上圖，這款是連衣裙的一個(gè)計(jì)劃，是上個(gè)月5月25號(hào)開(kāi)的車(chē)，3天內(nèi)移動(dòng)端全部上10分。

首先我想跟大家分享一下產(chǎn)品前期我是如何選詞的?

在做直通車(chē)選詞之前最重要的一個(gè)工作就是寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)題，直通車(chē)創(chuàng)意標(biāo)題跟推薦詞跟你的標(biāo)題息息相關(guān)。

關(guān)于直通車(chē)加詞：

1：點(diǎn)擊相關(guān)性4以上，點(diǎn)擊率3%以上，轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化率在0.4以上%。

2：通過(guò)1的方法找出50個(gè)詞左右，低于7分的詞全部干掉，因?yàn)?分以下的詞基本都不展現(xiàn)。

3：留下7-9分的20個(gè)詞詞進(jìn)行權(quán)重計(jì)劃提升。

4：干掉大詞，干掉展現(xiàn)點(diǎn)擊小的詞。

5：最后留下的詞，出中高價(jià)，根據(jù)你每天的預(yù)算限額燒完下線。

6：看哪些詞能點(diǎn)擊出去，結(jié)合流量分析，廣泛匹配，地域選取點(diǎn)擊高較高的一些城市。

操作第一天限額200，統(tǒng)一出價(jià)2元，智能投放跟智能匹配都關(guān)掉，地域選擇近7天你店鋪內(nèi)點(diǎn)擊率高的5-8分省份左右，時(shí)間選擇晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)左右燒，如果展現(xiàn)不夠可以慢慢打開(kāi)其他地域(限時(shí)限額高價(jià)燒計(jì)劃?rùn)?quán)重)。

操作第二天限額400，統(tǒng)一出價(jià)2元不變，觀察點(diǎn)擊率跟時(shí)間，留下地域點(diǎn)擊率最高的，點(diǎn)擊率低于同行平均值得詞全部干掉，留下點(diǎn)擊率高的詞目的是為了拉計(jì)劃?rùn)?quán)重，留下大概10-20個(gè)高點(diǎn)擊率的詞拉權(quán)重。第二天同時(shí)開(kāi)啟人群溢價(jià)，優(yōu)質(zhì)人群可溢價(jià)100%-300%，人口屬性人群溢價(jià)30%-50%，同類(lèi)店鋪人群50%左右。開(kāi)啟人群溢價(jià)一方面的目的是為了拉高點(diǎn)擊率，另一方面的目的也是為了產(chǎn)品前期打好一個(gè)好的標(biāo)簽。

操作第三天限額700，統(tǒng)一出價(jià)2元不變，在前兩天的操作情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第三天你詞的移動(dòng)排名會(huì)比較靠前，有些詞可能會(huì)在移動(dòng)前三左右，這個(gè)時(shí)候你詞的點(diǎn)擊率只會(huì)比之前更高。詞在進(jìn)行帥選留下10個(gè)以?xún)?nèi)點(diǎn)擊率最好高于同行平均的1.5倍以上的詞。這個(gè)時(shí)候一般你詞的移動(dòng)端基本都能上10分。第三天帥選留下的這10個(gè)左右的詞再燒個(gè)1-2天，該計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)足夠高，第四天基本可以降低ppc，慢慢的降，每次降價(jià)控制在5%左右，不要高于10%。5天左右ppc基本可以做到一塊以?xún)?nèi)。后期結(jié)合點(diǎn)擊率慢慢降ppc，女裝一般可以做到0.7左右，當(dāng)然也有很多大神能做到0.3左右低價(jià)引流，反正是我從來(lái)沒(méi)把一個(gè)計(jì)劃ppc做到這么低。

以上操作的3天我的預(yù)算是200到400到700，其實(shí)這個(gè)實(shí)際看你的預(yù)算，只要3天內(nèi)預(yù)算呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)即可。

關(guān)鍵詞上分的核心：

1： 70%靠點(diǎn)擊率(點(diǎn)擊率是核心，前3天點(diǎn)擊率呈現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率不要掉，一單掉下來(lái)分?jǐn)?shù)就會(huì)上不去)

2: 30%靠轉(zhuǎn)化率，開(kāi)車(chē)前3天有轉(zhuǎn)化的能大大提升你上分的速度。

本人對(duì)于直通車(chē)的見(jiàn)解：

直通車(chē)只是一個(gè)引流工具，前期基本不用考慮roi,如果你以ROI為目的，那基本車(chē)子開(kāi)到后面都會(huì)翻車(chē)。直通車(chē)另一個(gè)主要的目的就是給產(chǎn)品打標(biāo)簽，這點(diǎn)是我最看重的，一旦你前期標(biāo)簽做的好那么后面你也能更加容易的獲取流量跟產(chǎn)出。直通車(chē)當(dāng)然還是在做提升詞的排名跟權(quán)重，有排名跟權(quán)重了你的車(chē)子才會(huì)飛起。