隨著網(wǎng)絡(luò)零售的快速發(fā)展，賣家的貨源越來越多樣。常見的貨源主要有批發(fā)市場、代工工廠、品牌商、網(wǎng)絡(luò)渠道、海外代購等。影響貨源選擇的因素非常多，比如行業(yè)、地域、季節(jié)、競爭等，甚至與賣家個人的喜好也有密切關(guān)系。總體來看，網(wǎng)店學(xué)堂的小編覺得，賣家普遍傾向選擇多個貨源相組合。

　　調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：批發(fā)市場（30.7%）、代工工廠（25.5%）和品牌商（22.8%）是淘寶賣家的三大貨源。批發(fā)市場成為淘寶賣家最大的貨源，這與中國經(jīng)濟發(fā)展密不可分。最近三十多年商品經(jīng)濟快速發(fā)展，催生了一大批廣泛分布在全國各地的批發(fā)市場。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，全國規(guī)模以上的商品批發(fā)市場超過十萬家。大大小小的批發(fā)市場匯聚了成千上萬種商品，是極其重要的商品集散地，而且批發(fā)市場大都具有交通便捷、配套齊全等優(yōu)點。自然，批發(fā)市場是絕大部分淘寶賣家絕好的貨源。相當(dāng)一部分賣家最初是從批發(fā)市場起家就是極好的證明，特別是在廣州、義烏等批發(fā)市場高度發(fā)達(dá)的城市。

　　如果說以上三大貨源都是賣家在“向外看”，那么“向內(nèi)看”也是尋找貨源的重要思路。16.2%賣家的貨源是自己生產(chǎn)。通常有兩類：一類是賣家原本就擁有工廠或者作坊，特別是那些從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展電子商務(wù)的企業(yè)，他們在生產(chǎn)方面往往積累了豐富的資源和經(jīng)驗；另一類是在網(wǎng)絡(luò)上快速成長起來的賣家，為了對商品時間、成本、質(zhì)量實現(xiàn)自主把控，他們投資建起自己的工廠。

　　最近兩三年，隨著越來越多制造商和品牌商大力發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，網(wǎng)上也漸漸涌現(xiàn)出各種新的貨源。數(shù)據(jù)顯示，有19.2%和11.5%的賣家分別選擇淘寶分銷和B2B平臺作為貨源。網(wǎng)絡(luò)渠道在快速搜尋和比較方面具有明顯的優(yōu)點，這意味著賣家們又多了一個便利的貨源選擇。

　　除了大眾化的貨源，還有一些小眾貨源特別值得關(guān)注，比如庫存和海外代購。庫存一直是制造商和貿(mào)易商心中的痛，有的行業(yè)（比如服裝）庫存的比例超過30%，甚至更高。而敏銳的賣家們把庫存變成了網(wǎng)店的大寶藏，有9.4%賣家把庫存作為自己的貨源之一。海外代購則是另外一個體現(xiàn)賣家商業(yè)才智的貨源。因為流行時差、商品品質(zhì)、價格差異等原因，像奢侈品、奶粉、iPhone來自美國、日本、英國等海外市場的商品深深地吸引著眾多網(wǎng)購消費者，于是催生出“海外代購”新興市場，有3.9%賣家在這個市場掘金。

具體分析

　　1、按行業(yè)分析

　　（1）服裝行業(yè)

　　服裝賣家最主要的貨源是批發(fā)市場（36.1%）、淘寶分銷（26.9%）和代工工廠（25.8%）。具體來看，淘寶分銷是小賣家的重要貨源，日均不超過10單的賣家占95.7%；代工工廠是大賣家的重要貨源，日均超過100單的賣家占71.4%。值得一提的是，如果把淘寶分銷和B2B平臺合并為“網(wǎng)絡(luò)渠道”，網(wǎng)絡(luò)渠道則成為服裝賣家最大的貨源（占41.9%）。

　　（2）鞋類行業(yè)

　　鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠（38.2%）、批發(fā)市場（36.4%）和品牌商（21.7%）。代工工廠成為鞋類賣家第一大貨源，其中，超過80%大賣家選擇代工工廠，比例非常高。 另外，品牌商也是重要的貨源，超過50%的大賣家同時也從品牌商進(jìn)貨，初步分析這部分賣家以品牌代理商為主。

　　（3）美容護膚行業(yè)

　　美容護膚賣家最主要的貨源是品牌商（35.9%）、批發(fā)市場（22.6%）和海外代購（15.3%）。品牌商成為美容護膚賣家第一大貨源，具體來看，無論是中小賣家還是大賣家，品牌商都是最主要的貨源，這與美容護膚品的產(chǎn)品性質(zhì)和品牌集中度等因素密切相關(guān)。值得關(guān)注的是，海外代購作為美容護膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業(yè)相比，美容護膚賣家選擇海外代購作為貨源的比例最高。

　　（4）數(shù)碼行業(yè)

　　數(shù)碼賣家最主要的貨源是批發(fā)市場（39.5%）、品牌商（32.5%）和代工工廠（22.1%）。具體來看，中小賣家主要從批發(fā)市場和品牌商獲得貨源，大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。

　　（5）食品百貨行業(yè)

　　食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商（31.7%）、批發(fā)市場（29.8%）和自己生產(chǎn)（27.4%），這三大貨源總體來看勢均力敵。具體來看，賣家普遍選擇多個貨源組合，僅依靠一兩個貨源的賣家比例非常低。

　　（6）母嬰用品行業(yè)

