一：我們的鉆石展位一直投放不好，有3個(gè)因素
1：我們只是停留在引流階段，忽略了鉆石展位廣告的累積效應(yīng)，從而導(dǎo)致每次都陷入計(jì)算rol的惡性循環(huán)，對(duì)鉆石展位失去信心，從而沒(méi)有堅(jiān)持持續(xù)投放
2:我們對(duì)鉆石展位的圖片和文案要求不明確，即投放目的性不強(qiáng)，素材也沒(méi)有鮮明的獨(dú)自特征，所以圖片點(diǎn)擊率歷來(lái)比較低
3：保健品行業(yè)點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率低
二：目前鉆石展位投放總體有三種形式
1：爆款打造 ：我們產(chǎn)品價(jià)格不夠吸引人，產(chǎn)品也不是大眾化產(chǎn)品，不適合爆款打造
2：活動(dòng)引流 ：活動(dòng)引流是以正次活動(dòng)的利潤(rùn)作為考核結(jié)果，是一種比較短期，通過(guò)精密的策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)的賣場(chǎng)促銷行為，因保健品類目的特殊性，也不適合
3：品牌廣告 ：我們的產(chǎn)品不是自己擁有的品牌，如果做品牌廣告，有可能出現(xiàn)為別人做嫁衣的弊端

總體來(lái)說(shuō)，我們目前店鋪還不適合通過(guò)鉆石展位獲得盈利，但是如果我們一定要做鉆石站位，只能以品牌廣告作為出發(fā)點(diǎn)，稍微提高品牌力度，讓顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任度。
三：關(guān)于素材

這兩張圖片時(shí)目前點(diǎn)擊率較高的兩張圖片，性感美女那張圖片略占優(yōu)勢(shì)：0.3%左右
原因
1：圖片具有特色，跟幾百年養(yǎng)顏古方比較配合。
2：圖片也比較唯美，具有吸引女性眼光的性感照。
3：太太官方旗艦店也是一個(gè)特色，因?yàn)楸＝∑啡绻麤](méi)有信譽(yù)的一個(gè)保證，會(huì)讓人失去購(gòu)買的信心。
4：現(xiàn)在淘寶規(guī)定不能出現(xiàn)調(diào)經(jīng)淡斑等功效，所以廣告詞改為：90天見(jiàn)證美麗蛻變，有利也有弊
利：消費(fèi)者會(huì)好奇是如何在90天見(jiàn)證美麗的蛻變，從而增加點(diǎn)擊。
弊：沒(méi)有功效的詞，可能會(huì)失去有調(diào)經(jīng)淡斑需求的顧客點(diǎn)擊，但是這是沒(méi)有方法的事情。
總結(jié)：這張圖片也比較適合品牌廣告的展示，可以去掉買一送一促銷字眼，加上熱銷***件，如果保留也可以，但是最好有促銷背景，例如*紀(jì)念周年，開店大促銷等等，否則會(huì)讓人產(chǎn)生對(duì)促銷力度的懷疑，甚至損害品牌，以為產(chǎn)品就是這種賤價(jià)格。

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本文來(lái)源： 淘寶鉆石展位投放一般總結(jié)