從營(yíng)銷方式來(lái)看，直通車只是店鋪運(yùn)營(yíng)推廣的手段之一，一個(gè)工具，但它是使用最多的付費(fèi)工具。現(xiàn)在的直通車不再只是一個(gè)打爆款的工具，而是偏向于新品引流、測(cè)款。當(dāng)新店或是店鋪效果不理想時(shí)，通過(guò)直通車可以快速提升店鋪流量，提升單品搜索、關(guān)鍵詞排名。開(kāi)直通車的賣家越來(lái)越多，直通車上的特色產(chǎn)品也是越來(lái)越豐富，直通車現(xiàn)今一個(gè)很大的作用就是讓原有銷量基礎(chǔ)的商品銷量更好。
最新消息，阿里媽媽正在內(nèi)測(cè)直通車“定時(shí)上架”功能。
如果你在使用“定時(shí)上架”功能，當(dāng)寶貝處于“定時(shí)上架”狀態(tài)時(shí)，就可以通過(guò)直通車對(duì)寶貝進(jìn)行測(cè)圖、測(cè)款。在“定時(shí)上架”期間，直通車的流量也可以帶來(lái)加購(gòu)和收藏，相當(dāng)于把“開(kāi)車”的流程提前至寶貝上新之前，從而為正式上新后的快速爆發(fā)做準(zhǔn)備。
這就意味著寶貝上新，然后借力直通車預(yù)熱、打爆款，這一經(jīng)典的“開(kāi)車”流程可能要改變了。
“定時(shí)上架”鎖定爆款
原先，商家如果想對(duì)上新的寶貝進(jìn)行測(cè)圖、測(cè)款，最快的途徑無(wú)外乎利用私域流量中店鋪上新和微淘，從老客戶的反饋來(lái)做“爆款”預(yù)測(cè)。
而要想通過(guò)公域流量的直通車測(cè)圖、側(cè)款，只能在寶貝上新之后，這就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，直通車有養(yǎng)分和養(yǎng)詞等模式，大約要在推廣3天后，商家才能拿到預(yù)計(jì)的流量。那么，“定時(shí)上架”功能等于把直通車的使用提前到了寶貝上新之前。
“定時(shí)上架”有什么好處呢？
阿里媽媽的相關(guān)負(fù)責(zé)人是這么說(shuō)的：
首先，當(dāng)寶貝在“定時(shí)上架”狀態(tài)時(shí)，商家就可以在公域流量里進(jìn)行多維度測(cè)圖、測(cè)款，配合私域流量交叉選出爆發(fā)力更強(qiáng)的新品。
其次，“定時(shí)上架”狀態(tài)時(shí)“開(kāi)車”，可以為待上新寶貝帶來(lái)加購(gòu)和搜藏，提前曝光和預(yù)熱，為上新寶貝的爆發(fā)做引流。
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，“定時(shí)上架”的功能或許更有神奇之處，它可以幫助商家縮短新品冷啟動(dòng)時(shí)間，觸及大量新客戶，精準(zhǔn)找到爆款，用爆款帶全店的策略，快速養(yǎng)店。而對(duì)于服飾、化妝品等上新需求旺盛的類目來(lái)說(shuō)，這一最新功能稱得上是“神技”。
從參與內(nèi)測(cè)的一家服裝店鋪夢(mèng)夢(mèng)家的數(shù)據(jù)看，利用“定時(shí)上架”功能進(jìn)行預(yù)熱的5個(gè)商品，4天平均新客占比在63%，而經(jīng)過(guò)前期培育，當(dāng)寶貝進(jìn)入正式上新推廣時(shí)，整體PPC要比未用“定時(shí)上架”功能時(shí)低，等于拿到了更具性價(jià)比的流量。
測(cè)試效果對(duì)比圖（來(lái)自阿里媽媽）
商品全生命周期管理
直通車、鉆展這類效果廣告的主要目的一直是轉(zhuǎn)化，但是，在新零售的語(yǔ)境里，商業(yè)廣告是否可以更好的輔助商家轉(zhuǎn)型？比如，更好的幫助商家管理貨品，更好的管理供應(yīng)鏈，這是阿里媽媽團(tuán)隊(duì)今年所做的一個(gè)思考。
往往，商品的生命周期分為四個(gè)，如進(jìn)入期（新品），成長(zhǎng)期（平銷），爆發(fā)期（爆款）及衰退期（清倉(cāng)）。
“定時(shí)上新功能延長(zhǎng)了商品的生命周期，是營(yíng)銷的前探。”阿里媽媽工作人員里皮介紹，通過(guò)這個(gè)功能，快速找到具有爆款潛質(zhì)的新品，可以減少商家在貨品上不必要的庫(kù)存，同時(shí)，沉淀的加購(gòu)和收藏等數(shù)據(jù)，反過(guò)來(lái)也能讓商家洞察行業(yè)和消費(fèi)者趨勢(shì)。
從阿里媽媽獲得的信息了解到“定時(shí)上架”功能僅僅是今年直通車升級(jí)的一個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)，阿里媽媽將針對(duì)商品的成長(zhǎng)期、爆發(fā)期及衰退期幾個(gè)不同階段，同樣做針對(duì)性的直通車功能升級(jí)。而針對(duì)商品不同的生命周期，直通車在流量的匹配效率上也會(huì)更加精準(zhǔn)。
據(jù)阿里媽媽相關(guān)工作人員透露，這一功能從4月26日開(kāi)始內(nèi)測(cè)，想要嘗鮮的商家還需再等一等，預(yù)計(jì)7月份開(kāi)始面向市場(chǎng)開(kāi)放功能。
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