這篇文章有點長，把我從2011年3月開始玩淘寶至今的創業經歷寫了個大概，所以親拿好板凳，帶上瓜子。一個85后辣媽闖淘寶的故事即將上演！
這是一個女人婚后奮斗史，結婚也不會妨礙我在創業路上的奔跑，即使奔跑得不快，遇到困難，但從未放棄！如果我的故事打動了您，讓您感同身受，可加我的微信號：hs71899，與我交流~~~
女生大學畢業一般都22丶23歲了，畢業找到一份工作，緊接著就是找對象嫁人結婚了，絲毫沒有給你留出你綻放青春，施展才華的時間，而我也免不了這個俗套，故事要從我懷孕結婚開始說起，在我們這個三線城市，結婚就意味著買房，老公和我都出生在一個普通的家庭，家里并沒有多余的積蓄來買房，而且還是2010年房價最高的時候，看好房子談好價格，給押金當天還漲了我們8百一平，但為了結婚，還是四處借錢，硬是湊足了首付款，還銀行按揭了70萬，買下了不到70平的二手房。每月得還銀行4500元的房貸，還欠著親戚近50萬的外債，然后我們當時2個人的工資加起來5500多點，手頭非常拮據。過了幾個月孩子也出生了，回想起來，不知道自己是怎么熬過來的。現在親戚朋友說起，都說我們膽太肥，沒錢也敢買房子。
很多人問：這么早結婚，還做了房奴，你后悔嗎？我不用想，就可以直接回答你，我不后悔，我用自己的經歷告訴了我身邊的女性朋友，婚不怕結得早，只要找對人，不怕買房子，只怕你安于現狀。現在大家都羨慕我女兒已經6歲，又有自己的事業。
【機緣巧合接觸喜糖】
2011年我還是上班族一枚，拿著一千多的工資，生完孩子有4個月的產假，我在家呆了3個月就出去找工作，四處應聘，因為在原單位負責過網站的婚慶頻道，當接到一家本地婚慶網站的電話，覺得我有這方面的經驗，我自己對這方面也比較感興趣，就去應聘了。這家公司的老板在上海也有業務，想找一位主管全面負責婚慶網的事宜。當時還有另一位應聘者和我一起競爭這個崗位，憑借我對本地婚慶市場的了解和運營婚慶頻道的經驗，我留下了。
老板讓我找一個切入點來切入婚慶市場，借此打開局面。當時我雖然已經生了孩子，但是還沒舉行婚禮，正在籌備，正好在選購喜糖，我覺得以本地人的習慣來說，都會先購買喜糖，給親戚發喜糖送請柬，然后拍婚紗照，找跟妝，訂酒店。而且做喜糖的話，公司可以直接自己操作，只需要尋找供貨商，拍照，做專題頁面宣傳，借助第三方購物網站和本地論壇來銷售，盈利模式很簡單，收效也很快，客戶和貨源都掌握在自己手里，不用找婚紗攝影丶彩妝造型等婚慶公司談商務合作，而且如果這個模式成功的話，婚紗攝影和彩妝造型都可以按這個模式來，直接請攝影師或者造型師坐鎮網站，網站直接接單，客戶和積累的資源全都是自己的。
所以我提議借喜糖來切入，成本比較低，比較靈活，得到老板的肯定后，我開始借午休時間拉著我老公到處找喜糖的總代理丶經銷商，拿市場上最新款的喜糖，不知道當時為啥都不考慮自己的經濟狀況，每次都是幾百幾千的進樣品（或許覺得可以報銷吧），我們的這邊的喜糖比較特殊，都是禮盒裝的，而且是裝6樣，這兩年流行2樣大鐵盒裝，還有大禮包裝，款式更新很快，每幾個月就會出新款，更新速度可以媲美女裝。晚上就用傻瓜相機拍照，傳到自己的淘寶店，淘寶店是我07年3月上大三的時候就注冊了，開開停停也就5星。
當時用這個店只是拿著做試驗，結果當天上傳就有人咨詢，過了幾天就有人下單，這是我始料未及的，當我把試驗結果告訴老板的時候，他還是很滿意的，我原以為會在這里呆下去了。結果一個月試用期結束，老板卻不愿意兌現當初給這個崗位工資5000元，或者覺得我沒有主管的資歷和經驗，可以留下繼續干，但工資沒有這么高，這是在2011年，5000元的工資和我們原單位比起來是很有吸引力的，雖說沒有原單位的雙休丶五險丶節假日福利，上班作息時間和公務員一樣。現在連工資都不能兌現承諾，我自然是不干了，我記得當時我走的時候對老板說，我們做不了合作伙伴，就只能做競爭對手了，當時我已經對這個類目已經很有信心了。后來這個公司幾個月后也散伙了。
【離開婚慶網站 兼職淘寶】
