淘寶直通車究竟是什么？

直通車屬于為淘寶專職賣家量身定制，通過關(guān)鍵詞競價，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。淘寶直通車盈利是非常可觀的，對于淘寶來說，它的廣告位置和曝光資源是有限的，但是需求確是無限量的，只有產(chǎn)生更多點(diǎn)擊才能獲得更大利潤，否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費(fèi)。所以這里最關(guān)鍵的問題是：點(diǎn)擊率！

點(diǎn)擊率，關(guān)系著寶貝的潛力。高點(diǎn)擊率意味著寶貝是否受買家的歡迎，高點(diǎn)擊率意味著，賣家的效益。點(diǎn)擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗(yàn)，清晰的表現(xiàn)了店鋪寶貝的市場能力。

直通車就是“點(diǎn)擊率”

直通車的本質(zhì)，就是那么簡單，太多其他的內(nèi)容，其結(jié)果是霧里看花終隔一層。只要明白這一點(diǎn)，針對店鋪，針對寶貝所做的事情，首要目的就是點(diǎn)擊率，最終目的就是轉(zhuǎn)化。無論你怎樣努力將質(zhì)量得分從5分提升至10分，點(diǎn)擊率可以將你打回原形。自己都無言以對，只能高喊，擦！

另外，每天燒100的車，跟燒5000的車，是兩個層次。對應(yīng)的選詞，策略完全不一樣，但是萬變不離其宗（何況有些朋友，一個月只燒500，就更是個難題了）。大類目寶貝的直通車，競爭是非常激烈的，即使你的質(zhì)量得分是10分，要想有好的排位，沖第一頁，質(zhì)量得分雖然是10分，但你不拿出點(diǎn)錢怎么會有排名呢。而這，就是目前直通車的現(xiàn)狀。

情況雖是這樣，但是直通車還是要必須開，為什么？

直通車開了，吸引了精準(zhǔn)流量，使得銷量得以累積，轉(zhuǎn)化率的提升，這樣直通車可能不再賠錢。同時，人氣排名和自然搜索流量就是開車額外得到的，不用自己花一分錢，卻能得到很好的效果，用意外之財去彌補(bǔ)直通車大額的消耗。

下面介紹的內(nèi)容，是個人一些操作直通車的心得和思路，僅作為參考，里面我會詳細(xì)重點(diǎn)把點(diǎn)擊率這塊拿出來介紹。

1丶主推款式對點(diǎn)擊率的影響

銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品就需要有賣點(diǎn)。而對于淘寶各類目的寶貝來說，款式或者說樣式是至關(guān)重要的。一個好的款式，首先就會讓買家眼前一亮，吸引到買家的注意力。做到這點(diǎn)，你就成功了一半。

既然談到了直通車選款的問題，那我們應(yīng)該如何選擇適合推出的款式，什么樣的款式更迎合買家的需求

方式1：搜索淘寶關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的款，選出來（跟款，別人賣啥我賣啥，C店品牌要求低。結(jié)合自身這塊，沒有價格優(yōu)勢的話做不成爆款）

方式2：阿里巴巴選款，搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序，賣的最好的，是市場反應(yīng)最好的，畢竟阿里巴巴走的是批發(fā)為主，能反映整體的市場走勢，全局的態(tài)勢。通常那些容易成交的寶貝的停留時間一般都在4-5分之間，訪問深度超過1.5，跳出率低于70%（具體類目，稍有差別）

方式3：查看量子后臺銷售排行榜，直接下載想要的數(shù)據(jù)，時間間隔大一點(diǎn)，數(shù)據(jù)更具有代表性，參考性。根據(jù)訪客數(shù)和銷量額數(shù)據(jù)，計算出UV價值，價值高的可以用直通車來測試，看看數(shù)據(jù)反饋如何，再做相應(yīng)的決策。

方式4：第一印象選款，新上架的寶貝，根本不清楚哪款比較暢銷，哪款受買家的歡迎，迎合買家的喜好。這時就需要賣家有敏銳的洞擦力，對市場的把握，對買家心理的掌控。每家店鋪都會有幾款是比較暢銷的，把你認(rèn)為性價比，潛力好的款，挑出來。然后進(jìn)行直通車測款，根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，選擇哪款。

方式5：各位看客自己覺得好用的方式

只是說了怎么選款，舉個例子，讓大家更能清晰的感覺到款式對點(diǎn)擊率的影響。

　上圖片，哪個寶貝更吸引你的注意力呢？

選款呢，就是迎合大眾的消費(fèi)需求，他喜歡什么，你給他什么。只有款式具有特殊性，有賣點(diǎn)，有焦點(diǎn)，讓人可以眼前一亮。才會讓買家主動去點(diǎn)擊你的寶貝，提升你的點(diǎn)擊率。

2丶所選關(guān)鍵詞對點(diǎn)擊率的影響

通常，在前期測試點(diǎn)擊率的時候會加一些中詞和長尾詞，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后再逐步加熱詞。為什么熱詞開始的時候不加？我們都知道任何一個關(guān)鍵詞，剛上的時候，得到的數(shù)據(jù)都是行業(yè)平均數(shù)據(jù)，在累計了一定的點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)后，才會更新成自己真正的數(shù)據(jù)。前期的點(diǎn)擊率測試，就是為了避免在點(diǎn)擊率比較低的情況下，熱詞點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)較差，獲得一個比較差的質(zhì)量分。這樣，如果想獲得一個好的排名，成本就會比后期點(diǎn)擊率穩(wěn)定后加進(jìn)去的成本要大的多。 　　在數(shù)據(jù)魔方中找一些搜索指數(shù)還可以，點(diǎn)擊率比較高的長尾詞。

