前期主要是養(yǎng)詞，把關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率控制在行業(yè)平均值的2倍左右。關(guān)鍵詞選擇在3個(gè)左右，而且要選擇和寶貝相關(guān)性高的詞語。前期的時(shí)候定向和智能投放都不需要開啟。

在基本設(shè)置上面，設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放，每天的日限額從200元慢慢往上面漲。投放的平臺(tái)選擇手機(jī)端或者電腦端，站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3個(gè)左右熱門地區(qū)，然后每天看情況加一到兩個(gè)地區(qū)。

因?yàn)榍捌谝话闶褂玫氖歉邇r(jià)頂首條，所以點(diǎn)擊花費(fèi)是比較高的，在這個(gè)階段主要是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量是很次要的。

在前期，需要控制展現(xiàn)量。控制展現(xiàn)量的方法有關(guān)鍵詞選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，卡地域，卡時(shí)間段。其次可以通過優(yōu)化車圖來增加點(diǎn)擊量，從而提高點(diǎn)擊率。

在前期養(yǎng)詞階段，需要補(bǔ)收藏量和加購(gòu)量，控制在行業(yè)平均值的1.5倍左右。

當(dāng)關(guān)鍵詞全10分，并且穩(wěn)住了兩天之后，就可以進(jìn)入中期了。

中期（7-14天）降低PPC

在這個(gè)階段，首先要把使用拖價(jià)法，降低PPC。在拖價(jià)的時(shí)候，展現(xiàn)量會(huì)變少，當(dāng)展現(xiàn)量回到拖價(jià)之前的數(shù)量時(shí)，在進(jìn)行拖價(jià)，每次拖價(jià)降低10%左右。

在拖價(jià)的過程中，當(dāng)PPC降低到1.5元左右的時(shí)候，就釋放關(guān)鍵詞，添加關(guān)鍵詞，開啟定向，開啟智能投放，釋放地域等操作。

然后繼續(xù)降低PPC，把PPC降低到1塊錢以下。當(dāng)PPC在1塊以下，每天的展現(xiàn)量也能達(dá)到500以上，ROI在2以下的時(shí)候就進(jìn)入后期了。

后期（半個(gè)月之后）提升ROI

后期主要考慮的是花費(fèi)，ROI，和用戶體驗(yàn)。

花費(fèi)在每天500左右，引進(jìn)來的流量也在500以上。花費(fèi)越多，引進(jìn)的流量越多，這時(shí)候就要優(yōu)化地域和人群。關(guān)閉高點(diǎn)擊低產(chǎn)出的地域，同時(shí)人群溢價(jià)也要進(jìn)行優(yōu)化。

等到一個(gè)月左右的時(shí)候，在把前面加了半個(gè)月以上的沒有產(chǎn)出，花費(fèi)高的詞刪掉。在一個(gè)計(jì)劃中，后期的優(yōu)化和維護(hù)也是一個(gè)非常重要的過程。

直通車用戶體驗(yàn)是通過直通車進(jìn)入的用戶的停留時(shí)常，收貨時(shí)長(zhǎng)和評(píng)價(jià)等維度來進(jìn)行評(píng)判的。所以當(dāng)用戶體驗(yàn)做的做好的時(shí)候，直通車就會(huì)給你越來越多的優(yōu)質(zhì)流量。

前期是靠點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分，后期靠轉(zhuǎn)化率保住質(zhì)量分。后期的ROI要做到2.5以上，才是一個(gè)比較成熟的車。

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