此時我的淘寶店已經開始零星接單了，雖然單子不多，但是客單價很高，客人買的話都是幾百份禮盒的買，但為了保險起見，我還是回到了原單位，空的時候就會上上新品，偶爾也能接到個大單，有同事開始眼紅，一遍遍地在QQ上給我發上班不能玩淘寶，雖然她們私下都在討論自己要開淘寶店，但也僅僅停留在討論的階段。現在眼看著別人開始賺錢，她們開始坐不住了，我覺得很委屈，哭著找我爸說要辭職，自己創業，當時雖有接單，但并不穩定。在全家人慎重考慮討論后，決定先請假2個月，因為孩子還小，公司也爽快的同意了。
【迫于壓力 請假玩淘寶】
郁悶的是我請假回家后那個月是喜糖市場的淡季，咨詢的人寥寥無幾，我也不知道自己的決定對不對，每天起床就坐在電腦前看電影，很迷茫，親戚們也開始閑言閑語了，說我請假不是時候，正好淡季還請假，還好還只是請假沒有辭職，說的我自己也沒了方向，月底算了一下，只賺了1千多。
為了證明自己的選擇是正確的，我開始查看競爭對手的店鋪，并堅持尋找新品，做到人無我有，人有我更要有。熬到了第二個月，淘寶店的收入突破了5千，所以又向公司請了3個月的假，這3個月正是喜糖市場的旺季，我已經記不清流水有多少，反正就是全家齊上陣，我爸媽丶弟弟都來幫忙，買房子的接的錢這時候已經開始還了，3個月的假結束正好是10月，國慶7天假期結束我就去單位辭職了，正式開始全職淘寶了。
【辣媽辭職 開始專職淘寶】
隨著店鋪信用越來越高，訂單也越來越多，家里已經不能滿足打包和庫存需要了，我們的產品體積太大，客人一買就是幾百份，我們開始四處找房子，后來在小區附近找了學校的門面房當倉庫，大概20多平，租金800，因為我們的貨都是當天訂當天發走，所以也不需要太大，而且打包都蹲在門口打。但一年下來，我們擺貨架，旺季的時候放很多裝好的喜糖禮袋樣品展示，這個倉庫也開始擠得水泄不通，這年（2012年）流水已經達到200來萬，又不得不換倉庫了，碰巧小區門口的門面房正好租約到期，我們就趕緊租了下來，這個房子比原來的要大一倍，也不過40平多點，租金要1800元，開始把電腦也從家里陽臺搬出來，開始在門面房辦公，又過了半年，隔壁的店面房也空出來了，我們咬牙租了下來，2間門面房打通，既做門面房，又當辦公室又做倉庫，有90平左右了，租金也付到了3600元一個月。
13年生意開始有點難做了，那年的流水上漲不多，我開通了阿里巴巴。14年喜糖市場更是走下坡，我就多開了幾個淘寶店，流水加起來達到350萬。這點流水在大咖眼里一點都不起眼，人家分分鐘就有這個流水，我卻花了4年，但我們是0廣告費，不玩直通車鉆展，全靠自然流量，單打獨斗到今天。這期間網店都是我一人打理，找新貨丶作圖丶上架丶客服丶改中差評丶配貨丶發貨我自己來，進貨和打包是公公負責，老公下班會幫忙打包，節假日陪我去找新貨，新貨扛回家后幫我拍照，我懶病發作的時候幫我做客服，改中差評，在這里要謝謝老公一直的陪伴和支持，直到14年9月才開始招了一個客服幫忙，一人5臺電腦我實在吃不消了。
【淘寶4年 收獲金錢 也被坑過】
雖然這4年賺了點，親戚家借的外債已全部還清，銀行按揭已提前還貸2次，還買了貨車，每年帶著孩子去外地旅游2次，周邊游就不算了，年前一家3口去了趟韓國，還有些大額費用不便在這里提。收獲了5個集市店，1個阿里巴巴店：一個1冠，一個3鉆，2個1鉆，1個剛開還是星星。中間還嘗試開過實體店。
做淘寶一年多的時候，那時候4鉆快5鉆了，比較浮躁了，收入覺得不像網上大家談的淘寶收入都是一年翻番的，又聽人說淘寶對皇冠賣家限制流量，要扶持天貓，很多出淘的，這個時候有電話打來說開什么會，了解一下電商趨勢，因為老公是建筑公司的，不懂電商，我硬拉著他去聽聽，多了解點電商，不去還好，一去就掉坑里了，大家參加過會議的都是知道，會議營銷多少恐怖，我自以為電商科班出身（本科專業是電子商務），對網絡很懂的樣子，頭腦一熱，交了39800元，名頭是什么百城百店扶持，會幫助你提升網店，還說不是什么人都收的，我是4鉆店鋪，說給我個名額，當場簽單，我當時剛買了貨車，銀行卡沒錢，硬是用信用卡付了2萬多，剩余的當天回家就打款，我回到家在網上搜索一下，一股不詳之感，網上對這個項目全是吐槽和差評，說各種被騙，我和我老公當時還是心不死，畢竟已經打了2萬多，還是硬著頭皮打了余款，但是那晚一夜未眠，那種心情這輩子都記得。
