對于中小賣家來說，打造爆款，無疑是最能獲得用戶來源的做法，畢竟高額廣告費是難以承擔的。一個店鋪，基本上都是要靠爆款來進行維持的，沒有爆款的支撐的話，是難以繼續(xù)的。而爆款的打造，需要經(jīng)歷一個生命周期，主要分為四個周期即：預熱期丶成長期丶成熟期和衰退期。特別是季節(jié)性產(chǎn)品，不會一年四季熱銷。例如雪地靴，也就短短那么幾個月時間是熱賣的，一旦過了銷售旺季，就慢慢衰退了。
如大家所知，淘寶規(guī)則有種馬太效應之感，你的產(chǎn)品銷售越火爆，點擊率越高了，越是容易得到曝光的機會，即免費的流量越多。且淘寶更是羊群效應很強的地方，銷量越多，轉(zhuǎn)化率也會有很好的提升。
其實大家都知道，主推款，爆款，直通車，都是借助手段，這些到最后的目標都是沖擊自然排名，拿到更多的自然流量！自然流量免費丶精準丶轉(zhuǎn)化高！
一丶爆款條件
但是不是所有的產(chǎn)品都適合來做爆款，做爆款是有前提的。
爆款： 受眾面廣丶價格有誘惑丶內(nèi)頁轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評價好
款式：大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫存
定價：有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力
二丶選款
產(chǎn)品是道，推廣是術。先把直通車拋開， 我們要把產(chǎn)品放到市場上，你的產(chǎn)品就必須具備競爭力！否則根據(jù)無法在淘寶這片土地生存與及盈利。
產(chǎn)品吸引從哪些地方來吸引買家？ 無非是價格丶款式。對于女裝而言，1.款式必須要大眾化丶簡單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多；2.價格 有誘惑力丶有一定利潤空間（不一定要高）有競爭力。
開直通車最核心的是選款，要是選款錯了，后面的很多功夫都是浪費。
三丶推出時間
爆款前期一定要做好推廣準備，提前預熱，搶占山頭！
不要等到銷售旺季真正來的時候才開始賣。那時候很多競爭對手都準備好了銷量基礎遙遙領先我們，這時候我們要與之競爭就會極其吃力且要付出比別人更多的代價。即使你無心競爭，只求個小爆款？但是市場是會逐漸飽和，等你累積了一點銷量優(yōu)勢，已經(jīng)趨于飽和，又碰上競爭對手的拋貨時期了。
且直通車推廣在銷售旺季時候，PPC都會飆升，那時候你新產(chǎn)品還要拼廣告花費，真的可謂是血拼一場了。而早開始預熱的，在旺季沒來之前，以低價PPC把計劃養(yǎng)起來，銷量累積起來，旺季競爭就輕松應對了。
那到底什么時候推出呢？怎么找到這個合適的時間點？既不會因為早推了造成無謂的浪費，也不會應為晚推了而措手不及。
下面粗略地和大家總結(jié)下服裝類的大概銷售時間：
季節(jié)性的產(chǎn)品，和天氣變化有關，可以利用二十四節(jié)氣報表，結(jié)合往年的節(jié)氣報表丶淘寶市場數(shù)據(jù)對比，推算今年是應該比去年早還是晚。更準確的找到今年產(chǎn)品合適的推出時間。
四丶優(yōu)化詳情頁面
選款之后，不是立馬上車車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁把內(nèi)頁優(yōu)化好。把買家心理訴求丶產(chǎn)品的賣點挖掘突出來！什么叫心理訴求？就是買家迫切想看到的東西，假設我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細節(jié)，做工。 而如果是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)或者產(chǎn)品屬性！ 我們隨時換位思考，站在消費者的角度來思考，買家進來第一想看到什么，然后是什么。什么才會使之購買。
要符合買家的心理訴求，根據(jù)買家訴求結(jié)合產(chǎn)品全面挖掘賣點，緊抓用戶心理！
五丶直通車推廣
1.創(chuàng)意主圖
如果你在選款上的款式價格沒有問題的話，基本上圖片就具備點擊率了。主圖要突出消費者心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營造出來。兩個直通車主圖測試點擊率。
2.選詞
選擇關鍵詞的主要有兩個因素，一個是點擊費用，一個是轉(zhuǎn)化率
至于競爭熱詞還是長尾關鍵詞，這個就要分情況而論，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來就要競爭熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產(chǎn)品款式優(yōu)勢或價格優(yōu)勢 三，圖片點擊率好。
還有是用什么思路來做，一般是建議采用精準流量引入為先，農(nóng)村包圍城市，先把計劃養(yǎng)起來之后再慢慢引入大詞。
3.推爆
賬戶前期以點擊率為重，后期以轉(zhuǎn)化率為重
市場上什么樣的買家都要，所謂蘿卜青菜各有所愛！你的單品不可能符合每個人的訴求！ 那么反過來，先研究分析你的單品，然后自己設定好自己的目標客戶！ 是學生，還是白領？是男是女？消費能力的高低？
把這些維度定出來，那么后面的就容易。 上面的幾個點，都圍繞著你前面的這些維度來設置，你的直通車就是精準營銷了。 如果這樣操作完后，直通車還沒有點擊率，那么單品果斷扔掉，重新選款。
一個爆款就起來了，直通車就越來越簡單了，甚至到了后面，直通車只需要沖錢就行了
六丶爆款維護及價值利用
一款熱銷寶貝免不了被很多其他買家抄襲，打價格戰(zhàn)，我們需要提前構(gòu)建戰(zhàn)略防御體系，保衛(wèi)我們的勞動成果。
1.及時做好購買過的客戶的屬性丶購物行為丶需求分析以及客戶評價反饋，結(jié)合競爭對手的動向和市場變化做好寶貝頁面的優(yōu)化。
2.每天做好該寶貝的流量銷量和庫存統(tǒng)計，一旦發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整策略。
3.帶動其他產(chǎn)品。爆款帶來的不僅僅是該款寶貝的銷量，利用關聯(lián)銷售和客戶二次開發(fā)，做好價值開發(fā)可以帶來兩倍甚至更多的收益。通過數(shù)據(jù)分析找到與該寶貝關聯(lián)最緊密的3-5款寶貝，做好關聯(lián)銷售和搭配套餐，提升客單價從而提高店鋪營業(yè)額。
4.選擇與之相關度較高的爆款強強聯(lián)合還可以構(gòu)建完美的防御攻勢；選擇擬定推廣的爆款搭配銷售可以協(xié)助打造新爆款，一石二鳥。
客戶二次開發(fā)是通過挖掘客戶需求及相應的老客戶營銷方案，有針對性推薦寶貝，既能有助于提高實現(xiàn)客戶二次回購率，又能滿足客戶需求，提升客戶滿意度。
七丶孕育下一個爆款
在爆款打造到成熟期，利用關聯(lián)丶活動帶動下一款次爆款。這個次爆款就是第二個爆款的雛形。建議在選主爆款時，次爆款也一同選擇。這樣整個推廣才會循序漸進的進行，保證持續(xù)流量的引進。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會波動很大。 持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。而利用爆款來孕育下一個爆款，下一個爆款打造的也是事半功倍。
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本文來源： 直通車打造爆款的核心思路
