淘寶已經(jīng)成為大家購物的主要渠道之一，現(xiàn)如今有很多的商家在自己擁有實體店的同時，都嘗試著開展網(wǎng)店來擴(kuò)大經(jīng)營，獲得更多的利潤。但是，“酒香也怕巷子深”，對于一些有特色的寶貝來說，更是如此。這樣的寶貝就可以通過直通車來進(jìn)行推廣，從而獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會，因為本身具有特色，加上較多的展現(xiàn)，就能夠吸引那些千里之外想要購買的顧客群體，從而獲得收益。
下面tp_助淘就舉例分析一家經(jīng)營民族風(fēng)女裝的店鋪，如何通過直通車來提高效益的。
1、店鋪基本信息
從上面的店鋪信息可以看出，該店鋪目前信譽(yù)度為5冠，2011年創(chuàng)店，到現(xiàn)在也有很長的一段時間了。目前主要經(jīng)營中低檔民族風(fēng)女裝，這樣的寶貝比較特殊，受眾的人群比較窄．一般的顧客群體可能會傾向于普通的時尚款衣服，而只有喜好民族風(fēng)的顧客會有購買傾向．若是只是單純地開店，那很難吸引到這群喜愛民族風(fēng)的客戶，這就限制了客戶源。所以后來掌柜選擇了直通這一引流工具，來吸引新客戶。
2、具體優(yōu)化思路
（1） 換款——選取潛力股：一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素，通過量子后臺的寶貝銷售排行榜選取一款跳失率低，收藏量高，成交轉(zhuǎn)化高的寶貝是開始直通車推廣的第一步。同時考慮到這是一家主推民族風(fēng)衣服的店鋪，所以在選款上主要以店鋪里面人氣款寶貝為主，再選擇幾款具體潛力的寶貝進(jìn)行輔助。
（2）優(yōu)化關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)流量
數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，寶貝有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都和一個特性有關(guān)——民族風(fēng)，這就說明賬戶在轉(zhuǎn)化的過程中主要還是靠的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，同時像這種寶貝本身風(fēng)格特性十分明顯的，它的轉(zhuǎn)化一大部分就是風(fēng)格的關(guān)鍵詞，所以像這樣的店鋪在關(guān)鍵詞推廣的時候就可以重點做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
（3）定向投放——更多引流多渠道推廣
整個賬戶的消耗大概在1000元左右，消耗比較大，所以除了關(guān)鍵詞引流，另外還可以選擇定向的輔助。
淘寶直通車定向推廣繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。一般而言，關(guān)鍵詞點擊率高，轉(zhuǎn)化率好的寶貝比較適合做定向推廣，通常我們在穩(wěn)定寶貝關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率之后，就會考慮寶貝進(jìn)定向，多方面引流。
數(shù)據(jù)分析：通過測試我們可以看出定向的效果還是不錯的，因此對于這種需要大量展現(xiàn)的賬戶來說定向是一個很好的推廣方式，相較于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)它最大的優(yōu)勢就是能夠比精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來更多的流量，我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)加大定向的流量引入。
3、效果呈現(xiàn)
數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，4月份賬戶的ROI為2.58，PPC為0.72元。直通車效果呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
4、經(jīng)驗總結(jié)
（1）直通車推廣優(yōu)化思路總結(jié)：
首先，選款：直通車選擇優(yōu)秀有潛力的寶貝推廣，我們可以根據(jù)量子恒道店鋪經(jīng)，選取跳失率較低，轉(zhuǎn)化率較高的寶貝，后期通過直通車測試，選取最有潛力的寶貝推廣，同時寶貝貨源是否充足，款式是否新穎，性價是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標(biāo)。
其次，關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面對于可以加重點詞和精準(zhǔn)詞，主要偏向于風(fēng)格，材質(zhì)這一塊添加關(guān)鍵詞，同時還要定時優(yōu)化寶貝主圖，保證寶貝的點擊率，我們根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實時調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率。
第三，定向：對于需要引流的店鋪，定向是一個不可或缺的方式，我們要合理利用定向推廣引入更多精準(zhǔn)的流量，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)解定向出價，控制定向的消耗，由于定向比較不穩(wěn)定，所以我們要實時關(guān)注，監(jiān)控定向的流量有無異常。
（2）店鋪、寶貝優(yōu)化：
第一，要彰顯風(fēng)格，店鋪的裝修要統(tǒng)一，特別是像專售型的店鋪，風(fēng)格要與產(chǎn)品契合，才能相互促進(jìn)，最終轉(zhuǎn)化。
第二、要有優(yōu)惠措施，來到店里的客戶總是希望能夠看到一些優(yōu)惠，適當(dāng)?shù)囊恍┱劭酆完P(guān)聯(lián)銷售，這能夠激起他們的“小便宜”心理，從而促進(jìn)購買。
