網(wǎng)店的銷(xiāo)量是利潤(rùn)的基礎(chǔ)。所以，對(duì)于那些流量慘淡的網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，當(dāng)務(wù)之急是找出問(wèn)題并進(jìn)行優(yōu)化，從而提升銷(xiāo)量和提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而提高利潤(rùn)。
相信賣(mài)家一直都在為銷(xiāo)量在努力著，那么怎么樣的推廣才能達(dá)到增加銷(xiāo)量的效果呢？下面三招值得借鑒。
一.用數(shù)據(jù)評(píng)估推廣效果——評(píng)估
很多賣(mài)家也許有這樣的疑問(wèn)
我的直通車(chē)為店鋪帶來(lái)多少錢(qián)？淘寶客呢？我參加的淘金幣為店鋪帶來(lái)多少銷(xiāo)售額？最重要的淘寶搜索又貢獻(xiàn)了多少銷(xiāo)售額呢？我在百度知道里的回帖呢？等等之類(lèi)的問(wèn)題。
我們要對(duì)這些運(yùn)營(yíng)推廣活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估，做到心中有數(shù)。
譬如：
a.直通車(chē)投入了多少，帶來(lái)了多少銷(xiāo)售額，符不符合正常預(yù)期，假如直通車(chē)投入產(chǎn)出比很低的話，就說(shuō)明直通車(chē)有問(wèn)題的，需要進(jìn)行優(yōu)化。
b.在論壇里回帖，每天都堅(jiān)持回兩帖子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的帶來(lái)了訂單，那說(shuō)明這個(gè)方法是有效的，我可以堅(jiān)持。
c.而一直堅(jiān)持做的其他推廣方式并沒(méi)有帶來(lái)有效的訂單，說(shuō)明這些推廣方式是有問(wèn)題的，我們要進(jìn)行優(yōu)化或者直接放棄，把精力投放到更有效果的推廣中去。
總之，對(duì)店鋪的一切推廣渠道進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估，繼續(xù)做有用的，改進(jìn)或者放棄沒(méi)用的，先做到心中有數(shù)。
二.用數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣渠道——發(fā)展
產(chǎn)生訂單的訪客是最優(yōu)質(zhì)的訪客，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每個(gè)訂單的訪客來(lái)源情況，必定說(shuō)明了推廣渠道的優(yōu)化點(diǎn)。
如下圖：
Case1:
比如這個(gè)訂單，是淘寶搜索過(guò)來(lái)的，我們肯定要追究這個(gè)是哪個(gè)關(guān)鍵詞給店鋪帶來(lái)的成交呢？
點(diǎn)擊“訪問(wèn)軌跡”，還原買(mǎi)家入店的情景：
從這里我們可以看到：買(mǎi)家“珠海老頑童”搜索“小腳直筒褲+中腰”時(shí)候，寶貝排在前面。像這樣的寶貝又叫人氣寶貝，可以給店鋪帶來(lái)源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量，所以我們要維持它的排名，怎么維持？
1.用其做直通車(chē)推廣，保持曝光；
2.做內(nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)推薦維持她的人氣。
3……
Case2:
從這兩個(gè)訂單來(lái)源可以看出：收藏帶來(lái)不少訂單，看來(lái)顧客進(jìn)來(lái)了即使沒(méi)買(mǎi)寶貝，也要想辦法讓她收藏店鋪或者寶貝。
那我們就可以根據(jù)這樣的分析做出行動(dòng)：
在做店鋪裝修的時(shí)候，要讓收藏遍布全店，買(mǎi)家任何時(shí)候想收藏都可以輕易的收藏，并且引導(dǎo)他進(jìn)行收藏。
Case3:
從這個(gè)訂單我們可以看出：店鋪街的確為店鋪帶來(lái)了成交額，看來(lái)店鋪街的推廣活動(dòng)要持續(xù)關(guān)注、加深。
Case4:
從這個(gè)訂單我們可以看出：買(mǎi)家分享還是很有帶動(dòng)力的，所以店內(nèi)要做一個(gè)活動(dòng)，即分享寶貝，可得優(yōu)惠券。
如果你的流量不高，那么何不試試這三招呢？相信會(huì)給你驚喜的。如果你還想學(xué)習(xí)更多的相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂。
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