選擇了關鍵詞之后，怎么調整，這個是一個比較棘手的問題。調多還是調少，什么樣的詞應該刪除，什么樣的應該留下。很多賣家不知道怎么辦了。今天就說說這個問題。

你選擇好了關鍵詞，然后添加入計劃。應該怎么調整呢？我具體的根據(jù)不同的可能，來介紹一下。大家可以根據(jù)實際來操作，希望對大家有辦法。

【第一】分數(shù)低怎么辦

質量分判分標準是根據(jù)以下維度來的

1創(chuàng)意質量分：影響質量分最關鍵詞，提高這個維度，分數(shù)就90%可以上去。分數(shù)低就首先考慮這個維度。

2相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。包括品牌、標題、類目、屬性、文本的相關性。

?類目相關性是指關鍵詞和寶貝二級類目的關聯(lián)度；

標題相關性是指關鍵詞和寶貝標題內的關聯(lián)度。

屬性相關性是指寶貝的風格、材質、顏色等方面的特征。

④文本相關性是指寶貝的副標題和寶貝詳情頁的文本內容。

3、買家體驗：

根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

總結：以上3個維度是直通車打分的標準根據(jù)，分數(shù)的橙色格格來優(yōu)化，對癥下藥。

分數(shù)起來，ppc自然也是比較低，效果比較明顯。

【第二】點擊率低的怎么辦

直通車點擊率是對分數(shù)起決定作用。怎么提示點擊率？

①優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片

a簡潔利索板式的：寶貝簡單+文案簡潔 對于女士來說這樣的很容易從心里接受，也很愿意點擊去看看。

b賣點突出板式：促銷+寶貝+特點 對于買家來說自己買這款寶貝需求的特點直接在圖片上可以看到，會第一時間點擊進入瀏覽。

C 特寫+效果板式 對買家來說寶貝的質量和功能是比較重要的 如果能特寫一個特點作為賣點就很容易帶來成交

d：主圖+白色背景+新品logo 考慮到女生喜歡時尚新鮮的寶貝，要趕時尚，需要一些新的產品。打一個新的logo ，給買家一個新鮮感。

② 優(yōu)化直通車創(chuàng)意標題

直通車創(chuàng)意標題也就是類似自然標題，起到一個展示寶貝賣點的文字表達的展現(xiàn)形式。他具體的作用是

a 提高轉化，有的標題寫：（最后一天，低價促銷）（全場包郵 買大就賺）等一下促銷類的文案

b 提高點擊率 有標題寫：（進來看看吧 又不會懷孕 ）（進店就有紅包）等一下很有誘惑的文案

c 提高關鍵詞相關性 提高關鍵詞相關性，具體表現(xiàn)在直通車的關鍵詞的相關性，一般分數(shù)只有4格，只要把創(chuàng)意標題里添加這個詞，詞的相關性，基本就是滿5格，分數(shù)也會直接提升1-3分不等。

③優(yōu)化直通車投放地域和時間

a 優(yōu)化直通車投放地域

投放城市，主要是根據(jù)自己寶貝的客單價，特點，以及電商行業(yè)比較認可的城市?？梢愿鶕?jù)自己寶貝以前的計劃，看看那些城市轉化比較高，那些點擊率比較高，可以重點投放。如果新的寶貝開始投放的話，可以參考一下中國電商消費城市排行，選擇比較優(yōu)質的地域投放。

b 優(yōu)化直通車投放時間

時間投放，這個比較靈活了，有的人喜歡投放白天，有的喜歡全天都投放，還有的選擇特定時間投放，比如晚上9：00--11:30，高峰期投放。如果不知道怎么設置投放的時間，可以參考行業(yè)投放標準。

④優(yōu)化關鍵詞

a添加關鍵詞

添加關鍵詞，可以選擇用系統(tǒng)推薦里的詞來投放直通車計劃，詞添加之后，一般是第三天會出現(xiàn)詞的數(shù)據(jù)，也就是這些詞系統(tǒng)給你的分數(shù)。詞怎么添加我們不做過多的說明了，之前的文章也提到過不少詞，這里說明一下怎么調整詞。

b優(yōu)化出價

1 點擊量少：有的詞添加上去，一天就幾個點擊，或是基本沒有點擊。這樣的詞，可以根據(jù)流量解析，看看這些詞本身他的市場展現(xiàn)怎么樣。如果市場點擊就很少的，可以刪除。要是有，就可以適當?shù)奶岣咴~的出價，根據(jù)競價規(guī)律，價高者得?，F(xiàn)在詞的排名是個范圍，而且排名的時間也是5分鐘一次更新，所有要實時看著詞排名情況如何。

