說到淘寶推廣，很多賣家只注重到寶貝推廣方面，其實(shí)店鋪推廣也是很重要的，店鋪要推廣起來，不僅要處理好關(guān)鍵詞方面、圖片和創(chuàng)意都是需要優(yōu)化好的。通過淘寶直通車做好店鋪推廣，能在一定程度上彌補(bǔ)了寶貝推廣的不足，達(dá)到最強(qiáng)的推廣效果。

（一）新開網(wǎng)店是否需要做好店鋪推廣？

自直通車千人千面后，很多新開店都面臨著少流量和低點(diǎn)擊率的情況。對(duì)此該如何突破這一窘境？這時(shí)，寶貝推廣和店鋪推廣也就發(fā)揮作用了。在新店還沒有確定哪個(gè)是主推款的情況下，可先嘗試做店鋪推廣，多個(gè)寶貝一起推廣，能在一定程度上增加店鋪的流量。

以上是一家專門賣銀飾的店鋪，該掌柜把寶貝推廣與店鋪推廣在同一天一起進(jìn)行，三天后，在各自的出價(jià)及關(guān)鍵詞差不多的情況下，店鋪推廣居然比單品推廣還要獲得更高的流量。所以，新店要想在前期獲得高的流量，可嘗試從店鋪推廣計(jì)劃優(yōu)化做起。

（二）店鋪推廣定向是否合適？

繼千人千面后，淘寶又推出了了定向推廣，在店鋪推廣流量大且點(diǎn)擊率較低的情況下，人群定向推廣有怎樣的作用？

1、無線端展位更容易獲得流量，但PC端的轉(zhuǎn)化比無線效果更好。如下圖，一樣的寶貝、圖片和促銷信息，顯然相比之下PC端的轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

2、店鋪推廣定向出價(jià)比整體的PPC推廣要低。

從上述兩個(gè)例子可見，在淘寶/天貓直通車預(yù)算花費(fèi)不大的情況下，建議還是不要先把價(jià)格定得太高，可從低價(jià)格開始，再慢慢增加就好了。

3、店鋪推廣的潛在客戶和認(rèn)知客戶更容易給網(wǎng)店帶來流量和轉(zhuǎn)化。

在以上兩個(gè)流量基礎(chǔ)都較大的店鋪來說，潛在客戶和認(rèn)知客戶更容易獲取流量和產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。賣家們可利用這一點(diǎn)來好好維護(hù)好自己的目標(biāo)客戶群。

4、店鋪推廣定向是否應(yīng)該加詞？

上述是一家賣鞋子的店鋪。在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率較高的情況下，就轉(zhuǎn)化效果和PPC來說，不加詞的推廣計(jì)劃，其轉(zhuǎn)化有更好的效果。

 

5、店鋪推廣定向如何新增？

在新增的選擇上，有的賣家會(huì)直接新增在普通的店鋪推廣計(jì)劃里，也有的賣家會(huì)新建計(jì)劃單獨(dú)展開店鋪定向推廣。如下圖：

（圖1）

圖1是女包應(yīng)用的直接新增在普通店鋪的推廣計(jì)劃，圖2則是男鞋應(yīng)用的新建計(jì)劃單獨(dú)開啟的店鋪推廣定向。經(jīng)過測(cè)試后可發(fā)現(xiàn)，一周時(shí)間下來， 女包店的店鋪推廣定向流量增長速度很快，而男鞋店卻流量增長得很緩慢，在此情況下，對(duì)男鞋加大出價(jià)，可還是出現(xiàn)流量增長不高的局面。得出結(jié)論，直接新增在普通店鋪推廣計(jì)劃比新建計(jì)劃單獨(dú)開啟店鋪推廣定向更容易獲取流量獲取，轉(zhuǎn)化效果也很明顯。

所以，賣家在做淘寶直通車推廣時(shí)，不要一味偏向于寶貝推廣，有時(shí)候直通車店鋪推廣比寶貝推廣發(fā)揮的作用更大。

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本文來源： 淘寶直通車推廣店鋪的重要性