來居上。清初詩人趙翼曾經(jīng)說過，江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。那是古代，現(xiàn)在說各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，甚至各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，趙翼的意思是說新的事物一定取代舊的事物，就看 萬達(dá) 能不能成為這個(gè)新事物。
3、高端酒店品牌。全球眾多高端酒店品牌，沒有一家來自于中國，即使有的中國公司收購?fù)鈬母叨司频辏且膊皇敲褡迤放啤，F(xiàn)在，在中國前50名城市中，有一半左右的城市， 萬達(dá) 酒店的收入處于領(lǐng)先地位。全球酒店業(yè)聯(lián)盟連續(xù)三年把全球最佳酒店獎(jiǎng)給了 萬達(dá) 。而且去年評(píng)了一個(gè)全球唯一最佳設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，以前沒這個(gè)獎(jiǎng)，也給了 萬達(dá) 酒店設(shè)計(jì)院。 萬達(dá) 酒店品牌開始走向世界，在海外地標(biāo)城市簽約了一批 萬達(dá) 文華酒店。幾年以后， 萬達(dá) 酒店在海外開業(yè)十幾家，在國內(nèi)開業(yè)一百幾十家，到那時(shí)， 萬達(dá) 的高端酒店品牌在全球一定會(huì)樹立起來。
4、企業(yè)管理品牌。 萬達(dá) 要把創(chuàng)造、總結(jié)、傳播中國企業(yè)管理思想作為己任。目前，企業(yè)管理思想以美國為主，日本也有一定的影響力。我相信隨著中國企業(yè)逐漸發(fā)展、強(qiáng)大，中國企業(yè)管理思想在世界也應(yīng)該有一席之地。所以 萬達(dá) 決定推出企業(yè)管理三本書：第一部《 萬達(dá) 哲學(xué)》，講管理之道，已經(jīng)在海外發(fā)行了四種語言版本，不到一年發(fā)行21萬冊(cè)，說明還是受到認(rèn)可的。第二部書名為《 萬達(dá) 管理》，講 萬達(dá) 管理之術(shù)。經(jīng)過半年多討論，我親自選定了25項(xiàng)管理的具體內(nèi)容和核心要點(diǎn)，有論有據(jù)來講解 萬達(dá) 如何打造全球超一流的企業(yè)執(zhí)行能力。這本書準(zhǔn)備今年把它寫完，明年上半年出版發(fā)行。第三本書的內(nèi)容還在研討。這三本書在邏輯上肯定是有關(guān)聯(lián)的，都是講 萬達(dá) 的企業(yè)管理。我相信這三本書全球出版發(fā)行后， 萬達(dá) 為中國企業(yè)管理品牌的建立會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
比如， 萬達(dá) 將打造IP產(chǎn)品公司，“我們進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)剛幾年，哪來那么多IP？IP是積累的過程。怎么補(bǔ)IP短板？還是兩條腿走路，自己研發(fā)和并購都要搞。”看明白了嗎？另外，就是第七件事了，也是今年的重中之重！
第一件：主要工作目標(biāo)
集團(tuán)2017年資產(chǎn)9000億元，營業(yè)收入2658億元。這里做一個(gè)說明，因?yàn)槁眯猩绻窘衲晟习肽暌⑷胪叹W(wǎng)，所以收入計(jì)劃不含旅行社，如算上這200億元收入，集團(tuán)營業(yè)收入計(jì)劃超過2800億元。
