鄙人是2010年6月畢業(yè)，2011年7月中旬辭去自己的工作，開(kāi)始淘寶之路。當(dāng)時(shí)做淘寶的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單，就是工作約束太多，希望自己能多一點(diǎn)自主和自由。真正上貨是在八月份開(kāi)始，從開(kāi)店到第一個(gè)皇冠用了四個(gè)月多點(diǎn)，感覺(jué)速度還挺快的。第二個(gè)皇冠好像是開(kāi)網(wǎng)店后七個(gè)多月的時(shí)候出的。

第一，剛開(kāi)店上架寶貝以小東西為主，種類盡量齊全。店鋪信譽(yù)低的時(shí)候，買家對(duì)產(chǎn)品的信任度不高，所以剛開(kāi)始上的東西都是小東西，品牌的試用裝小樣。這樣有幾個(gè)好處：

（1）東西小，很多買家會(huì)抱著試一試的心理，試買幾片，不合適也不會(huì)損失太大；

（2）小東西零利潤(rùn)或者虧本銷售，虧的也少些，低價(jià)可以吸引很多MM的眼球；

（3）小東西，交易筆數(shù)要多，東西小，種類多，買的太少對(duì)不起運(yùn)費(fèi)，一般每次交易最少都要購(gòu)買五六種以上，對(duì)信譽(yù)提升非常有利！

第二，打造爆款。選一種或幾種商品囤積下來(lái)，用超低價(jià)或特價(jià)來(lái)吸引流量。選擇商品要有技巧，盡量選擇搜索量大的產(chǎn)品，或者特色產(chǎn)品。這些看似不賺錢或者虧本，但是對(duì)你的店鋪和其他寶貝是有很大的潛在好處。當(dāng)然，如果您花錢開(kāi)直通車，或者其他淘寶展示活動(dòng)，那會(huì)更快。

第三，增加吸引流量途徑。有流量才能有交易，流量是店鋪太重要。

（1）寶貝上下架時(shí)間。寶貝的上架時(shí)間在瀏覽高峰的時(shí)候，寶貝的搜索排序會(huì)靠前一些，會(huì)讓更多的人看到寶貝，進(jìn)而增加店鋪的流量量。

（2）與其他店鋪?zhàn)鲇亚殒溄樱M量不要找同行，容易引起抵觸。找一些瀏覽量相似的店鋪，這樣可以增加合作機(jī)會(huì)，互助互利。

（3）到多參加淘寶活動(dòng)，多回帖，發(fā)帖。回帖發(fā)帖盡量有特點(diǎn)，有意義，有誠(chéng)意。

（4）關(guān)鍵詞優(yōu)化，標(biāo)題關(guān)鍵詞要經(jīng)常優(yōu)化，盡量用到熱搜的關(guān)鍵詞，當(dāng)然要與寶貝的實(shí)際情況相符。標(biāo)題盡量簡(jiǎn)單有力道，不要太冗繁。

（5）站外推廣，可以選擇有競(jìng)爭(zhēng)力吸引力的寶貝，與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，很多人喜歡逛團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如果你的寶貝在那里展示出來(lái)，會(huì)增加很多機(jī)會(huì)。另外還有其他的微博，貼吧等途徑。

第四，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，發(fā)貨速度，店鋪裝修。這些都是最基本的。要從內(nèi)心深處愛(ài)上淘寶，與人為善，待人以誠(chéng)。

第五，售后工作要周到。有時(shí)候完美的處理一個(gè)售后問(wèn)題，更能顯示你的誠(chéng)意，引起買家的注意。遇到售后要換位思考，有耐心。遇到專門找麻煩的人不要姑息縱容，每個(gè)店鋪都像掌柜一樣，有自己的特色和原則。

第六，及時(shí)處理中差評(píng)，除了故意找茬的買家，大部分買家只要誠(chéng)意足夠，態(tài)度積極，都可以及時(shí)解決。店鋪前期，中差評(píng)的影響還是很大的。

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