2 展現(xiàn)量少：展現(xiàn)少的詞，也可能是他本身就是展現(xiàn)很少，可以根據(jù)流量解析，分析一下，這個詞需不需要留下。有一些詞是精準長尾詞，本身展現(xiàn)就是不多，但是他的轉化效果不錯，如果分比較高，建議搶到更高的位置。如果分數(shù)比較低，可以根據(jù)當時的市場價格，出價到一定水平，來觀察點擊量。反之，展現(xiàn)量比較大，點擊要是少的，這個也是說明排名比較靠前，有展現(xiàn)的機會比較多，但是點擊少，這個可以調整一些詞的位置，使其有好的位置，同時也要優(yōu)化一下直通車創(chuàng)意圖，使其有更高的關注度，從而帶來更多的點擊量。

3分數(shù)低：關鍵詞質量分低，可以根據(jù)詞的維度來操作。不過最核心的是提高點擊率，這個方面可以優(yōu)化直通車創(chuàng)意圖片和配合精準匹配來投放。也可以用軟件刷直通車點擊來提高?；蛘呷斯c擊來提升點擊率。提升點擊率是一個比較耐心的工作。

4 ppc高：點擊花費太高，首先要看自己的分數(shù)是不是10分，根據(jù)扣分公式來算，分數(shù)越高，ppc越低。然后，看看自己的出價是不是太高，導致扣費比較高。還可以減少一些地方投放來減少不必要的扣費。

5轉化低：這個影響的因素比較多，對有直通車的來說，直通車關鍵詞的位置偏低，一般規(guī)律是排名越高轉化越高?；蚴菍氊惖膬r格不合適，買家會加入購物車和收藏，但是不會購買，會有些猶豫，買這個值不值得，這里先不考慮寶貝評價?；蚴菍氊愪N量基礎比較少，這個是一般比較常見的問題，根據(jù)光環(huán)效應和羊群效應，買家會選擇銷量比較高的寶貝去購買，從心里考慮，網店沒有實體店鋪看那么真實，內心總是有一些戒備心。要是銷量高，會跟隨購買。亦或者寶貝的內功優(yōu)化，把細節(jié)沒有做到位，店鋪氛圍不夠強烈。還有就是客服的接單能力。

6點擊率低：這一種是調整關鍵詞的出價和匹配方式，當然精準匹配比較廣泛點擊率要高。一種是要調整投放地域，勁量投放精準的地域或者是投放地域減少一些。再有就是直通車圖片優(yōu)化，可以根據(jù)直通車圖片的特點來做一些有特色的直通車圖片，比如在圖片色彩上有比較好的搭配，或者有對比突出賣點，或者拍照模特選擇到位等等?？筛鶕?jù)自己寶貝的特點來做相應的直通車圖。

【第三】調整關鍵詞

①建立計劃，選擇關鍵詞

添加關鍵詞，這里不具體說了。說添加什么樣的詞

a分數(shù)無線端6分以上的，要走無線端，就必須有上首頁機會的詞才行。無線端勁量寧當雞頭不當鳳尾，考慮到無線端屏幕小，也根據(jù)客戶端的差異，總結一下，無線端勁量靠前才會有好的效果。

b添加精準長尾詞，品牌詞，下拉框詞一些飆升的詞，這樣的詞開始的競爭度很低，可以提前添加，再后期會有一個時間積累的過程，權重會比較高。

②刪除關鍵詞

a7天沒有轉化的詞，刪除

B7天有展現(xiàn)沒有點擊，或者點擊率低的，刪除

C7天點擊量大，ppc低根據(jù)ppc多少能接受，考慮刪除?，F(xiàn)在流量很珍貴。

d7天分數(shù)持續(xù)下降，轉化也不理想的，刪除

③調整出價

出價一般可以根據(jù)市場和詞當時的排名來出，排名高低也要根據(jù)詞分數(shù)高低。一般出價再市場平均出價的1-1.5倍，當然，如果排名很靠前就，就不要出那么高了。每次調整出價可以在5%浮動，這個浮動也是淘寶給出的最低浮動。

【第四】人群溢價

①投放

主要優(yōu)勢訪客有

瀏覽未購買店內商品的訪客，購買過店內商品的訪客，店內商品放入購物車的訪客等

自定義人群

了解自身店鋪客戶群體特征，從性別、年齡段、購物習慣、消費水平、購物喜好等多方面了解，這樣才能根據(jù)自身店鋪人群定位更精準流量。

天氣人群

天氣人群比較廣泛，沒有人群那么精準，可以說自定義人群是精準匹配，而天氣人群是廣泛匹配?？梢愿鶕?jù)自己的關鍵詞分數(shù)和數(shù)量來選擇天氣人群，這個流量比較大。

②溢價

人群出價中的溢價比例。例:關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元

開始溢價不要太高，可以根據(jù)時間，不短的添加溢價，達到一個最佳的平衡點。

炎炎夏日，希望能在這個夏天給您帶來一些幫助，緩解內心的焦慮。歡迎交流合作。

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本文來源： 學會調直通車關鍵詞這個技術活