上次在群內(nèi)做調(diào)查，讓大家投票，用了五個選項(xiàng)，來分享我所知道的知識，結(jié)果發(fā)現(xiàn)次次投票票數(shù)永遠(yuǎn)最大的還是直通車分享，或許直通車對還未起步的商家也確實(shí)太重要了，可以稱為所有賣家初始階段唯一官方引流工具！

因?yàn)楫?dāng)下淘寶三大活動：淘金幣，淘搶購，聚劃算現(xiàn)在規(guī)則改的，搜索加權(quán)，銷量目標(biāo)大，小二審核一般也只審核那些本身是爆款再用來上這三個活動，所以身邊的小賣家們唯一的出路，僅剩直通車。去年年終阿里是沒有給親愛的小二們發(fā)紅包，因?yàn)闃I(yè)績沒有完成原來的目標(biāo)。所以14年的那些規(guī)則全盤否定，什么直通車千人千面，什么活動不記權(quán)重等等，經(jīng)歷過11年到14年這幾年變革的賣家們一定知道，今年的規(guī)則改變基本在倒回12年的操作模式了，曾經(jīng)牛B一時的淘金幣落寞后今年發(fā)現(xiàn)銷量又非常高，本人親測，一天淘金幣賣了6000件，不信的自己去關(guān)注淘金幣，曾經(jīng)的聚劃算人工審核以及競拍坑位以及搜索加權(quán)，全部恢復(fù)12年的操作模式，包括直通車從千人千面恢復(fù)卡位。如果12年的運(yùn)營來看今年的變革，會發(fā)現(xiàn)并不陌生。其實(shí)每一次變革也是一次機(jī)會，跟不上的店鋪會被淘汰，你跟的上嗎？

今天來講一哈直通車新手怎么把車玩得能讓你的老板掏出錢包愿意陪你玩。

直通車存在權(quán)重這一說嗎？必須存在，直通車?yán)鲜侄贾溃僮髂欠N超過一個月沒開過直通車的店鋪，會比操作那種現(xiàn)在每天燒1000以上，并且有直通車推爆款式的店鋪難很多，不說別的，出的初始價(jià)格排名，和展現(xiàn)機(jī)會明顯都比別人爆店鋪低而少！

第一，你開直通車的目的是什么？很多人咨詢我直通車的時候我都會問這句，推爆款，做起來店鋪，刷單，投產(chǎn)比？賺錢？等等，這些都是間接性的目的，你直接性的目的是什么？

天貓搜索排名，才是真正做直通車最直接的目的，也是最快能達(dá)到我們第二個第三個等等目的：爆款打造，店鋪銷量，賺錢等等。如果你把這個當(dāng)做你唯一目的，你瞬間會發(fā)現(xiàn)前面的路，清晰了很多。做運(yùn)營目標(biāo)清晰永遠(yuǎn)是最重要的。就跟問你，開店鋪的目的是什么？別跟我說賺錢，賺錢不能稱之為目的，錢是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中必然會得到的東西。這也是我對自己和現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的要求。

第二，要推什么款？大部分商家選擇這個的時候常犯的錯誤，“我覺得這個款可以，推廣過來一下，這個爆款幫忙推一下”我推你麻*，你個鳥運(yùn)營什么叫你覺得？“小明，這個款剛剛我從市場收了兩千件，砍貨價(jià)格很便宜，你把直通車開起來”我開你麻*，別人賣不動，你收回來讓我推？等等，我就不一一揭各位看官的傷疤了，說多了蛋疼。所有的爆款起來有兩個前提：第一，靠實(shí)力，實(shí)力測款，先把款式點(diǎn)擊率（主圖）測出來后再去做直通車。別問我怎么測款了，我不想說了。我今天只講新手學(xué)習(xí)直通車流程！

目的有了，款式選定了。

第三，馬力開大一點(diǎn)，讓最近兩天多賣幾單，真特么想說多shua幾單，但是天貓最近打的嚴(yán)，商家們還是忍痛吧，先把新款的銷量評價(jià)弄到十幾個，這樣買家才信你是不？

第四，確定搜索主要做的關(guān)鍵詞，圍繞這些關(guān)鍵詞，加大流量沖沖沖吧！別問為什么，因?yàn)槲沂歉膳b的，干過女裝的都知道，比如在推連衣裙這個詞的時候，這個詞燒的越多，天貓搜索權(quán)重就重，你再優(yōu)化優(yōu)化這個詞的天貓搜索轉(zhuǎn)化率，一旦再100頁天貓搜索能找到，很快就能優(yōu)化上去。排名上去了，自然搜索自然就有了

第五，優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化，爆款確定了，車手的生活就輕松了許多，每天只要填詞刪詞，填地域刪地域，添優(yōu)刪劣，刪以7天ROI數(shù)據(jù)差的地域和詞，填通過數(shù)據(jù)魔方生意參謀自己研究等數(shù)據(jù)比較好的詞，直到有一天，你打開直通車自豪的看見：

這一串關(guān)鍵詞ROI投入產(chǎn)出比和點(diǎn)擊率的時候，你就離成功不遠(yuǎn)了。別問我為什么又是中老年，三年，每天看著老媽子的模特，我最近出現(xiàn)了嚴(yán)重的審美缺陷。最近真正尋思搞個夜店女裝做做，從新找回自己的審美。

第六，到這一步，我們基本爆款模子是確定了，接下來要做的已經(jīng)不僅限于直通車單品推廣了，店鋪推廣，優(yōu)化排名，店鋪銷售額輕松過萬。

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本文來源： 直通車新手操作的6個步驟