想要了解直通車(chē)的賣(mài)家要注意看啦~

關(guān)于直通車(chē)實(shí)操干貨的分享與解答：

1、選款

操作重點(diǎn)：選擇的產(chǎn)品一定要符合淘寶的市場(chǎng)，性價(jià)比偏高，然后可以利用直通車(chē)去測(cè)款，可通過(guò)訪客量、直通車(chē)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等來(lái)判斷。

a、熱銷(xiāo)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)分析：

首先，我們要做一個(gè)爆款，就要順勢(shì)而為，思考要更全面一些，市場(chǎng)那么大，具有一定特征的產(chǎn)品更容易打造成爆款。

b、產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析：

自己店鋪的產(chǎn)品款式、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、內(nèi)頁(yè)等是否有優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)表格列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，分析他們各個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)劣勢(shì)，再結(jié)合自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，尋找突破口。

c、爆款基礎(chǔ)應(yīng)如何打造？

一般情況下，爆款的點(diǎn)擊率都不會(huì)很低，因此，針對(duì)爆款測(cè)試的前期，創(chuàng)意圖片設(shè)計(jì)在沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何優(yōu)化的情況下，也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文案的時(shí)候，它的基礎(chǔ)點(diǎn)擊率一般也能夠達(dá)到行業(yè)的平均水平，如果某一個(gè)寶貝一開(kāi)直通車(chē)點(diǎn)擊率卻在0.5%以下徘徊的話，那么一般也不具備爆款的原因。

d、產(chǎn)品成交數(shù)據(jù)分析

直通車(chē)打造爆款的測(cè)試前期的產(chǎn)品，在利用直通車(chē)引流之后，要是咨詢量比較多或者收藏比較多的話，那么后期也會(huì)慢慢有成交的，而這種款式一般的爆款潛力都很大，反之，若是針對(duì)測(cè)試款，引入大量的流量進(jìn)來(lái)，卻沒(méi)有人咨詢或者其他的話，那么就要考慮放棄這個(gè)產(chǎn)品了。

e、產(chǎn)品售后反饋數(shù)據(jù)分析

產(chǎn)品賣(mài)出去之后，用戶反饋好，退貨率低，那么這樣的產(chǎn)品在打造成爆款之后基本上沒(méi)有售后的煩惱，反之，產(chǎn)品賣(mài)出去之后，用戶反饋差，退貨率高的話，那么這個(gè)產(chǎn)品也是很難打造成爆款的了。

2、直通車(chē)基礎(chǔ)設(shè)置

操作前期：前期根據(jù)類(lèi)目店鋪來(lái)設(shè)置范圍偏小精準(zhǔn)，后期設(shè)置范圍偏廣泛人群投放，大量吸收。

a、日限額設(shè)置：

點(diǎn)擊率測(cè)試器前期，可以設(shè)置偏少一點(diǎn)（以中小賣(mài)家為主）先測(cè)試數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)測(cè)試好了之后，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)正式推廣在根據(jù)自己情況來(lái)設(shè)置日線額。

b、投放時(shí)間設(shè)置

如果有一些基礎(chǔ)的店鋪，需要根據(jù)店鋪里的時(shí)間來(lái)設(shè)置，如果沒(méi)有基礎(chǔ)就按照行業(yè)的時(shí)間高峰，合理設(shè)置折扣即可。

c、投放平臺(tái)

前期建議先投放站內(nèi)PC，無(wú)線，后期數(shù)據(jù)好了再開(kāi)定向，站外，否則，要是前期一起開(kāi)的話，會(huì)影響直通車(chē)計(jì)劃慢速成長(zhǎng)權(quán)重等方面。

d、投放地區(qū)設(shè)置

先分析你的產(chǎn)品適合什么地區(qū)，哪些地區(qū)需求量比較大，哪些地區(qū)轉(zhuǎn)換率比較高，根據(jù)分析出來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行加大投放，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

