零售商涉入跨境電商既是趨勢，也是對其自身優(yōu)勢的補充，但是作為后進入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。而且跨境電商最終還是要比拼境內轉化的銷售能力，這對任何一個企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)
實體零售 商的跨境電商，已經成了第十七屆中國連鎖業(yè)會議暨展會上的最高頻詞匯，在這個一年一度零售行業(yè)盛會上，不談點跨境電商似乎都不好意思說自己是做零售的。
11月4日中國連鎖會議的前夜，步步高集團董事長王填宣布將聯(lián)合天虹商場、山東家家悅、山西美特好超市、上海城市超市、三江購物、北京華冠等22家國內零售企業(yè)成立了一個“全球聯(lián)采眾籌平臺”。
上述平臺由步步高集團作為主要發(fā)起人，旗下湖南騰萬里供應鏈管理有限責任公司作為平臺一般貿易的運作主體，負責集中訂單、貨款結算、進口以及報關、報檢等清關工作，跟進倉儲、轉運等后續(xù)事項。
同時，步步高與“渝新歐”國際鐵路大通道、湘歐快線等物流公司建立了物流合作關系，并在廣州、寧波、鄭州保稅倉等建立了物流倉儲，相當于從源頭采購、物流、分銷都由步步高把控或者參與，扮演了貿易商的角色。
這個平臺可以讓合作企業(yè)先下訂單，根據(jù)訂單數(shù)量再集體采購。步步高投資集團董事長張海霞告訴界面新聞記者，步步高發(fā)現(xiàn)直采回來的商品在步步高旗下超市反響不錯，再加上今年大力推廣全球購的電商網(wǎng)站——云猴網(wǎng)，萌生了與同行聯(lián)手采購的想法，一改以往找中間貿易商拿貨的方式，自己充當貿易商，省去了中間至少兩個采購環(huán)節(jié)，大幅提高了毛利。
她舉了個例子，步步高從愛爾蘭采購的1L裝牛奶，到岸價格6元，在賣場按9.9元的價格銷售，還有近40%的毛利，而賣同樣規(guī)格的國內牛奶，毛利最多不超過20%。
通過類似的直采模式，步步高為其賣場和線上平臺引入了上千個SKU（庫存量單位），如今和其他企業(yè)聯(lián)合之后，采購規(guī)模更大，也更易于拿到更低的價格。張海霞表示，這一輪采購已經開始，大概12月份第一批聯(lián)合采購的貨就會到岸，屆時會按照訂單分發(fā)出去。
中國連鎖經營協(xié)會秘書長裴亮表示，眾籌模式做聯(lián)合采購，在美國市場已經得到市場檢驗，步步高倡導成立的全球采購眾籌平臺，是對此前國內諸多聯(lián)合采購模式的積極探索。
而在這家湖南零售巨頭發(fā)起聯(lián)采平臺的前幾天，10月30日，另一湖南上市公司友阿股份也聯(lián)合大商集團、王府井百貨、世紀金花、天虹、廣州友誼、廣百股份等企業(yè)成立了中國零售跨境電商聯(lián)盟，不過跟步步高聯(lián)采平臺相比，這個聯(lián)盟是非贏利性、服務型組織的行業(yè)交流平臺。
友阿股份董事長胡子敬當時表示，跨境電商的市場太大，靠單個企業(yè)的力量不具有優(yōu)勢，跨境電商聯(lián)盟的理事會單位一年的總銷售額近3000億元，有1000多家門店，通過聯(lián)盟借鑒和共用海外采購的經驗，共同把跨境電商市場做大。
在零售企業(yè)還在紛紛觸網(wǎng)的前幾年，跨境采購在沃爾瑪、家樂福、Tesco等外資零售企業(yè)中較為常見，這些企業(yè)更多利用自己已有的海外供應鏈優(yōu)勢，將采購的海外商品更多放置于賣場內的進口商品區(qū)域，不過這些商品已經完稅，在價格上與專業(yè)的跨境電商相比，仍然不具太多優(yōu)勢。
華潤萬家旗下的電商網(wǎng)站E萬家就利用Tesco在海外的商品供應鏈優(yōu)勢，在線上線下都引入了Tesco在海外做得不錯的自有品牌產品，其在韓國的全資零售品牌Homeplus的自有品牌目前已經被引入至國內華潤萬家賣場。
但這并不能滿足消費者對海淘商品的熱情，跨境電商之風在2015年被稱作企業(yè)發(fā)展電商的“標配”，這背后也是跨境商品巨大的市場潛力。
根據(jù)海關總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬，成交規(guī)模1400億元，從百億級市場步入千億。預計在2018年，市場規(guī)模將達萬億級別。商務部公布的全球貿易格局報告則顯示跨境出口電商市場規(guī)模的年增速保持在30%以上。
