現(xiàn)在好多淘寶賣家都會面臨下面幾個問題：跳失率居高不下、客單價低、轉化率的提高乏力等問題，進而導致權重降低，排名下滑，流量進而降低。很多賣家也發(fā)現(xiàn)了問題所在，也在想辦法去解決，但是苦于沒有有效的方法或者方法不得當。其實做好了關聯(lián)銷售以上的問題基本就能解決了。

看到這里肯定會有好多人說，關聯(lián)銷售我也有做呀，但是然并卵?

對，你是做了關聯(lián)銷售?但是你做好了嗎?關聯(lián)營銷是提高客單價、提高整體銷售額的有效方法之一。也是減少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了關聯(lián)銷售，但是有沒有真正細心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是效果的關鍵。下面和大家分享下自己總結的一些搭配技巧。

一、互補關聯(lián)

大家每個店鋪都會有自己的爆款，爆款的特價就是轉化率高。互補關聯(lián)強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為女裝外套，關聯(lián)銷售可以搭配T恤、褲子等同場景產(chǎn)品。如下圖：

我們對不同流量的產(chǎn)品一定要做好如下的計劃：

1、 大流量、高跳失率、轉化低的寶貝，一定要關聯(lián)轉化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個流量，提高店鋪轉化率，和爆款鏈接的銷量及排名;

2、 關聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢，一定要配合促銷活動;

3、 關聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會嚴重的影響效果。

二、替代關聯(lián)

替代關聯(lián)指主推商品和關聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領t恤，那么關聯(lián)產(chǎn)品可以是V領T恤，也可以是立領等。如下圖：

1、 這類產(chǎn)品一定要高度一致，關聯(lián)的產(chǎn)品價格一定要高中低三擋，中端要多一些;

2、 前面放流量高、轉化率高的寶貝，下面放流量低轉化率高的寶貝;

三、潛在關聯(lián)

潛在關聯(lián)重點強調潛在互補關系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為帳篷，那潛在關聯(lián)的商品可以為野餐墊、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關系，但是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣就是必須的。一個爆款的打造離不開一個全寶貝優(yōu)化，，三篇文章淘寶全部推薦為干活的系列文章。然后看下圖：

1、 關聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要是相關性強的;

2、 關聯(lián)銷售一定要配合促銷;

3、 這類的搭配套餐也可以可以用的。如下圖：

我們了解過分類，下面是問題我們也要注意：

1、新推出的主打寶貝，一定要放在開始或者結尾，然后進行促銷，這樣其實根本不用刷單或者刷流量的。然后在做一個新品兩周計劃表，打造一個爆款不難的，爆款表格文章的最后我會分享，需要的可以重點看一下.

2、如果是在寶貝描述前加入關聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗。

3、在寶貝描述中嵌入關聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質量，注意數(shù)量，否則會啰嗦，使消費者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

4、在寶貝描述完以后插入關聯(lián)商品，其實這個位置剛剛好，為什么會說剛剛好呢!能夠花費這么久的時間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強烈。那么在這個時候，我們在最后加上了相關產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時候，無論從點擊率、購買率來看，都是明顯提高的。

5、新推出的主打寶貝，一定要放在開始或者結尾，然后進行促銷，這樣其實根本不用刷單或者刷流量的。

6、轉化率高的寶貝一定要盡可能多的給他流量，這樣你的店鋪轉化率也會提高。

7、搭配的套餐，人群畫像一定要一致，不然效果會非常不好。

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本文來源： 提高客單價和轉化率,關聯(lián)銷售不可少