萬達(dá) 商業(yè)2017年收入1486億元，其中地產(chǎn)收入1121.9億元。新開業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場、2個(gè) 萬達(dá) 茂、4個(gè)酒店，租金收入253.7億元。 萬達(dá) 商業(yè)租金收入這幾年保持年均30%的高增長，可以說創(chuàng)造了世界不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)的奇跡。我給 萬達(dá) 商業(yè)定一個(gè)小目標(biāo)，從2017年到2025年，租金年均保持25%的增速，如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，不僅是創(chuàng)造世界紀(jì)錄的問題， 萬達(dá) 商業(yè)的市值也不可估量。不用到2025年，再有五六年，地產(chǎn)銷售利潤在 萬達(dá) 商業(yè)凈利潤中就只占很小的比重了。輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型后， 萬達(dá) 商業(yè)租金的含金量還將進(jìn)一步提高。重資產(chǎn)一塊錢租金我們拿到的凈利潤也就四毛錢左右，因?yàn)橐鄢芾碣M(fèi)，繳17.55%的稅金，再繳所得稅。輕資產(chǎn)分得的凈租金除了25%所得稅，全部是凈利潤，所以今后 萬達(dá) 商業(yè)租金含金量更高。
2017年文化集團(tuán)收入699.3億元。其中：
影視產(chǎn)業(yè)收入589億元，全球新增屏幕2000塊，其中中國1200塊。
體育產(chǎn)業(yè)收入69億元。
旅游產(chǎn)業(yè)收入20億元。同比去年大幅減少主要因?yàn)閯冸x了旅行社，也不含 萬達(dá) 商業(yè)收的租金。
兒童娛樂收入15.3億元。
網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)收入65億元。
金融集團(tuán)收入265億元。
第二件：持續(xù)做大文化產(chǎn)業(yè)
1、電影產(chǎn)業(yè)。一是繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)2020年全球20%的市場份額這一偉大目標(biāo)。我在四年前提出這個(gè)口號(hào)，很多人都不相信。我們現(xiàn)在已經(jīng)做到12%，還差8個(gè)百分點(diǎn)，要靠大家的努力。二是發(fā)揮完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，提升整體效益，整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)2020年要實(shí)現(xiàn)100億人民幣凈利潤。三是電影制作、發(fā)行、放映都要成為全球領(lǐng)軍企業(yè)。四是東方影都力爭今年底提前竣工，部分投入試運(yùn)行。五是探索全球電影發(fā)行的可能。這句話帶限制詞，探索全球發(fā)行的可能，就是這件事想做，但還要研究怎么做。全世界電影公司好幾萬家，有全球發(fā)行能力的只有好萊塢的6家，所以這6家也號(hào)稱“六大”，所謂大就是他們有全球發(fā)行能力。如果 萬達(dá) 到2020年占全球放映市場份額的20%，自己還不能在全球發(fā)行電影，那說明 萬達(dá) 電影產(chǎn)業(yè)缺乏核心競爭力，所以我們現(xiàn)在就要探討這個(gè)問題。如果我們把全球發(fā)行這件事做好了，不僅使 萬達(dá) 電影走向世界，還能助力中國電影走向世界。
2、IP產(chǎn)品公司。這是 萬達(dá) 文化產(chǎn)業(yè)的短板，也是必須要補(bǔ)的短板。一些人說 萬達(dá) 旅游雖然投資大、建得快，但I(xiàn)P不多。我們進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)剛幾年，哪來那么多IP？IP是積累的過程。幾家大的百年電影公司，有上千個(gè)IP，這是創(chuàng)造和積累的過程。 萬達(dá) 進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)首先是把規(guī)模和收入做上去，做的過程中慢慢研究積累IP，不做生意的人根本不懂得這些道理。怎么補(bǔ)IP短板？還是兩條腿走路，自己研發(fā)和并購都要搞。并購也不是說一下子并購多大的IP公司，可以并購一個(gè)一個(gè)的IP，組合起來也是一個(gè)大IP公司。這個(gè)任務(wù)已經(jīng)給文化集團(tuán)張霖和高群耀了。 萬達(dá) 整個(gè)集團(tuán)只能搞一家IP公司，不能兒童娛樂、主題娛樂、影視公司都在搞，要集中資源。