另一方面是80、90后人群購買商品的重點更傾向于食品安全、品質優(yōu)良、品類多樣、價格合理等方面，再加上海歸群體、海外旅游等使得消費者對海外品牌認知度提升，為跨境電商提供了剛性需求。
這樣的需求也早被電商平臺注意到，天貓、京東等從平臺角度已經吸納了大多數(shù)國際零售商和品牌商入駐，而蜜芽寶貝之類的專業(yè)性垂直跨境電商則采取直采模式從母嬰品類切入，同樣縮短了供應鏈，用戶定位也較為精準。除了專業(yè)的母嬰電商，目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類。
如此，作為后進入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。
步步高的采購品類則包含了飲料、巧克力、牛奶、牛肉等在賣場中周轉率較高的食品品類。為了增大采購量，王填表示，聯(lián)采平臺在運作上采取完全公開透明的方式，所有商品按出廠價加運輸、報關等直接成本，除扣除5%的平臺運營費外，不賺取任何利潤，各成本環(huán)節(jié)、采購合同在網(wǎng)上全部公開。至年底聯(lián)采平臺若有盈余，還將按比例返還給會員企業(yè)。
不過，廣西一個區(qū)域零售企業(yè)總經理告訴界面新聞記者，目前其并不打算加入類似的跨境采購聯(lián)盟，從成本上算，跨境聯(lián)盟確實能省去中間環(huán)節(jié)，但是從經驗上講，企業(yè)自己去海外采購的經驗并不如專業(yè)貿易商豐富，他們更能準確判斷某個商品在國內市場的前景，如果企業(yè)采購量小，他會更傾向于選擇貿易商。
對跨境電商深度研究的貝塔斯曼亞洲投資基金楊露茜此前也表示，企業(yè)要做跨境電商，要先搞定品牌商，有些品牌商并不愿意合作，像德國和日本的品牌商們需要慢慢來，不希望有很大的量沖起來，希望有穩(wěn)定的需求。
除了能夠直接從海外采購，還需要巨大的流量轉換，例如亞馬遜就有全球優(yōu)質供應鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內轉化的銷售能力，這對任何一個企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)。
實體零售 商的跨境電商，已經成了第十七屆中國連鎖業(yè)會議暨展會上的最高頻詞匯，在這個一年一度零售行業(yè)盛會上，不談點跨境電商似乎都不好意思說自己是做零售的。
11月4日中國連鎖會議的前夜，步步高集團董事長王填宣布將聯(lián)合天虹商場、山東家家悅、山西美特好超市、上海城市超市、三江購物、北京華冠等22家國內零售企業(yè)成立了一個“全球聯(lián)采眾籌平臺”。
上述平臺由步步高集團作為主要發(fā)起人，旗下湖南騰萬里供應鏈管理有限責任公司作為平臺一般貿易的運作主體，負責集中訂單、貨款結算、進口以及報關、報檢等清關工作，跟進倉儲、轉運等后續(xù)事項。
同時，步步高與“渝新歐”國際鐵路大通道、湘歐快線等物流公司建立了物流合作關系，并在廣州、寧波、鄭州保稅倉等建立了物流倉儲，相當于從源頭采購、物流、分銷都由步步高把控或者參與，扮演了貿易商的角色。
這個平臺可以讓合作企業(yè)先下訂單，根據(jù)訂單數(shù)量再集體采購。步步高投資集團董事長張海霞告訴界面新聞記者，步步高發(fā)現(xiàn)直采回來的商品在步步高旗下超市反響不錯，再加上今年大力推廣全球購的電商網(wǎng)站——云猴網(wǎng)，萌生了與同行聯(lián)手采購的想法，一改以往找中間貿易商拿貨的方式，自己充當貿易商，省去了中間至少兩個采購環(huán)節(jié)，大幅提高了毛利。
她舉了個例子，步步高從愛爾蘭采購的1L裝牛奶，到岸價格6元，在賣場按9.9元的價格銷售，還有近40%的毛利，而賣同樣規(guī)格的國內牛奶，毛利最多不超過20%。
通過類似的直采模式，步步高為其賣場和線上平臺引入了上千個SKU（庫存量單位），如今和其他企業(yè)聯(lián)合之后，采購規(guī)模更大，也更易于拿到更低的價格。張海霞表示，這一輪采購已經開始，大概12月份第一批聯(lián)合采購的貨就會到岸，屆時會按照訂單分發(fā)出去。