3、直通車(chē)多渠道尋找詞

操作重點(diǎn)：不要單一的渠道挖掘詞，多種渠道去挖掘詞，進(jìn)行篩選。

a、直通車(chē)產(chǎn)品相關(guān)的詞

找詞的方法有很多，淘寶搜索下拉框，手機(jī)淘寶錦囊，數(shù)據(jù)魔方，淘寶排行榜等來(lái)挖掘產(chǎn)品關(guān)鍵詞

b、篩選直通車(chē)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

開(kāi)車(chē)之前，建議不要一次性添加很多關(guān)鍵詞，跟產(chǎn)品相關(guān)性比較大的詞，大約在五個(gè)到十個(gè)關(guān)鍵詞就可以了。

c、直通車(chē)添加關(guān)鍵詞

經(jīng)過(guò)自己的努力篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞添加直通車(chē)計(jì)劃里，前期選五個(gè)添加，穩(wěn)定之后再添加關(guān)鍵詞，如果你需要展現(xiàn)的話就要選擇廣泛匹配，如果不需要就選精準(zhǔn)匹配，基礎(chǔ)得分如果在某個(gè)時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有增長(zhǎng)的話，那就先刪除隔幾天再添加進(jìn)去，基礎(chǔ)得分要保持在八分以上。

4、產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化

操作重點(diǎn)：產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，對(duì)與目前來(lái)說(shuō)優(yōu)化流量精準(zhǔn)，為了轉(zhuǎn)換效果更好。

a、產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)優(yōu)化

賣(mài)家要知道自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪里，提煉優(yōu)秀文案，參考同行店鋪分析他們的內(nèi)頁(yè)，然后整合這些優(yōu)秀的文案，組合成自己的產(chǎn)品文案，效果會(huì)更好一點(diǎn)。

b、 產(chǎn)品價(jià)格定位

先看看同款的產(chǎn)品，根據(jù)自己的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行價(jià)格定位。

c、產(chǎn)品店鋪基礎(chǔ)銷(xiāo)量

新品一定要有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量再用直通車(chē)去推廣 ，這樣轉(zhuǎn)換比沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量的好的太多了。再者需要幾個(gè)評(píng)價(jià)與賣(mài)家秀，對(duì)產(chǎn)品推廣很有幫助。

d、產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化

產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化最大化提升精準(zhǔn)流量。

5、直通車(chē)創(chuàng)意圖片與點(diǎn)擊率

a、 收集同行直通車(chē)圖片

在直通車(chē)排在前十，注意長(zhǎng)期排在前面的創(chuàng)意圖片，點(diǎn)擊率肯定不錯(cuò)的，先作為重點(diǎn)參考，根據(jù)別人再結(jié)合自己的思路，做出自己的車(chē)圖。

b、多個(gè)創(chuàng)業(yè)車(chē)圖測(cè)試點(diǎn)擊率

美工設(shè)計(jì)多個(gè)創(chuàng)意主圖，測(cè)試最高點(diǎn)擊率車(chē)圖，一般是三天，基本就可以看出車(chē)圖的好壞，不斷的測(cè)試車(chē)圖點(diǎn)擊率，尋找最好的點(diǎn)擊率車(chē)圖。

6、定向直通車(chē)推廣優(yōu)化

操作重點(diǎn)：直通車(chē)定向優(yōu)化，要在單個(gè)計(jì)劃所有的詞全部燒出來(lái)穩(wěn)定后再開(kāi)。

a、直通車(chē)定向必須要在關(guān)鍵詞穩(wěn)定之后建議開(kāi)，

比如：要開(kāi)一個(gè)新計(jì)劃，就不會(huì)把定向一起開(kāi)了，原因很簡(jiǎn)單：新計(jì)劃沒(méi)有任何的權(quán)重等，如果定向一起開(kāi)了之后，會(huì)影響直通車(chē)快速提升權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量分等。

b、直通車(chē)定向優(yōu)化根據(jù)計(jì)劃關(guān)鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化直通車(chē)創(chuàng)意主圖

7、直通車(chē)關(guān)鍵詞優(yōu)化策略

如果直通車(chē)計(jì)劃中，有些詞是高點(diǎn)擊率，高產(chǎn)出比等這種詞根據(jù)數(shù)據(jù)每天來(lái)提價(jià)降價(jià)，那種低點(diǎn)擊率，第轉(zhuǎn)換率等這種詞要么降價(jià)減少推廣費(fèi)用，要么刪除隔幾天添加，全無(wú)的詞刪除，在添加高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊率等的詞。

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