3、打造自有IP賽事。代理別人的賽事和打造自有賽事有著本質(zhì)區(qū)別，區(qū)別就在于風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然在自有IP賽事不足之前，代理賽事和創(chuàng)造自己的IP賽事兩方面都要搞。體育公司我下個(gè)任務(wù)，今年要在中國新打造一個(gè)自有IP賽事，要在中國新落地兩個(gè)國際賽事，新簽約一家國際體育組織的商業(yè)合作。
4、要加大旅游投資。今年計(jì)劃新開工3個(gè)“ 萬達(dá) 城”；開業(yè)哈爾濱“ 萬達(dá) 城”；新簽約三個(gè)“ 萬達(dá) 城”，力爭兩個(gè)是輕資產(chǎn)模式。還要做好已經(jīng)開業(yè)的項(xiàng)目，特別是哈爾濱“ 萬達(dá) 城”的運(yùn)營管理，為什么單獨(dú)點(diǎn)哈爾濱？因?yàn)闁|北經(jīng)濟(jì)近兩年比較困難，哈爾濱又在中國的最北邊。項(xiàng)目是很好的，地理位置在市區(qū)，而且擁有全球最大的室內(nèi)滑雪館，但運(yùn)營不容易。今年要確保完成文化旅游項(xiàng)目的運(yùn)營指標(biāo)，不但和主題娛樂公司、也要和文化集團(tuán)考核掛鉤。
第三件： 萬達(dá) 商業(yè)加快轉(zhuǎn)型
萬達(dá) 商業(yè)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)公司，力爭2018年提前兩年完成轉(zhuǎn)型目標(biāo)，成為商業(yè)服務(wù)型企業(yè)。
一是逐步減少地產(chǎn)投資。2017年新開業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場，因?yàn)榍捌谕顿Y開工的原因，今年還有11個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，39個(gè)是輕資產(chǎn)項(xiàng)目，以后每年重資產(chǎn)項(xiàng)目要減到5個(gè)左右。2020年以后原則上不再搞重資產(chǎn)，全部為輕資產(chǎn)。除了 萬達(dá) 城配套的住宅外， 萬達(dá) 原則上也不再新增住宅開發(fā)。等 萬達(dá) 城全部開發(fā)完以后， 萬達(dá) 商業(yè)就逐漸從地產(chǎn)開發(fā)這個(gè)行業(yè)退出。 萬達(dá) 商業(yè)要用實(shí)際行動(dòng)來證明，不當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商，這個(gè)公司更值錢。其實(shí)市場已經(jīng)回答了，地產(chǎn)的PE也就10倍左右，但商業(yè)租金的PE是30倍甚至40倍。
二是輕資產(chǎn)運(yùn)營。 萬達(dá) 從地產(chǎn)開發(fā)退出不是對(duì)中國房地產(chǎn)看空，主要在于兩點(diǎn)：首先是中國房地產(chǎn)開發(fā)的周期性太強(qiáng)，這個(gè)周期性可以說全球罕見。我從事地產(chǎn)行業(yè)28年，再兩年就30年了，被調(diào)控了十來次。中國地產(chǎn)好年景沒有持續(xù)四五年的時(shí)候，基本上三年左右來一回調(diào)控。行業(yè)周期性太強(qiáng)，造成現(xiàn)金流不穩(wěn)定，預(yù)期也容易經(jīng)常發(fā)生變化。其次更重要的是 萬達(dá) 已經(jīng)可以靠品牌掙錢了，過去靠賣住宅、商鋪的錢來建 萬達(dá) 廣場，現(xiàn)在設(shè)計(jì)運(yùn)營就可以分得很大一杯羹，何樂而不為？