第二天一早兩人跑到這家公司，要求退款，想想都知道，他們哪里會退款，各種借口，最后不了了之，后面就上了幾堂有沒有都一樣的培訓課，做了個可有可無的網站，然后就再也沒有聯系了。現在想起來還是陣陣心痛，現在對會議營銷都是敬而遠之，一朝被蛇咬，十年怕井繩。這件事情今天第一次拿出來說，已經3年了，只有和我老公偶爾談起，家里人都不知道。這期間老公一句怪我的話都沒有，還一直安慰，我卻是自責不已。好在那年生意還行，很快償還了信用卡，但我從此恨透了電話營銷和會議營銷，只要是廣告電話我都不再耐心聽下去，直接掛掉，我真是怕了。這已經成了我一輩子的陰影了！
【淘寶路上有開心也有艱辛】
淘寶雖然沒有網友們說的起的比雞早，睡的比狗晚，做的比牛多，吃的比豬差這么夸張，但是確實非常辛苦。喜糖同城客戶比較多，如果是量比較大的話我們都會親自送貨上門，我說的同城不只是市區，而是縣里鄉鎮都會送，傍晚發完快遞出發，回來晚上都9點多10點了，有時還餓著肚子。能想象這樣的深夜，饑腸轆轆回到家，還得處理中差評的感受嗎，我有段時間一度很抑郁，動不動就情緒崩潰大哭，都是我親愛的老公在旁邊默默的支持我，寫到這我自己眼眶都紅了。
記得有次同城的客戶買了幾個網袋，其中有1個次品，然后那天正好小區停電，沒有及時補發，買家給了差評，評語寫得很難聽，我老公晚上7點多冒著大雨給她親自送去，那買家留的地址還是超級偏僻，在那里轉了半小時都找不到，電話聯系不上，最后聯系了派件的快遞員才找到送過去，老公回家已經9點多了，全身濕透了，很心疼，有時想想真不愛干淘寶了，后來買家改了好評，我們辛苦點也值了。但碰到有些買家，是怎么說都不改，一定要給你個教訓，即使根本不是我們的原因造成的，剛開始做這行的時候，看到中差評心情就會大受影響。不過我們總體來說中差評不算多的，因為都是辦喜事買喜糖，有什么問題反映給我們，我們都會幫忙解決。
做淘寶不管精神和身體健康方面都面臨極大挑戰，剛開始那會兒，舍不得請員工，自己長期坐在電腦前，每天上新，現在是坐骨神經痛，天氣冷或者累得時候手抬不起來，雖然起得不是很早，但也是嚴重缺覺，隔個月就要掛點滴，不是拉肚子就是發燒，中間還做了2次小手術。
我爸看到我這樣，就讓我對自己好點，錢賺不完，而我總是想賺好多錢，然后孝敬父母，換更大的房子，給女兒最好的教育，不是有句話說父母是孩子的起點，不能讓寶貝輸在起跑線上。
現在各種大公司丶大企業丶富二代涌向淘寶，我只是在相對較早的時間選了個小類目，一直單打獨斗，不懂得更加深層的去運營，現在這個小類目也變成了紅海。這些年我一直都是活在淘寶的世界里，每天接單丶打單丶發貨，自己做淘寶的方法卻一直停留在在基本的操作上。我沒有太多的技巧，今天上的新款，第二天就能賣。到現在自己還不會玩直通車，不會玩鉆展，也希望能得到大神指點！
很多人婚后，都不再奮斗，安于現狀，或繼續安穩上班領工資，或全職媽媽，賺錢的事情與自己無關，但遇到家庭大變故，便不堪一擊，只會怨天怨地，怨老公，怨社會的不公平，然后各種后悔，那么你問過自己嗎？
8090后是普遍受過高等教育的群體，做了媽媽，做了妻子，難道你就不是自己了嗎？人生本來就有很多不公平，你為什么不能通過自己的努力去改變自己的現狀，改善家人的生活。做不了富二代，那就做富一代！
有人問，你寫你的經歷想影響誰么？影響談不上，在生活中經常碰到受過高等教育，婚后安于現狀，或婆媳關系不和諧，或經濟情況不理想等等的例子。每每這個時候，我很想說，你為什么要安于現狀，為什么不自己去奮斗，難道你還像想上一輩一樣，湊活著過過，然后把期望寄托在你的孩子身上嗎？我們還年輕，現在開始永遠不會遲！真正的女人，就是敢勇于突破自己，努力做最好的自己！
女人會賺錢，有了足夠的經濟能力，才能在家庭生活中更有地位，生命才會擁有無限的活力！我最喜歡一句話，送給同是辣媽的你們：女人會賺錢是王道，你自信而美麗，聰明而有智慧，獨立而成熟。
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本文來源： 創業辣媽經典語錄：女人更要獨立