　　母嬰賣家最主要的貨源是批發(fā)市場（36.2%）、品牌商（29.9%）和代工工廠（23.7%）。具體來看，中小賣家主要從批發(fā)市場獲得貨源，大賣家主要從品牌商獲得貨源，并且隨著訂單規(guī)模增加，選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。

　　2、按地域分析

　　從地域上對比來看，有以下特征：

　　（1）在貿(mào)易流通比較發(fā)達(dá)的省市（大多是東部沿海及交通樞紐省份省市），批發(fā)市場往往是賣家們首選的貨源，典型的有廣東、浙江、上海、江蘇以及河南、湖北等；

　　（2）在制造業(yè)發(fā)達(dá)的省市，選擇代工工廠供貨或自己生產(chǎn)的賣家比例較高，典型的有浙江、廣東、福建、江蘇等；

　　（3）在內(nèi)陸省市，品牌商是賣家優(yōu)先選擇的貨源，典型的有湖南、安徽、重慶、江西、山西等。

　　（4）在商貿(mào)流通、制造業(yè)都缺乏優(yōu)勢的省市，網(wǎng)絡(luò)渠道成為賣家優(yōu)先選擇的貨源，典型的有海南、貴州、云南等。

　　（5）海外代購主要集中在擁有地緣優(yōu)勢的省市，比如香港、廣東、上海、天津等。

貨源變遷分析

　　隨著網(wǎng)店經(jīng)營規(guī)模擴大，網(wǎng)店貨源的變化總體上呈現(xiàn)以下規(guī)律：

　　在起步階段，當(dāng)網(wǎng)店日均訂單不超過10單時，網(wǎng)絡(luò)渠道是最大的貨源（占35.4%），其次分別是批發(fā)市場（占30.2%）和品牌商（占21.7%）。

　　隨著網(wǎng)店日均訂單增加，批發(fā)市場的作用越發(fā)明顯，品牌商和代工工廠的作用也穩(wěn)步提升，這三大貨源先后超越網(wǎng)絡(luò)渠道，處于領(lǐng)先位置。網(wǎng)絡(luò)渠道、庫存等貨源的作用持續(xù)降低。

　　當(dāng)網(wǎng)店日均訂單數(shù)突破50單后，代工工廠超越批發(fā)市場成為最大的貨源，批發(fā)市場退居第二；當(dāng)網(wǎng)店日均訂單數(shù)突破100單后，代工工廠繼續(xù)保持第一大貨源的排名，品牌商超越批發(fā)市場位居第二，批發(fā)市場退居第三。

　　值得關(guān)注的是，選擇“自己生產(chǎn)”的賣家比例相對比較穩(wěn)定，在日均訂單超過20單及以上賣家中穩(wěn)定在20%上下。

不同貨源賣家的價格水平

　　總體來看，88.3%賣家的商品價格低于傳統(tǒng)零售方式，10.3%賣家的商品價格與傳統(tǒng)零售方式持平，另外1.4%賣家的商品價格高于傳統(tǒng)零售方式。

　　具體分貨源來看，以庫存為主要貨源的賣家的價格優(yōu)勢最明顯，92.8%的價格低于傳統(tǒng)零售方式，其中37.9%的價格遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售方式（即價格差大于30%）。這與日常經(jīng)驗觀察大體一致。其次是以批發(fā)市場為主要貨源的賣家，91.2%的價格低于傳統(tǒng)零售方式。其他不同貨源賣家之間的價格水平大致相當(dāng)。

　　對比不同價格水平的賣家比例可以發(fā)現(xiàn)，賣家的商品價格低于傳統(tǒng)零售價格的幅度，主要集中在10%-30%這個空間，這個特征在不同貨源賣家中普遍存在。

貨源選擇建議

　　通過分析賣家們的貨源數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，供賣家們參考：

　　（1）對于新開網(wǎng)店的賣家，網(wǎng)絡(luò)渠道和批發(fā)市場是值得優(yōu)先考慮的貨源。這兩個貨源對賣家的門檻普遍較低，賣家的自主性和靈活性較大。如果本地的貿(mào)易和制造欠發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)渠道尤其值得重視。如果本地?fù)碛卸鄻拥呐l(fā)市場，比如廣州、義烏等，則可以享有“近水樓臺”的優(yōu)勢。

　　（2）隨著經(jīng)營規(guī)模擴大，賣家可以嘗試品牌商、代工工廠等貨源，在綜合對比后選擇適合自己的貨源，或者多樣的貨源相組合。

　　（3）當(dāng)經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)增長，比如日均訂單穩(wěn)定在100單及以上時，有必要尋找穩(wěn)定、可靠的代工工廠或品牌商建立長期合作關(guān)系，或者自己建立工廠。

　　（4）小眾貨源，比如庫存、海外代購，適合那些擁有獨特優(yōu)勢的賣家，比如熟悉行業(yè)善于挖掘和辨識庫存商品、有朋友在海外等等。

　　當(dāng)然，以上是一般的規(guī)律，具體到不同行業(yè)、不同地域，如何選擇貨源有必要結(jié)合實際情況具體確定，其中，可借鑒的兩個原則是：

　　（1）比較優(yōu)勢原則。不管最終選擇哪個貨源，賣家都有必要考慮是否能獲得比較優(yōu)勢，特別是在價格和質(zhì)量方面。擁有相對比較優(yōu)勢的商品，將成為賣家獲得競爭力的重要基礎(chǔ)。

　　（2）及時調(diào)整原則。賣家在渡過起步期后，相當(dāng)一部分將經(jīng)歷高速成長的階段。在這樣的情況下，賣家有必要及時調(diào)整貨源，與消費者需求、自身經(jīng)營狀況等相匹配，順利實現(xiàn)快速發(fā)展。

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