由于如今刷單力度被嚴(yán)厲打擊，更多的賣家開始回歸商業(yè)本質(zhì)，選擇付費(fèi)推廣工具來做銷量。

而淘寶幾大賣家常用推廣工具有鉆展、直通車、淘寶客、麻吉寶等等，其中鉆展也是曝光率最高的，流量最大的，可操作性最強(qiáng)的一個推廣工具，但是由于操作比較難控制，新手普遍認(rèn)為鉆展是”賠錢貨“，其實(shí)不單單是大家這樣想，我們不會做鉆展之前也是這樣想的。但真正開始學(xué)會做鉆展投放了卻發(fā)現(xiàn)并沒有想象中的那么難，相反利潤更高。

鉆展資源位的選擇是非常重要的，這次我們就來看一個鉆展微博投放的實(shí)操案例：

1.店鋪分析

店鋪資質(zhì)：偏高

店鋪類目以及風(fēng)格：韓版潮流女裝

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要90后為主，

店鋪運(yùn)營情況：中等水平

主要推廣：直通車和鉆展

推廣情況：鉆展效果明顯，但轉(zhuǎn)化率不高，花費(fèi)高，沒有明確的規(guī)劃

2.針對于該店鋪如何做好鉆展投放？

1）資源位的選擇

淘寶首頁首焦的競爭越來越大，cpm，cpc也是水漲船高，同樣的花費(fèi)帶來的流量越來越少，如何在合理的控制好cpc的同時引進(jìn)更多的流量，需要我們?nèi)ネ诰蛐碌恼刮?。微博展現(xiàn)量大，受眾人群偏向年輕女性，比較適合潮流女裝風(fēng)格的店鋪投放鉆展。因此我們選取了微薄的廣告位進(jìn)行投放。

2）定向選擇

因?yàn)槭切麻_通的店鋪，還沒有開通達(dá)摩盤，所以定向方面選擇了相對精準(zhǔn)的訪客定向進(jìn)行測試。店鋪需要精準(zhǔn)流量，所以訪客重點(diǎn)做了自定義添加店鋪，自主添加店鋪加入自己店鋪旺旺用來沉淀老客戶，同時加入一些風(fēng)格、價位、dsr相似的店鋪用來拉新客戶。

3）數(shù)據(jù)反饋

因?yàn)槭切麻_店鋪，所以還沒有回報率，但是結(jié)合生意參謀的寶貝客單價，鉆展微薄位置的投入產(chǎn)出比還是可以的。

3月沒投鉆展：

VS

4月開始投放鉆展：

通過鉆展的投放，店鋪整體流量翻了一倍，流量結(jié)構(gòu)也得到了改善。站外投放的cpm低，同樣的花費(fèi)相比站內(nèi)可以帶來更多的流量。

3.鉆展微博投放總結(jié)：

1）投放位置的選擇：針對自己店鋪的風(fēng)格，選擇合適的廣告位。

2）做好持續(xù)投放低價引流，維護(hù)老客戶，挖掘新客戶，提升寶貝曝光度。

3）做精準(zhǔn)定向，引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 鉆展微博投放的實(shí)操案例