3丶寶貝投放地域?qū)c(diǎn)擊率的影響

點(diǎn)擊率穩(wěn)定之后，開始加熱詞，然后開始燒車，可參考一下的操作

打開量子，找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報表，如下圖: 　　盡量選取寶貝最近時間段的數(shù)據(jù)，參考性會比較高，反應(yīng)階段內(nèi)不同地域買家的需求丶關(guān)注度。

將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量相對大，同時點(diǎn)擊率又相對高的幾個地區(qū)，如上圖紅框標(biāo)注的地域:平均點(diǎn)擊率都在1%以上。這些地區(qū)，可作為主要投放參考地區(qū)。

登陸直通車，找到產(chǎn)品所屬的推廣計劃，設(shè)置投放地域，只投放挑選出這幾個地域（不要忘了自己所在的省份打開，否則你看不到自己的產(chǎn)品），其他地方全部關(guān)閉，見下圖:

設(shè)置好之后，查看到產(chǎn)品排名之后，重要的一步到了，立刻將你的出價調(diào)高，使寶貝排名越靠前越好， 熱門的詞要注意卡位。

4丶關(guān)鍵詞出價卡位對點(diǎn)擊率的影響

淘寶內(nèi)部點(diǎn)擊率與排名的關(guān)系

　　對于比較熱門的詞，一般不求直接占第一頁，而是先占領(lǐng)上圖中的幾個點(diǎn)擊率高的位置，等質(zhì)量得分上來了，再去搶第一頁的熱門位置。而站在第一頁，錢真的是干燒的，付出是會有收獲的。直通車優(yōu)化到10分以后，建議不再繼續(xù)留戀第一頁的位置，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到第二頁的熱門位置。

原因有以下幾點(diǎn)：

①第一頁的位置太貴，不能一直燒，也要講究效益

②第一頁變化太快很容易失守，總盯著付出的太多。

③第二頁的展現(xiàn)量雖說要低于第一頁，可以堅持比較長時間，因時制宜，方為上策，能進(jìn)能退。

由于第二頁本身點(diǎn)擊率會比較低，導(dǎo)致質(zhì)量得分肯定會陰跌，不過由于第二頁展現(xiàn)量小，降分的速度會慢很多。所以要經(jīng)常監(jiān)控，點(diǎn)擊費(fèi)用漸漸高了以后就要再一次沖擊第一頁，賺到10分后再退守第二頁。

如此反復(fù)操作，便能低價獲得流量。不過這樣的方法盡量只用在熱門的詞上面，同時也要能夠及時的作調(diào)整，不是說說就能做到的。

5丶直通車圖對點(diǎn)擊率的影響

有句話說的好，外表是否漂亮關(guān)系兩個人能否在一起的可能性，內(nèi)在是否美麗關(guān)系兩人在一起的時間長短。反之，對于寶貝是否購買取決于，圖片是否可引發(fā)點(diǎn)擊，而是否決定購買取決于寶貝內(nèi)頁的設(shè)置。

我覺得基本上沒有店主會忽略寶貝主圖的重要性，但是可以把主圖做好的人確實(shí)不少，總是憑感覺，做的應(yīng)該不錯呢。要清楚，現(xiàn)在賣寶貝，買的不只是產(chǎn)品，而是圖片。因?yàn)轸~龍混雜，同一款產(chǎn)品不止你在賣，所以為了讓買家來你這-首先是來你這里！你需要做的就是給他一個理由！

上圖中，第一個寶貝是故意的嗎？反正看到它的買家都會多停留一兩秒的時間，這樣的視覺效果很沖擊，但或許有些極端。

這里呢，主要以寶貝主圖為例講解，如何更好的把握消費(fèi)者的眼光。了解這一點(diǎn)，實(shí)操后，會有好的效果等著你。

你看上了哪個？

寶貝1各種簽貼滿了，寶貝3主圖格式都不對,寶貝4還客氣些，寶貝2這樣的主圖明確的告訴賣家車身很輕便，而不用打任何標(biāo)簽。

還沒有懂的話我簡單一點(diǎn)講。總結(jié)一句話，和別人不一樣，別人用模特，你就不用，別人用實(shí)物，你也必須用的話，想著怎么能不同一些，其實(shí)原理很簡單，對比。

有對比，就有沖突，有沖突，就容易吸引人的視線。

為什么街上有人吵架，會有那么多人圍觀，因?yàn)槟抢镉袥_突。因?yàn)椴煌驗(yàn)樯伲圆庞形Α＞唧w應(yīng)該如何操作，大家還要斟酌一二。

6丶寶貝的標(biāo)題設(shè)置丶銷量丶包郵丶評價數(shù)丶產(chǎn)品的價格對點(diǎn)擊率的影響

一個普通的買家，看到寶貝后，如果款式還不錯。可以繼續(xù)看到的就是寶貝的標(biāo)題，價格丶銷量丶評價，來決定，這款寶貝是不是自己需要的。

寶貝的標(biāo)題-決定產(chǎn)品是不是自己要的

寶貝的價格-決定自己的錢包是否能夠支付

寶貝的銷量-決定產(chǎn)品是不是受大眾的喜歡，自己的眼光是否不錯

寶貝的評價-產(chǎn)品不錯，是不是大家都喜歡呢

寶貝的包郵-讓賣家覺得自己得到了實(shí)惠

這樣一個簡單的買家購買心理，如果可以很好地把握住，買家愿意為此移動自己的手指，進(jìn)入到店鋪，對寶貝做詳細(xì)的了解。這樣寶貝的點(diǎn)擊率，還能低嗎？

總之，點(diǎn)擊率是，買家想要什么，你就給他什么，他才會來！來了，就不能讓他走！

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本文來源： 直通車提升點(diǎn)擊率的6個策略