第三、要抓住時機(jī)，對于這些風(fēng)格特殊的寶貝，一般很適合作為禮物送出，所以在節(jié)假日可以開展活動促銷，同時在直通車方面可以加大投入，添加相關(guān)關(guān)鍵詞，以促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。
下面tp_助淘就舉例分析一家經(jīng)營民族風(fēng)女裝的店鋪，如何通過直通車來提高效益的。
1、店鋪基本信息
從上面的店鋪信息可以看出，該店鋪目前信譽(yù)度為5冠，2011年創(chuàng)店，到現(xiàn)在也有很長的一段時間了。目前主要經(jīng)營中低檔民族風(fēng)女裝，這樣的寶貝比較特殊，受眾的人群比較窄．一般的顧客群體可能會傾向于普通的時尚款衣服，而只有喜好民族風(fēng)的顧客會有購買傾向．若是只是單純地開店，那很難吸引到這群喜愛民族風(fēng)的客戶，這就限制了客戶源。所以后來掌柜選擇了直通這一引流工具，來吸引新客戶。
2、具體優(yōu)化思路
（1） 換款——選取潛力股：一款寶貝的好換是直接影響成交的最主要因素，通過量子后臺的寶貝銷售排行榜選取一款跳失率低，收藏量高，成交轉(zhuǎn)化高的寶貝是開始直通車推廣的第一步。同時考慮到這是一家主推民族風(fēng)衣服的店鋪，所以在選款上主要以店鋪里面人氣款寶貝為主，再選擇幾款具體潛力的寶貝進(jìn)行輔助。
（2）優(yōu)化關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)流量
數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，寶貝有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都和一個特性有關(guān)——民族風(fēng)，這就說明賬戶在轉(zhuǎn)化的過程中主要還是靠的是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，同時像這種寶貝本身風(fēng)格特性十分明顯的，它的轉(zhuǎn)化一大部分就是風(fēng)格的關(guān)鍵詞，所以像這樣的店鋪在關(guān)鍵詞推廣的時候就可以重點做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。
（3）定向投放——更多引流多渠道推廣
整個賬戶的消耗大概在1000元左右，消耗比較大，所以除了關(guān)鍵詞引流，另外還可以選擇定向的輔助。
淘寶直通車定向推廣繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。其優(yōu)勢在于覆蓋面廣、針對性強(qiáng)，一定程度還能降低ppc。一般而言，關(guān)鍵詞點擊率高，轉(zhuǎn)化率好的寶貝比較適合做定向推廣，通常我們在穩(wěn)定寶貝關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率之后，就會考慮寶貝進(jìn)定向，多方面引流。
數(shù)據(jù)分析：通過測試我們可以看出定向的效果還是不錯的，因此對于這種需要大量展現(xiàn)的賬戶來說定向是一個很好的推廣方式，相較于關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)它最大的優(yōu)勢就是能夠比精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞帶來更多的流量，我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)加大定向的流量引入。
3、效果呈現(xiàn)
數(shù)據(jù)分析：從以上數(shù)據(jù)可以看出，4月份賬戶的ROI為2.58，PPC為0.72元。直通車效果呈現(xiàn)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
4、經(jīng)驗總結(jié)
（1）直通車推廣優(yōu)化思路總結(jié)：
首先，選款：直通車選擇優(yōu)秀有潛力的寶貝推廣，我們可以根據(jù)量子恒道店鋪經(jīng)，選取跳失率較低，轉(zhuǎn)化率較高的寶貝，后期通過直通車測試，選取最有潛力的寶貝推廣，同時寶貝貨源是否充足，款式是否新穎，性價是否高是我們選擇寶貝的又一重要指標(biāo)。
其次，關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞方面對于可以加重點詞和精準(zhǔn)詞，主要偏向于風(fēng)格，材質(zhì)這一塊添加關(guān)鍵詞，同時還要定時優(yōu)化寶貝主圖，保證寶貝的點擊率，我們根據(jù)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)實時調(diào)整，提高轉(zhuǎn)化率。
第三，定向：對于需要引流的店鋪，定向是一個不可或缺的方式，我們要合理利用定向推廣引入更多精準(zhǔn)的流量，根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)調(diào)解定向出價，控制定向的消耗，由于定向比較不穩(wěn)定，所以我們要實時關(guān)注，監(jiān)控定向的流量有無異常。
（2）店鋪、寶貝優(yōu)化：
第一，要彰顯風(fēng)格，店鋪的裝修要統(tǒng)一，特別是像專售型的店鋪，風(fēng)格要與產(chǎn)品契合，才能相互促進(jìn)，最終轉(zhuǎn)化。
第二、要有優(yōu)惠措施，來到店里的客戶總是希望能夠看到一些優(yōu)惠，適當(dāng)?shù)囊恍┱劭酆完P(guān)聯(lián)銷售，這能夠激起他們的“小便宜”心理，從而促進(jìn)購買。
第三、要抓住時機(jī)，對于這些風(fēng)格特殊的寶貝，一般很適合作為禮物送出，所以在節(jié)假日可以開展活動促銷，同時在直通車方面可以加大投入，添加相關(guān)關(guān)鍵詞，以促進(jìn)更多轉(zhuǎn)化。
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本文來源： 一個5皇冠女裝店的直通車推廣經(jīng)驗
