2016年已經(jīng)過去，相信很多賣家在這個過程中也學(xué)到了很多的東西，那么下面就跟大家分享的一個淘寶老運營給大家的經(jīng)驗總結(jié)！

分享-只為路上有你

做淘寶，都有苦逼的時候，尤其是自己一個人，夫妻檔，小團(tuán)隊做店鋪的。水平一般，實操能力有限，出現(xiàn)問題，自己又不清楚問題在哪兒。一些老店鋪，操作方式一成不變，面對淘寶的調(diào)整，自己適應(yīng)不了，結(jié)果店鋪半死不活的。所以自己有時間就是在論壇分享一些實操經(jīng)驗，把自己做店鋪的手法，做分享，讓更多的朋友，可以有更直觀的借鑒。

做了這么久的店鋪，不少朋友都在說，淘寶越來越不好做。而我個人，不這么認(rèn)為，淘寶隨時都在變動，但都是在規(guī)則內(nèi)變動，變得更細(xì)化，變得跟跟隨買家。只有變，才是不變。

淘寶的細(xì)化，操作方向更加清晰，更需要店鋪的規(guī)劃。淘寶從個體賣家，到小團(tuán)體店鋪，到公司化運作，到規(guī)劃運作，都是逐步提升的。讓天下沒有難做的生意的同時，還要培養(yǎng)年銷售額，千萬級，億級的店鋪。

現(xiàn)在做店鋪需要更細(xì)致的方案，需要有經(jīng)驗的運營。店主自己各種渠道學(xué)習(xí)，給時間資金培養(yǎng)一個運營，或者招運營，是店鋪運作時常用的辦法。

現(xiàn)在如何才能把店鋪做好？

一個好的店主，應(yīng)該對自己的店鋪有規(guī)劃。高逼格的運營方式，不和你扯，畢竟到處學(xué)習(xí)的商家，逼格還沒那么高。最實際的運營就是立足當(dāng)前，看看自己有什么優(yōu)勢。供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，賣點優(yōu)勢，物流優(yōu)勢等。明確清楚自己做什么細(xì)分品類，確定這個品類的目標(biāo)人群，根據(jù)這一人群去做店鋪的裝修，風(fēng)格，人群需求表現(xiàn)出來。操作店鋪流量，現(xiàn)在是比較難，流量分散，入口多。但店鋪流量基本是在手機(jī)端，要圍繞這塊去優(yōu)化。最直接有效的方式，就是通過直通車引流。

先看一下，現(xiàn)在的流量情況：

無線端的流量入口很多，都被打開了。

這個店鋪開始基本上沒多少訪客，是直接通過直通車帶流量的。可以看下投放直通車前后的變化，開始沒訪客，操作直通車后，付費流量自然是會占比偏高。這個不是什么問題，直接上車，結(jié)果就是這樣。但是，手淘搜索，購物車訪客等手淘多個入口開始起流量。為啥中間有個淘客流量，就是在稀釋直通車流量占比高，對搜索流量提升的影響。

店鋪有了流量，才能進(jìn)行更多的細(xì)化操作。店鋪裝修，詳情基礎(chǔ)布局，規(guī)劃好主推，輔助推廣的產(chǎn)品，做好產(chǎn)品銜接。關(guān)注店鋪的訪客，轉(zhuǎn)化，收藏等數(shù)據(jù)的變動。優(yōu)化轉(zhuǎn)化，策劃活動。

普通店鋪操作起來，就是這么簡單直接。不需要逼格，不需要浮夸的描述，只需要腳踏實地的操作。

層級不同，構(gòu)架不同！可上九天攬月，可下市場買菜！

你看了別人分享的東西，也看過我分享的內(nèi)容。看過了，自己是否受益，是否實操過，實操效果如何。不同的朋友，給的反饋也不同。

成長-只為更好的自己

到處看文章，到處學(xué)習(xí)，就是希望把自己的店鋪做好，讓自己比之前更進(jìn)步。認(rèn)真的店主，才能成長。

想著自己有好的成長，你要注重實操。現(xiàn)在的店鋪不再是過去單一流量就能穩(wěn)定住，單一的操作手段就能暢行無阻的時候。

實操方面，這次就提一點，就是前邊提到的直通車。直通車，淘寶的引流利器，一直在調(diào)整，變得簡單了，還是更難操作了？在我看來是變得更加好用，操作上更靈活，選擇更多樣。

來看看，不同時段操作的直通車后臺的截圖，見證一下變化和成長。

14年的直通車，還很簡單，不過已經(jīng)開始突出手機(jī)端，質(zhì)量得分，出價都還沒有分開，操作很簡單，關(guān)注幾個格子的因素就可以。

15年的直通車質(zhì)量分開展示，更好的判定推廣的效果。同時移動端的地位更加凸顯，但雙方之間相互之前還是影響權(quán)重。

16年，直通車有了更好的變化，質(zhì)量得分出價，都分開了，雙方之間的投放效果不再有直接影響。移動端可以更靈活的操作，單獨出價，折扣，時間折扣等，引流更加精準(zhǔn)。

所以變化是好的，工具可以更佳靈活的使用，自己可以調(diào)整操作的重點，流量變得更佳精準(zhǔn)！不變的是，直通車依然是有效引流的工具，只要控制的合理，依舊可以玩兒低價引流。

直通車怎么才能做好？

對直通車來說，最重要的是實操，而不是理論。理論不一定適合你的店鋪，每個店鋪的流量，權(quán)重都不同，不同行業(yè)的也有差異。這就需要你，通過實操之后的數(shù)據(jù)做分析，然后調(diào)整你的投放。

直通車操作的最基礎(chǔ)的東西就是，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗這三個點。想著把直通車做好，這才是你要重點關(guān)注的地方。

而這三個點的直接體現(xiàn)就是點擊率，轉(zhuǎn)化率，質(zhì)量得分。直通車權(quán)重能不能做起來，引流效果如何就是依托于這三個。所以有朋友問我，直通車的核心是什么，這就是直通車的核心。所有的操作，都是圍繞這幾方面操作的。

店鋪想著成長，也要立足眼下！

合作-只為同心協(xié)力

淘寶路上，不只是一個人在做，一個團(tuán)隊在做。走做了這么多年的運營，有不少圈內(nèi)的朋友。朋友的幫助，可以讓你走的更遠(yuǎn)！

時間又要翻開新的篇章，明天是美好的，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的朋友。不要停留在原點，學(xué)習(xí)新的知識，多和你圈內(nèi)的朋友交流，提升自己的實操能力，店鋪才能走的更遠(yuǎn)。緊追淘寶最新變動，熟悉淘寶最新變動，駕馭淘寶最新變動。

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本文來源： 淘寶老運營的跟你聊聊如何把店做好？