第一：實(shí)戰(zhàn)操作中的分析
1、因地制宜
雖說(shuō)直通車改版了，但相應(yīng)的每個(gè)關(guān)鍵詞在出價(jià)后，都還有一個(gè)排名位置。
熱門(mén)關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺(jué)得首頁(yè)前幾的位置PPC過(guò)高時(shí)，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端，不同的位置可以帶來(lái)不同的結(jié)果。嘗試后，選擇對(duì)你最為有利的位置，后期不斷進(jìn)行調(diào)整，確定你要出價(jià)的位置。方法一般是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置，如2、3、4、5以及下面的中間位置。
當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面早已超越你的寶貝數(shù)據(jù)時(shí)，在關(guān)鍵詞的出價(jià)時(shí)你要做的是錯(cuò)位進(jìn)行。你可以選擇更加有競(jìng)爭(zhēng)力的位置進(jìn)行出價(jià)。也可以和同行圖片進(jìn)行對(duì)比，選擇寶貝圖片顯眼的位置進(jìn)行展示，通過(guò)關(guān)鍵詞去搶到相對(duì)應(yīng)的位置。
1）關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競(jìng)價(jià)，可以優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
2）與寶貝相關(guān)性高，且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁(yè)，要求高質(zhì)量得分高排名。
3）與寶貝相關(guān)性高，但質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題，上傳寶貝切記填寫(xiě)完整的寶貝屬性，選擇對(duì)屬性，再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整
4）率變化，再優(yōu)化。
5）點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。
6）關(guān)鍵詞要不斷篩選不斷優(yōu)化，留下最好的關(guān)鍵詞，這些詞是最寶貴的。
3、數(shù)據(jù)優(yōu)化
根據(jù)上面的操作，你已經(jīng)有了基本的數(shù)據(jù)支持，這時(shí)，你就要有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整了。另外，關(guān)鍵詞量不同，可以優(yōu)先選擇下面幾個(gè)。
2）僅收藏詞：若成本很高，就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)；若成本在自己承受范圍內(nèi)，可以穩(wěn)定持續(xù)。3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來(lái)的成交是多么的可觀，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。
3）僅點(diǎn)擊詞：這類詞多數(shù)只是看而不買，幾乎不產(chǎn)生效益。那就得逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是不能刪，因?yàn)檫@些詞會(huì)有收藏，這樣的關(guān)鍵詞，只能降低出價(jià)，但降低的幅度不要太大，因?yàn)樘鞎?huì)讓短期內(nèi)寶貝成交數(shù)跳水，直接影響到寶貝的自然排名。4）無(wú)點(diǎn)擊詞：這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行。若因相關(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長(zhǎng)為點(diǎn)擊詞。
第二：分時(shí)、分階段操作，更適合按步驟進(jìn)行的朋友
對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，在熟悉寶貝的前提下做直通車、建立計(jì)劃、推廣寶貝，其中默認(rèn)出價(jià)以及后期改價(jià)都是最基礎(chǔ)也是最重要的操作。那么這里可以從這幾點(diǎn)，去考慮關(guān)鍵詞的出價(jià)如何把控。
箭頭所指，并不代表流程，還需各位結(jié)合自己推廣中的實(shí)際需求，選擇相應(yīng)的策略。
1、新品初上期
對(duì)于剛上架的寶貝，想要通過(guò)直通車來(lái)引流是可以的，但其他的工作肯定也要同步進(jìn)行，面對(duì)這樣的寶貝，該如何應(yīng)對(duì)？得根據(jù)寶貝行業(yè)均價(jià)、寶貝主輔推和日限額等要求設(shè)置默認(rèn)出價(jià)。
1）推廣時(shí)可以先以默認(rèn)出價(jià)測(cè)試流量。
2）針對(duì)主推寶貝，先修改質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞價(jià)格，這得看整體質(zhì)量得分的具體情況。一般情況下先修改質(zhì)量得分大于6分以上的關(guān)鍵詞價(jià)格，剩余關(guān)鍵詞可批量改價(jià)。
2、流量測(cè)試期
1）對(duì)寶貝進(jìn)行行情分析。對(duì)于熱門(mén)寶貝和流量較大的長(zhǎng)尾詞可相對(duì)保守的出價(jià)；對(duì)于精準(zhǔn)詞加大出價(jià)力度把排名控制在前三頁(yè)，而對(duì)于日限額充裕的詞，可嘗試排在首頁(yè)。
2）長(zhǎng)尾詞有點(diǎn)擊也間接說(shuō)明寶貝有一定市場(chǎng)吸引力，可適當(dāng)提高其出價(jià)，使其作為前期直通車引流的重要關(guān)鍵詞。
3）測(cè)試階段未形成點(diǎn)擊的長(zhǎng)尾詞也可再觀察，適當(dāng)提高排名，爭(zhēng)取更多展現(xiàn)，吸引點(diǎn)擊。
3、正常操作期
進(jìn)過(guò)一周的測(cè)試，你就能清晰地篩選出點(diǎn)擊率較高、轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞。
1）這類關(guān)鍵詞并不能一昧的提高出價(jià)，要分析其流量情況，需要在有限的日限額的控制下完成，因此我們能做的是調(diào)整其出價(jià)控制其排名，根據(jù)日限額要求，改動(dòng)出價(jià)把排名控制在當(dāng)頁(yè)的1-4名至9-11名。
長(zhǎng)尾詞每天能引進(jìn)50個(gè)左右的流量且轉(zhuǎn)化較好，但是日限額有限，只能把排名控制在第二、三頁(yè)的有利位置。
②對(duì)于點(diǎn)擊量較少甚至沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞，可以微調(diào)出價(jià)并保持其排名。
③對(duì)于遲遲沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，必須要減少出價(jià)降低其排名。
④對(duì)于那些關(guān)鍵詞排名較靠前，且之前轉(zhuǎn)化較好，但今日轉(zhuǎn)化突然變差的詞，就得降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)。
為了不減少流量，與此同時(shí)可以加大其他引流較好轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞出價(jià)，保證直通車流量的穩(wěn)定。如果有多個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，可利用杠桿平衡出價(jià)，穩(wěn)定直通車的流量。
4、淡季預(yù)熱期
對(duì)于這個(gè)，在市場(chǎng)未熱時(shí)，不能過(guò)分注重寶貝的轉(zhuǎn)化，預(yù)熱階段，主要還是引流為主，培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。這一時(shí)期的寶貝點(diǎn)擊率低下，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低，難以提高。鑒于這種客觀情況，對(duì)于關(guān)鍵詞我們要針對(duì)性培養(yǎng)。
1）添加關(guān)鍵詞測(cè)試。
2）借鑒行業(yè)PPC，進(jìn)行階梯式出價(jià)調(diào)整，測(cè)試7天或者更長(zhǎng)。
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