賣家們開直通車推廣的目的無非是為了能夠引流，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。今天咱們就來講講直通車定向推廣技巧。

大家都知道，直通車定向推廣是相對(duì)比較花費(fèi)錢的，要是想要花最少的錢獲得最大的利益的話，就要好好利用好直通車搜索人群定向溢價(jià)功能，其作用主要是針對(duì)店鋪的精準(zhǔn)客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞的溢價(jià)，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。但是絕大多數(shù)掌柜對(duì)該功能都比較模糊，沒有具體清晰的概念，下面就讓小編為大家介紹一下該功能。

搜索人群定向溢價(jià)功能是由三個(gè)部分組成，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。

一、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，而這些客戶對(duì)于我們來說是非常精準(zhǔn)的，但是也有人可能會(huì)有這樣的疑問，這些客戶大部分本來就是店鋪的老客戶了，大可以通過一些針對(duì)老客戶的促銷手段來促成成交啊，那么這個(gè)核心客戶溢價(jià)功能是否成為雞肋呢？

其實(shí)不然，對(duì)核心客戶進(jìn)行關(guān)鍵詞溢價(jià)，是能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪而未購買的或者購買過一次就再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時(shí)，再配合店鋪的一些營銷活動(dòng)，這樣能夠達(dá)到很好的效果。

很多人對(duì)于溢價(jià)比例怎么設(shè)置的會(huì)有一些疑問，其實(shí)可以通過兩種方法去設(shè)置：一是上坡法（先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例，比如5%，然后再根據(jù)反饋情況來逐步提高溢價(jià)比例）；另一種是下坡法（先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例，在短時(shí)間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低溢價(jià)比例，直到達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，核心客戶會(huì)比較精準(zhǔn)，但是流量并不會(huì)太大）。

二、潛在客戶

潛在客戶也即是瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶的購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還是要看自己寶貝在同類商品中是否具有一定的競爭力，而競爭力越強(qiáng)的寶貝可能效果會(huì)比較好，反之，則不然。

三、自定義人群

自定義人群可以說是這個(gè)功能最突出的地方，也是本文要說的重點(diǎn)。

1、自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購買力進(jìn)行了精確定位，其維度和舊版的定向有著相似之處，那具體該如何去設(shè)置呢？

首先要先對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試，通過淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分，通常店鋪寶貝的價(jià)格也可以對(duì)買家的購買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè)。接下來精準(zhǔn)化的測(cè)試，比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在18~35之間，購買能力為300~500之間，那么就可以先針對(duì)一部分人進(jìn)行測(cè)試，比如先針對(duì)18到24，購買力為300~400的女性買家添加自定義受眾，然后進(jìn)行零溢價(jià)（之所以要零溢價(jià)，是因?yàn)檫€不確定那部分人群是不是最適合我們的店鋪，因此要將這部分人群劃分出來進(jìn)行零溢價(jià)測(cè)試），觀察一段時(shí)間后再進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄。

2、然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試，比如年齡18~24，購買力為400~550的女性買家，方法同上面的一樣，觀察一段時(shí)間后進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，這樣就可以得出最優(yōu)秀的一組數(shù)據(jù)，那么就可以確定這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。

3、自定義人群相對(duì)于核心客戶來說，流量要大很多，在上述都設(shè)置好了之后，可以對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行低出價(jià)，然后對(duì)測(cè)試出的人群高溢價(jià)的方法，這樣能夠使得我們的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也可以得到提高。

只要充分利用好直通車搜索人群定價(jià)溢價(jià)功能技巧，對(duì)于店鋪是很有幫助的，能夠幫助店鋪快速引進(jìn)巨大的流量，并且有效提升轉(zhuǎn)化率。

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本文來源： 如何用好直通車定向溢價(jià)功能技巧