合作類 萬達(dá) 廣場，兩個(gè)就頂一個(gè)重資產(chǎn) 萬達(dá) 廣場，投資類 萬達(dá) 廣場大概不到三個(gè)頂一個(gè)重資產(chǎn) 萬達(dá) 廣場。現(xiàn)在把輕資產(chǎn)廣場的量做上去，和我們自己每年開發(fā)20個(gè)重資產(chǎn)廣場有什么區(qū)別？而且這樣做的話風(fēng)險(xiǎn)還小。從2017年開始，在輕資產(chǎn)模式中，主推合作模式，每年確保簽約20個(gè)以上，上不封頂。如果合作類 萬達(dá) 廣場上多了，就減投資類 萬達(dá) 廣場的數(shù)量，因?yàn)槊磕觊_業(yè)50個(gè) 萬達(dá) 廣場可能是極限了。
三是提升租金利潤占比。 萬達(dá) 商業(yè)從現(xiàn)在開始，既不追求收入規(guī)模的擴(kuò)大，轉(zhuǎn)型期也不追求凈利潤的高速增長。我對(duì)收入不是看得很重，2016年就主動(dòng)下調(diào)了600億元銷售額。追求什么呢？追求凈利潤結(jié)構(gòu)改變，就是租金在凈利潤中的占比提高，租賃業(yè)務(wù)在凈利潤中占比從2017年開始每年提升5個(gè)百分點(diǎn)。輕資產(chǎn)項(xiàng)目分成來的租金含金量更高，分一塊錢，7毛5是凈利潤，所以租金業(yè)務(wù)增長再高也不怕，地產(chǎn)開發(fā)利潤就不要增加了，還要逐年減下來。這種租賃業(yè)務(wù)的增長是安全可持續(xù)的，和房價(jià)關(guān)聯(lián)度不大。這個(gè)樓就落在這兒，消費(fèi)者就在消費(fèi)。房價(jià)漲50%難道商場里的銷售就漲50%嗎？房價(jià)掉下去20%，消費(fèi)就減少20%嗎？肯定不是這樣的，商業(yè)中心是基本穩(wěn)定的。一個(gè)廣場其實(shí)就是半徑五公里內(nèi)人們的活動(dòng)中心。
第四件：飛凡網(wǎng)絡(luò)要有突破
飛凡網(wǎng)絡(luò)成立這一年，主要是搞研發(fā)、簽約合作，運(yùn)營端的推廣發(fā)力不夠。今年要在運(yùn)營推廣方面有突破。
1、落實(shí)今年的發(fā)展任務(wù)。集團(tuán)已經(jīng)批準(zhǔn)飛凡的五年發(fā)展計(jì)劃。今年是關(guān)鍵一年，為什么這么說？今年任務(wù)完成，明年才有可能整體盈利。所以，我每次都叮囑這個(gè)事，你們誰都可以忽悠，你別忽悠我。他們說收入、利潤目標(biāo)是經(jīng)過精確計(jì)算的。我說好，我考核你們的目標(biāo)，在你們上報(bào)的基礎(chǔ)上再給你砍一半作為考核目標(biāo)。所以要確保把今年任務(wù)完成，只要今年任務(wù)完成，明年整體盈利就靠譜了。把今年的任務(wù)分解到周，每周來考核。
2、擴(kuò)大合作范圍。2017年新簽合作大型購物中心2000個(gè)，累計(jì)占全國開業(yè)大型購物中心的三分之二以上。還要新簽約中小商家15萬個(gè)，新簽約中小城市70個(gè)。
3、開展國際合作。在技術(shù)、資本兩個(gè)方面去落實(shí)。
4、飛凡A輪私募。計(jì)劃募資100億元，上半年要完成示范項(xiàng)目和估值評(píng)估報(bào)告，三季度開始私募。要找好的投行和投資人，不是完全找“朋友圈”，不能完全找財(cái)務(wù)投資人。我年會(huì)上把飛凡的發(fā)展目標(biāo)說了，明年要盈利，2020年要利潤過百億，飛凡私募估計(jì)不愁找投資人了。
第五件：堅(jiān)持 萬達(dá) 國際發(fā)展
中國目前的形勢(shì)對(duì) 萬達(dá) 國際化提出了新的要求， 萬達(dá) 要求變發(fā)展。
