美的空調(diào)“國慶提前放大價(jià)，美的空調(diào)發(fā)紅包”的促銷廣告殺入國慶檔，9月19至21日，消費(fèi)者購買美的空調(diào)最高可獲贈(zèng)3600元的美的高端空氣凈化器大禮。
另一家主流品牌奧克斯空調(diào)，也早早發(fā)布了國慶促銷方案：大1P冷暖變頻空調(diào)勁爆特惠；新品首發(fā)登場(chǎng)7折起，價(jià)保全年；買產(chǎn)品送體感車、豪華毛毯等多款禮品；關(guān)注奧克斯空調(diào)官方微信及商城，即可獲得精美禮品一份，現(xiàn)場(chǎng)下單購買，可加贈(zèng)精品折疊凳一只。其它品牌如海爾、志高等均在賣場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道、電商布局了多種類型的大促行動(dòng)。
業(yè)內(nèi)人士特別強(qiáng)調(diào)，國慶是空調(diào)行業(yè)下半年最為重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，銷售業(yè)績?nèi)绾沃苯雨P(guān)系到下半年業(yè)績走勢(shì)，所以每家企業(yè)都不會(huì)掉以輕心，均全力以赴。
國慶大促提前啟動(dòng)早已不是新鮮事，然而2015年的國慶與往年相比硝煙味格外濃郁。廠商對(duì)價(jià)格波動(dòng)非常敏感。一位家電業(yè)內(nèi)人士向艾肯家電網(wǎng)透露，8月至今各品牌開盤會(huì)議上收款壓貨情況沒有達(dá)到預(yù)期，所以國慶前夕主流空調(diào)品牌紛紛調(diào)整價(jià)格備戰(zhàn)國慶，特價(jià)機(jī)數(shù)量盡管不多，但是價(jià)格確實(shí)要比平時(shí)低不少，例如海爾空調(diào)一款35變頻空調(diào)，APF二級(jí)能效，最低價(jià)打到2699元；志高空調(diào)推出了1999元的35定速機(jī)；奧克斯空調(diào)3級(jí)能效定速機(jī)2099元。
奧克斯空調(diào)無錫營銷中心市場(chǎng)推廣部王勇經(jīng)理認(rèn)為，國慶期間購機(jī)需求集中在中高端產(chǎn)品，所以特價(jià)機(jī)只是吸引消費(fèi)者，廠家在線下渠道的重點(diǎn)還是推廣常規(guī)機(jī)和新品，奧克斯就會(huì)圍繞L系列新品強(qiáng)化市場(chǎng)營銷，并設(shè)立了國慶期間銷售額同比增長20%的目標(biāo)。
五星電器徐總分部負(fù)責(zé)人王林則表達(dá)了不同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為主流品牌不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)來完成清倉，因?yàn)槟壳翱照{(diào)行業(yè)面臨的困境并非低價(jià)能夠解決，就連鎖賣場(chǎng)而言，關(guān)鍵還是要增加客流量，提高成交量。根據(jù)王林經(jīng)理的觀察，今年國慶蘇寧、國美內(nèi)在的連鎖賣場(chǎng)實(shí)體門店活動(dòng)沒有太多變化，以預(yù)存、套餐、買贈(zèng)、滿減等形式為主，讓利幅度也與去年相差無幾。
與此同時(shí)，王林經(jīng)理也提到，2015冷年空調(diào)新品上市進(jìn)度可能有所延緩，值得一提的是，以圓柱形柜機(jī)、智能空調(diào)為代表的產(chǎn)品拉高空調(diào)整體均價(jià)，對(duì)改善銷售額起到了不可忽略的作用。他還舉例，除了美的、格力、海爾的圓柱柜機(jī)外，海信890智能藝術(shù)化柜機(jī)紡錘造型，特別適合放在墻角，受到許多消費(fèi)者的熱捧。因此有特色、性能過硬、符合國慶中高端需求的產(chǎn)品依然會(huì)有不錯(cuò)表現(xiàn)。
無論是拉長促銷時(shí)間，還是特價(jià)沖擊市場(chǎng)，背后最根本的原因還在于行業(yè)過高的庫存，分銷商礙于庫存打款積極性不高，迫使工廠通過大型節(jié)假日加快清倉，為下半年新品上市創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
然而仍有不少二三線品牌負(fù)責(zé)人憂慮，如果國慶形式依然不佳，主流品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)，小品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)立馬削弱，而且拉低年度銷售額增幅。何況大品牌在三四級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)多，物流配送強(qiáng)，搶奪市場(chǎng)更為容易。
中怡康預(yù)測(cè)，今年國慶APF二三級(jí)將成為銷售核心，對(duì)制造企業(yè)而言APF二級(jí)相比APF三級(jí)更具有戰(zhàn)術(shù)靈活性，APF三級(jí)價(jià)格段向下傾斜，將為APF二級(jí)留下價(jià)格空間。奧維咨詢(AVC)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示2014年十一促銷期中國白電市場(chǎng)規(guī)模1257萬臺(tái)，同比增長3.3%，銷額411億元，同比增長4.3%，其中空調(diào)零售量389萬臺(tái)，同比增長2.1%。
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