我也是一個(gè)直通車新手，關(guān)于開車，也沒有很多像資深賣家那樣的技巧和方法，今天就跟大家說說我自身的一些開車經(jīng)歷以及優(yōu)化的思路。

我的店鋪之前的狀況是這樣的：店鋪的自然流量很少，那個(gè)時(shí)候我也沒有一個(gè)主營(yíng)的思路，對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)甚至可以說的亂來的，更別說銷售額了。

后來，我在朋友那里聽了一些，明白一個(gè)店鋪要想真正的好起來，就必須要有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)思路，因此，我就開始慢慢看一些帖子，看看人界是怎么快速的提升店鋪的，后來我發(fā)現(xiàn)，想要店鋪好起來也不是一蹴而成的事，需要一個(gè)過程，對(duì)于店鋪的思路我就開始慢慢琢磨和整理，從最基本的流量入手，一談到流量淘寶直通車就是最直接的引流方式。

直通車剛開始推廣的時(shí)候是選款，選款的時(shí)候是從幾個(gè)維度來考慮的：收藏、銷量、好評(píng)率、客單價(jià)、跳失率等，這就是選款的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槭墙Y(jié)合店鋪的情況，所以還有一些其他的維度。

根據(jù)我的這幾個(gè)維度最后就確定了這幾款寶貝：

剛開始推廣的時(shí)候，我就建了一個(gè)計(jì)劃，上了這三款寶貝，當(dāng)時(shí)這三款的銷量相差不是很多，我分析了店鋪的寶貝的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì)來選擇好關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的出價(jià)等，前期的關(guān)鍵詞方面，我比較注重精準(zhǔn)，而且精準(zhǔn)詞我盡量出高價(jià)，流量獲取能力大約在93以上，還有就是泛詞，泛詞我也盡量把排名往前移，因?yàn)橹挥杏辛髁苛瞬拍芸吹椒答仯@樣就是導(dǎo)致前期的花費(fèi)比較多，但是我的目的也達(dá)到了，點(diǎn)擊率很高，質(zhì)量得分也從剛開始的7、8分，提到了9、10分，之后我就開始將PPC，目前PPC已經(jīng)低于市場(chǎng)均價(jià)了。

大約花了半個(gè)月的時(shí)間，這三款寶貝已經(jīng)有了一些反饋的數(shù)據(jù)，這時(shí)候主推款、輔退款已經(jīng)確定，主推款與另外兩款都有了很大的差距，從淘寶直通車以及全店也看到了這款主推款的潛力，之后我就把主推的寶貝加大流量，同時(shí)我又開了兩個(gè)計(jì)劃單獨(dú)推廣這款主推寶貝，其中一個(gè)計(jì)劃我是將第一個(gè)計(jì)劃最近半個(gè)月轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提取出來，放到第二個(gè)計(jì)劃里，加大力度去投放，雖然搶占了第一個(gè)計(jì)劃的一些流量，但總體效果還是蠻不錯(cuò)的，ROI以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都已經(jīng)超過了第一個(gè)計(jì)劃，第三個(gè)計(jì)劃我主做的是手機(jī)端淘寶直通車，因?yàn)榻衲晔謾C(jī)端是淘寶重點(diǎn)扶持的免費(fèi)流量入口，所以我也要重視起來，但是我家還不能單獨(dú)投放手機(jī)端，只能與PC端一起投放，關(guān)于選詞，我主要是以大詞和大詞+精準(zhǔn)詞為主，由于不是單獨(dú)投放無線端，所以我選擇的方法是把PC端的折扣降得很低，是30%，將移動(dòng)折扣打得很高大約是170%~200%，這個(gè)手機(jī)端計(jì)劃，我是通過刪詞、選詞，調(diào)整出價(jià)做優(yōu)化，還有調(diào)整折扣做優(yōu)化，這個(gè)單獨(dú)投放效果雖然還不是很明顯，但是數(shù)據(jù)都在慢慢提升，這個(gè)計(jì)劃也是我之后重點(diǎn)區(qū)做的計(jì)劃，每天的數(shù)據(jù)反饋我都會(huì)用表格去做好記錄，然后去觀察對(duì)比3天、7天、14天的情況，還有這周與上周同一天的對(duì)比數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在再來說說剛剛沒有提到的定向以及站外問題，定向是我在第一個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率有明顯上升開始啟動(dòng)的 ，但是經(jīng)過大約半個(gè)月的測(cè)試，還是一直都抓不上，我就將定向出到1.2元，還不抓，我直接出到了1.8元，這次抓了，但不是很多，觀察了幾天，還是不行，沒有賣出，我就將定向降下來了，關(guān)于站外我暫時(shí)還沒有進(jìn)行投放，打算等這些計(jì)劃穩(wěn)定之后，再著手去做。除了這些，我也開始慢慢的優(yōu)化標(biāo)題，推廣主圖，更換關(guān)鍵詞等。

關(guān)于直通車推廣這塊，我也大致分了以下幾個(gè)步驟：

1、先給寶貝增加精準(zhǔn)流量，提升CTR，然后隨著寶貝的人氣和關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，給必要的寶貝和維度融入大詞和熱詞；

2、對(duì)引進(jìn)的流量提升轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的流量維度和寶貝的力度，單品增加轉(zhuǎn)化率，收藏量偏高、點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的流量，以詞拓詞，屬性是核心，去除垃圾流量。

注意：刪詞的原則是刪一加三，注意流量的維持和點(diǎn)擊率的保持，不能大范圍的降低流量。

3、提升投資回報(bào)，這邊是從提升客單價(jià)上來提升投資回報(bào)的，比如：搭配套餐、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。滿減滿送等、

最后淘寶直通車的數(shù)據(jù)就會(huì)開始慢慢好轉(zhuǎn)，這是淘寶直通車前后的對(duì)比：

后后期淘寶直通車開始大幅度提升，店鋪也就慢慢的好起來了，流量自然就提升了很多。

這是店鋪整體營(yíng)業(yè)額的對(duì)比：

通過一段時(shí)間的開車，我也總結(jié)了一些注意的事項(xiàng)，分享給大家參考一下：

a、前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長(zhǎng)尾詞，賣點(diǎn)屬性詞為佳，同時(shí)流量要引進(jìn)，否則沒有量做積累的測(cè)試是無效的；

b、前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，還要同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。

c、以轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時(shí)提升的同時(shí)注意流量和點(diǎn)擊率的維持。

d、投資回報(bào)提升階段，要注意店內(nèi)活動(dòng)和文案的渲染，對(duì)轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)的提升都有助力作用。

通過在這個(gè)過程中的鍛煉，我真的是學(xué)到了很多，從不懂到慢慢的操作，最后到了現(xiàn)在有著一些小小成功的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于有的掌柜來說可能一般般，但是當(dāng)自己親身體驗(yàn)了之后，感受是非常不同的。

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本文來源： 賣家分享的淘寶直通車的優(yōu)化思路