很多新手賣家不敢開直通車主要是對(duì)直通車不太了解，認(rèn)為做直通車推廣需要花費(fèi)大量的資金，而且自己也不能保證達(dá)不達(dá)得到自己想要的效果，所以也就放棄了使用直通車。其實(shí)直通車不僅僅是大類目的舞臺(tái)，也是小類目斬落頭角的機(jī)遇。小類目的行業(yè)成交是劣勢(shì)，但是也是大展拳腳的優(yōu)勢(shì)，直通車的推廣很大依附于店鋪的運(yùn)營狀況，彼此相連的內(nèi)在關(guān)系，切不可忽視！

一、小類目適合直通車推廣么？

1.行業(yè)競(jìng)爭小（主要特點(diǎn)）

小類目的競(jìng)爭小相信大家是做小類目的話都能感受到的。

（1）在開店數(shù)量上，與一些大類目相比，小類目的網(wǎng)店簡直是淘寶里面的九牛一毛。

（2）在成交量和成交金額上，小類目的成交額和成交量也是淘寶中最低的。

（3）跟銷售人群有關(guān)，淘寶銷售人群大部分是20-35青年一代的年輕人，對(duì)小類目的需求很低。

2.運(yùn)營成本低

小類目的競(jìng)爭不像大類目那么大，所以在很多方面里都能夠降低一個(gè)檔次而且能保證不錯(cuò)的效果，在人力和財(cái)力的投入也不需那么大，就像小類目開直通車，只需要一個(gè)一般的推廣主圖和一個(gè)一般的詳情頁，在直通車那邊就能有不俗的點(diǎn)擊反饋。因此小類目在直通車的推廣方面門檻較低，比較適合推廣。

二、小類目該如何進(jìn)行推廣？

我們以筆記本電腦屏幕為例，來分析下小類目該怎么推廣。縱觀該類目在淘寶上出現(xiàn)的圖片宣傳，可以用一個(gè)詞來形容，就是“粗暴”！那么，“粗暴”之下，我們?cè)撊绾误w現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)呢，從下面幾個(gè)步驟可以進(jìn)行：

1.選款：

同行的運(yùn)營成本方面基本在直通車美工這邊的投入很少，我們店內(nèi)寶貝的銷量只需要比首頁展位的寶貝銷量高，就能夠有不俗的點(diǎn)擊率和流量。

直通車推廣的是兩款月銷較高的寶貝，第一日銷量穩(wěn)定，第二銷量相比首頁的寶貝高很多，有一定的優(yōu)勢(shì)。

2.關(guān)鍵詞的選擇：

主推寶貝的銷量優(yōu)勢(shì)明顯況下，直通車的關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)詞為主的加詞。由于行業(yè)流量低，精準(zhǔn)詞流量更是少之又少。但是，精準(zhǔn)詞只要有流量轉(zhuǎn)化也是相當(dāng)可觀的。

以上是筆記本電腦屏的點(diǎn)擊反饋情況，過去30天，一個(gè)關(guān)鍵詞平均一天最多15個(gè)點(diǎn)擊，而轉(zhuǎn)化率總體都很高，寶貝優(yōu)勢(shì)在點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量上面得以體現(xiàn)。

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本文來源： 小類目如何低成本使用直通車推廣