1、啟動(dòng)海外兩個(gè)文旅項(xiàng)目。印度、巴黎這兩個(gè)項(xiàng)目歷時(shí)多年，得來實(shí)在不易，對(duì) 萬達(dá) 國際化，特別是對(duì)“ 萬達(dá) 城”品牌國際化具有極端重要的意義。這兩個(gè)項(xiàng)目今年要繼續(xù)推進(jìn)，要正式啟動(dòng)。財(cái)務(wù)中心和海外中心要聯(lián)手，做好多種解決方案。
2、海外新簽約一個(gè)“ 萬達(dá) 城”，力爭輕資產(chǎn)模式。集團(tuán)要對(duì)海外落地正式啟動(dòng)的文化旅游項(xiàng)目進(jìn)行重獎(jiǎng)。印度、巴黎兩個(gè)項(xiàng)目雖然簽約了，都還沒拿到土地。拿到土地，集團(tuán)要重獎(jiǎng)，就是要把“ 萬達(dá) 城”推到海外去。如果今年新簽約，也比照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來獎(jiǎng)勵(lì)。
3、鼓勵(lì) 萬達(dá) 海外企業(yè)進(jìn)行并購。就像AMC埃德蒙，主動(dòng)去并購。而且要注意好平衡點(diǎn)，不能光關(guān)注并購，負(fù)債率也不能抬升太高。其實(shí)資本市場很聰明，會(huì)進(jìn)行精確分析，看你各方面的數(shù)據(jù)。
第六件：通過管理提升效益
效益的增長不能只靠規(guī)模擴(kuò)大，特別不能使重資產(chǎn)無限擴(kuò)張，要通過管理提升效率。
1、抓好輕資產(chǎn)成本管控。輕資產(chǎn)就是看投資回報(bào)率，算得再好，成本超支，回報(bào)率就不靠譜了。 萬達(dá) 商業(yè)去年輕資產(chǎn)成本管控很成功，20個(gè) 萬達(dá) 廣場無一超支，有的還略有結(jié)余。今后，輕資產(chǎn)項(xiàng)目在對(duì)外簽約條件下留余地做內(nèi)部考核，要建立更高的考核標(biāo)準(zhǔn)。
2、向管理要效益。去年丁本錫總裁對(duì)商管的停車場、廣告牌管理進(jìn)行改革，僅此一項(xiàng)， 萬達(dá) 商業(yè)就多了4億的收入。這4億可不像租金還有管理費(fèi)，這4億是在原有基礎(chǔ)上新增的，沒有增加其它成本，人員也沒有增加，相當(dāng)于多建了4個(gè) 萬達(dá) 廣場。去年集團(tuán)人力資源調(diào)控到位，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，去年一年光是人員績效考核所節(jié)省的成本就接近10個(gè)億。這兩個(gè)例子說明 萬達(dá) 企業(yè)大、人多，在管理上只要稍微下點(diǎn)工夫，就相當(dāng)于中小企業(yè)干好幾年。
3、源頭抓好成本管理，一說管理成本，各公司總是從中后期看到的抓起，其實(shí)不對(duì)，要學(xué)會(huì)從前期、從源頭上管成本。一是設(shè)計(jì)管理。主題樂園、演藝等創(chuàng)意設(shè)計(jì)成本沒把控住，中后期怎么管成本都控制不住。所以，我總講規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這些人是第一成本控制人。所有設(shè)計(jì)、創(chuàng)意一定要和成本套在一塊，別光讓老板高興，結(jié)果成本增加了。二是人力成本要控制。特別是 萬達(dá) 轉(zhuǎn)型服務(wù)業(yè)以后，服務(wù)業(yè)是勞動(dòng)密集型，人可能要增加。如何管控成本？要靠科技手段，盡量減少人員成本。三是堵漏洞。企業(yè)再創(chuàng)新，效益再好，漏洞大也得完蛋。所以制度也要不斷完善，靠制度管人。四是強(qiáng)化審計(jì)和反腐。
第七件：全球打造 萬達(dá) 品牌
現(xiàn)在 萬達(dá) 不光是創(chuàng)造商業(yè)成就，還要著力打造民族企業(yè)品牌。
1、 萬達(dá) 電影品牌。現(xiàn)在中國、甚至世界上也只有 萬達(dá) 擁有全球電影院線連鎖渠道，而且也只有 萬達(dá) 在中、美兩個(gè)大電影市場都擁有內(nèi)容公司。很多方面我們都是獨(dú)有的，所以打造中國電影品牌的擔(dān)子， 萬達(dá) 應(yīng)該主動(dòng)承擔(dān)起來。我們要從合作拍片、全球發(fā)行、電影內(nèi)容等幾個(gè)方面入手，把 萬達(dá) 電影品牌在世界上打響。
