Papi醬的第一條廣告賣(mài)出2200萬(wàn)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的影響再擴(kuò)大。互聯(lián)網(wǎng)在變，淘寶也在變，運(yùn)營(yíng)思路更要變。PC流量在減少，手淘流量在增加；手淘搜索流量在減少，手淘精準(zhǔn)導(dǎo)購(gòu)流量在增加。雖然目前導(dǎo)購(gòu)流量的轉(zhuǎn)化還不如搜索流量，但隨著人們購(gòu)物時(shí)間越來(lái)越隨意，誰(shuí)導(dǎo)購(gòu)的寶貝更符合買(mǎi)家需求，誰(shuí)的流量和轉(zhuǎn)化就多。搶占無(wú)線(xiàn)可以說(shuō)迫在眉睫，這幾點(diǎn)萬(wàn)萬(wàn)不能忽略。
一、無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化要合格
無(wú)線(xiàn)端整體流量雖高，但到各店的流量卻不一定高，讓訪(fǎng)客進(jìn)店，要會(huì)這兩招。
1、好標(biāo)題帶來(lái)大流量
無(wú)線(xiàn)端標(biāo)題怎么選詞？這時(shí)編輯標(biāo)題不再遵循以往的方法，除了淘詞和下拉框選詞外，無(wú)線(xiàn)端特有的標(biāo)簽詞也要特別注意，這些標(biāo)簽詞能區(qū)分賣(mài)家的需求，將整個(gè)類(lèi)目的流量更加細(xì)分。它的好處就在于夠精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化也相對(duì)理想。在提煉寶貝屬性詞和賣(mài)點(diǎn)詞中加入相關(guān)性較高的標(biāo)簽詞，引進(jìn)流量的同時(shí)對(duì)寶貝前期優(yōu)化有非常好的作用。
2、漂亮詳情頁(yè)留住進(jìn)店流量
轉(zhuǎn)化好不好，看詳情頁(yè)就知道。如果照搬PC詳情頁(yè)，圖片多加載慢，用戶(hù)體驗(yàn)差。而一個(gè)合格的手機(jī)端詳情頁(yè)至少做到“排版簡(jiǎn)潔明了、內(nèi)容精簡(jiǎn)概要、加載速度快”，對(duì)比自己現(xiàn)有的詳情頁(yè)，這幾個(gè)誤區(qū)避開(kāi)了沒(méi)：圖片上文字看不清、圖片不夠大不夠清晰、頁(yè)面介紹字?jǐn)?shù)太多、賣(mài)點(diǎn)太多，無(wú)重點(diǎn)、買(mǎi)家消化不了。
二、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，你get了嗎？
為什么各大電商主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？不管是天貓、京東還是蘇寧易購(gòu)，均分出寶貴展示位來(lái)推廣內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是“忽悠”買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)非必需品。微信幾乎占據(jù)了用戶(hù)的全部使用時(shí)間，但朋友數(shù)有限，用戶(hù)無(wú)聊時(shí)并不能完全靠微信來(lái)打發(fā)時(shí)間。其他熱門(mén)app，如手淘、京東、天貓、唯品會(huì)等應(yīng)用在碎片時(shí)間中使用的頻率也很高。隨便逛逛的時(shí)候很容易動(dòng)心下單。如果推的內(nèi)容切中買(mǎi)家的需求，也就起到了有效的導(dǎo)購(gòu)作用。而賣(mài)家可以通過(guò)報(bào)名淘寶頭條的形式，讓寶貝和內(nèi)容結(jié)合起來(lái)，順勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。
三、有扶持，新店流量不會(huì)荒
雖然阿里的廣告收入大多來(lái)自天貓和大客戶(hù)，但是對(duì)小賣(mài)家的扶持沒(méi)有間斷過(guò)。對(duì)于新店來(lái)說(shuō)這是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。新品標(biāo)、櫥窗推薦、臨下架扶持等都是最有力的流量來(lái)源，有經(jīng)驗(yàn)的淘友新開(kāi)店鋪的時(shí)候，0到5心慢慢做，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)培植優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。過(guò)了5心則開(kāi)始培植爆款，時(shí)機(jī)成熟后直升3鉆，然后迅速達(dá)冠級(jí)。用他們的話(huà)說(shuō)“淘寶最難做的就是鉆”，因?yàn)樾率址龀制谥挥?個(gè)月，如果這個(gè)基礎(chǔ)沒(méi)打好，靠刷單增加信譽(yù)，即便升冠生意也不一定會(huì)好。
四、推廣有計(jì)劃，客服有章法
接下來(lái)就可以著手做推廣引流工作了，有條件的站內(nèi)站外一起做，站內(nèi)不用多說(shuō)，站外引流我推薦流量天下DSP，之前我在店鋪促銷(xiāo)的時(shí)候做站外推廣，當(dāng)天成交了34單，站內(nèi)流量成交才8單。綜合分析了下，一是店鋪的活動(dòng)力度大，寶貝有一定的吸引力，一方面是進(jìn)店流量精準(zhǔn)，圈定的人群基本都在20歲~28歲之間的女生，符合寶貝的屬性。
3月30日推廣的時(shí)候有一個(gè)流量高峰，主要跟活動(dòng)力度有關(guān)。現(xiàn)在推出的免費(fèi)試用版，大家可以領(lǐng)取試試。
在推廣的同時(shí)，也要做好客服培訓(xùn)，可以說(shuō)一個(gè)客服的專(zhuān)業(yè)度和熱情度嚴(yán)重影響寶貝的轉(zhuǎn)化率，買(mǎi)家一問(wèn)一答，呆板不會(huì)變通絕對(duì)不是合格的客服。如果買(mǎi)家對(duì)咨詢(xún)的寶貝不太滿(mǎn)意或者有疑問(wèn)，要積極應(yīng)答并主推有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝。（來(lái)源：樂(lè)發(fā)網(wǎng)m.gooddi.cn）
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