淘寶開店本身是一個(gè)在外行看起來很輕松的一件事情，但是真正你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后你會發(fā)現(xiàn)步步艱難吶~~

在如今競爭力這么大的淘寶下，新手有新手的困難，老賣家同樣面對的壓力不比新手小。每個(gè)階段都會面對著不同的困難。只有不停的在淘寶上成長起來才能立足。而關(guān)于流量是每個(gè)賣家都急需解決的問題，沒有人會因?yàn)榱髁慷喽鵁◥阂獬猓辛髁亢蟛拍軒偷赇伣鉀Q銷量、轉(zhuǎn)化率等等問題。說出了淘寶開店的核心，又應(yīng)該如何玩好呢?

一個(gè)案例說明：

A/店鋪與市場分析

C店：*****

主營類目：童裝主要經(jīng)營精品潮流男女童裝，包括上衣與褲子。

目標(biāo)用戶群：適用對象主要以小學(xué)生為主。

市場分析：該類目在冬春兩季的市場需求相對較大，從消費(fèi)人群來看，購買人群主要集中在25-39的年輕父母

B/店鋪存在現(xiàn)狀

賬戶診斷。從全店的交易總覽和流量總覽，結(jié)合店鋪內(nèi)的實(shí)際情況，主要存在以下問題：

1、10月份一個(gè)月的全店支付金額才3K出頭，成交額過低；

2、流量不足，訪問深度偏低，買家數(shù)自然更是少的可憐；

3、下單支付率不是很高，還是有將近1/4的客戶即使下來訂單也沒有最終購買。

4、10月份正值秋裝旺季，冬裝預(yù)熱期，從店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)看來，屬于典型的換季不成功，秋裝銷量低，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低；

這樣的一家店鋪，只能說經(jīng)營的不溫不火，如何能夠在競爭激烈的童裝市場占據(jù)一席之地呢？

C/解決方法

1/ 選款：

對于寶貝的選擇，掌柜是多且雜的批量去推廣這些寶貝，由于店鋪給我們的時(shí)候已經(jīng)是十一月低，這時(shí)候已經(jīng)沒有時(shí)間去給一些新款寶貝做預(yù)熱測試，所以在接手后我主要還是對一些浪費(fèi)流量沒有轉(zhuǎn)化的寶貝進(jìn)行暫停，選擇一些有潛力的、能夠快速進(jìn)入市場，應(yīng)對這個(gè)冬季市場的好寶貝和潛力很大能快速提上來的寶貝進(jìn)行推廣。

2/ 多渠道入口引精準(zhǔn)流量：

移動端投放；現(xiàn)階段手機(jī)已經(jīng)成為每個(gè)年輕人的必須品之一，所以在寶貝投放時(shí)，關(guān)鍵詞選擇上多添加相關(guān)性較高且有移動標(biāo)簽的關(guān)鍵詞（就是那些在我們添加詞的時(shí)候會出現(xiàn)手機(jī)標(biāo)志的詞），在出價(jià)時(shí)可以低于pc端的關(guān)鍵詞出價(jià)，添加完關(guān)鍵詞之后，可以在投放平臺上把移動端的折扣調(diào)高，使我們的寶貝在移動端投放好似有較大的競爭力。

(1)、搜索人群選擇：在選擇搜索人群是可以參考店鋪的生意參謀中的訪客分析，針對店鋪的主要人群去做精準(zhǔn)選擇，可以避免許多的流量浪費(fèi)出去，許多使用過搜索人群功能的掌柜都知道現(xiàn)在搜索人群的溢價(jià)折扣也可以出到很大，所以在關(guān)鍵詞出價(jià)是根據(jù)店鋪淘寶直通車所需選擇是高溢價(jià)低出價(jià)還是高出價(jià)低溢價(jià)的投放模式。

(2)、利用好店鋪推廣；在去年淘寶降低店鋪推廣開放要求，從之前的皇冠賣家到現(xiàn)在的四鉆以上的賣家就可以開通啦，所以我也及時(shí)的利用了起來，對于許多需要流量，又沒到皇冠的小店鋪來說無疑是一個(gè)很大的福音，且最新版店推還推出了新型的定向推廣，利用好這塊，想不要流量都難啦！

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