2、文化旅游品牌。文化旅游全球品牌只有美國三家， 萬達(dá) 要努力要成為第四家，也是中國第一家全球性的文化旅游品牌。若干年后，我們還要爭取后來居上。到2025年全球開業(yè)25個(gè)“ 萬達(dá) 城”，其中海外開業(yè)5個(gè)“ 萬達(dá) 城”。只有首先從規(guī)模上做到了全球第一，才有可能通過慢慢地積累，提升到品牌領(lǐng)先，甚至說品牌第一。上來就要做品牌第一，怎么做？先得把規(guī)模做上去。有些人不相信中國文化企業(yè)能夠?qū)姑绹髽I(yè)，很多人是崇洋媚外的，覺得好像除了美國人行，中國人肯定不行。那 萬達(dá) 就用實(shí)踐、用時(shí)間來證明我們是可以的，而且做到后來居上。清初詩人趙翼曾經(jīng)說過，江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年。那是古代，現(xiàn)在說各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年，甚至各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，趙翼的意思是說新的事物一定取代舊的事物，就看 萬達(dá) 能不能成為這個(gè)新事物。
3、高端酒店品牌。全球眾多高端酒店品牌，沒有一家來自于中國，即使有的中國公司收購?fù)鈬母叨司频辏且膊皇敲褡迤放啤，F(xiàn)在，在中國前50名城市中，有一半左右的城市， 萬達(dá) 酒店的收入處于領(lǐng)先地位。全球酒店業(yè)聯(lián)盟連續(xù)三年把全球最佳酒店獎(jiǎng)給了 萬達(dá) 。而且去年評(píng)了一個(gè)全球唯一最佳設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，以前沒這個(gè)獎(jiǎng)，也給了 萬達(dá) 酒店設(shè)計(jì)院。 萬達(dá) 酒店品牌開始走向世界，在海外地標(biāo)城市簽約了一批 萬達(dá) 文華酒店。幾年以后， 萬達(dá) 酒店在海外開業(yè)十幾家，在國內(nèi)開業(yè)一百幾十家，到那時(shí)， 萬達(dá) 的高端酒店品牌在全球一定會(huì)樹立起來。
4、企業(yè)管理品牌。 萬達(dá) 要把創(chuàng)造、總結(jié)、傳播中國企業(yè)管理思想作為己任。目前，企業(yè)管理思想以美國為主，日本也有一定的影響力。我相信隨著中國企業(yè)逐漸發(fā)展、強(qiáng)大，中國企業(yè)管理思想在世界也應(yīng)該有一席之地。所以 萬達(dá) 決定推出企業(yè)管理三本書：第一部《 萬達(dá) 哲學(xué)》，講管理之道，已經(jīng)在海外發(fā)行了四種語言版本，不到一年發(fā)行21萬冊(cè)，說明還是受到認(rèn)可的。第二部書名為《 萬達(dá) 管理》，講 萬達(dá) 管理之術(shù)。經(jīng)過半年多討論，我親自選定了25項(xiàng)管理的具體內(nèi)容和核心要點(diǎn)，有論有據(jù)來講解 萬達(dá) 如何打造全球超一流的企業(yè)執(zhí)行能力。這本書準(zhǔn)備今年把它寫完，明年上半年出版發(fā)行。第三本書的內(nèi)容還在研討。這三本書在邏輯上肯定是有關(guān)聯(lián)的，都是講 萬達(dá) 的企業(yè)管理。我相信這三本書全球出版發(fā)行后， 萬達(dá) 為中國企業(yè)管理品牌的建立會(huì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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本文來源： 萬達(dá)今年要辦七件大事 王健林狠抓最后一件