中國連鎖經營協(xié)會秘書長裴亮表示，眾籌模式做聯(lián)合采購，在美國市場已經得到市場檢驗，步步高倡導成立的全球采購眾籌平臺，是對此前國內諸多聯(lián)合采購模式的積極探索。
而在這家湖南零售巨頭發(fā)起聯(lián)采平臺的前幾天，10月30日，另一湖南上市公司友阿股份也聯(lián)合大商集團、王府井百貨、世紀金花、天虹、廣州友誼、廣百股份等企業(yè)成立了中國零售跨境電商聯(lián)盟，不過跟步步高聯(lián)采平臺相比，這個聯(lián)盟是非贏利性、服務型組織的行業(yè)交流平臺。
友阿股份董事長胡子敬當時表示，跨境電商的市場太大，靠單個企業(yè)的力量不具有優(yōu)勢，跨境電商聯(lián)盟的理事會單位一年的總銷售額近3000億元，有1000多家門店，通過聯(lián)盟借鑒和共用海外采購的經驗，共同把跨境電商市場做大。
在零售企業(yè)還在紛紛觸網(wǎng)的前幾年，跨境采購在沃爾瑪、家樂福、Tesco等外資零售企業(yè)中較為常見，這些企業(yè)更多利用自己已有的海外供應鏈優(yōu)勢，將采購的海外商品更多放置于賣場內的進口商品區(qū)域，不過這些商品已經完稅，在價格上與專業(yè)的跨境電商相比，仍然不具太多優(yōu)勢。
華潤萬家旗下的電商網(wǎng)站E萬家就利用Tesco在海外的商品供應鏈優(yōu)勢，在線上線下都引入了Tesco在海外做得不錯的自有品牌產品，其在韓國的全資零售品牌Homeplus的自有品牌目前已經被引入至國內華潤萬家賣場。
但這并不能滿足消費者對海淘商品的熱情，跨境電商之風在2015年被稱作企業(yè)發(fā)展電商的“標配”，這背后也是跨境商品巨大的市場潛力。
根據(jù)海關總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014年海淘人群1800萬，成交規(guī)模1400億元，從百億級市場步入千億。預計在2018年，市場規(guī)模將達萬億級別。商務部公布的全球貿易格局報告則顯示跨境出口電商市場規(guī)模的年增速保持在30%以上。
另一方面是80、90后人群購買商品的重點更傾向于食品安全、品質優(yōu)良、品類多樣、價格合理等方面，再加上海歸群體、海外旅游等使得消費者對海外品牌認知度提升，為跨境電商提供了剛性需求。
這樣的需求也早被電商平臺注意到，天貓、京東等從平臺角度已經吸納了大多數(shù)國際零售商和品牌商入駐，而蜜芽寶貝之類的專業(yè)性垂直跨境電商則采取直采模式從母嬰品類切入，同樣縮短了供應鏈，用戶定位也較為精準。除了專業(yè)的母嬰電商，目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引轉化流量的必備品類。
如此，作為后進入跨境電商區(qū)域的零售商，市場的蛋糕可能并不多了。
步步高的采購品類則包含了飲料、巧克力、牛奶、牛肉等在賣場中周轉率較高的食品品類。為了增大采購量，王填表示，聯(lián)采平臺在運作上采取完全公開透明的方式，所有商品按出廠價加運輸、報關等直接成本，除扣除5%的平臺運營費外，不賺取任何利潤，各成本環(huán)節(jié)、采購合同在網(wǎng)上全部公開。至年底聯(lián)采平臺若有盈余，還將按比例返還給會員企業(yè)。
不過，廣西一個區(qū)域零售企業(yè)總經理告訴界面新聞記者，目前其并不打算加入類似的跨境采購聯(lián)盟，從成本上算，跨境聯(lián)盟確實能省去中間環(huán)節(jié)，但是從經驗上講，企業(yè)自己去海外采購的經驗并不如專業(yè)貿易商豐富，他們更能準確判斷某個商品在國內市場的前景，如果企業(yè)采購量小，他會更傾向于選擇貿易商。
對跨境電商深度研究的貝塔斯曼亞洲投資基金楊露茜此前也表示，企業(yè)要做跨境電商，要先搞定品牌商，有些品牌商并不愿意合作，像德國和日本的品牌商們需要慢慢來，不希望有很大的量沖起來，希望有穩(wěn)定的需求。
除了能夠直接從海外采購，還需要巨大的流量轉換，例如亞馬遜就有全球優(yōu)質供應鏈物流體系和豐富的SKU，但跨境電商最終還是要比拼境內轉化的銷售能力，這對任何一個企業(yè)而言都是挑戰(zhàn)。
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本文來源： 實體零售遇冷 中小零售商們要組團做跨境電商了
