店鋪內(nèi)的活動做對了么?

許多店鋪都知道要在店鋪內(nèi)做一些活動，是對店鋪的營業(yè)額跟轉(zhuǎn)化都有提升，而且大多數(shù)都會做滿減跟搭配套餐，但是這些對你的店鋪有多大的作用？是不是滿足你現(xiàn)階段的店鋪要求？

店鋪內(nèi)要做活動，首先要確定你做活動的目的是什么。確定了目的才會更好的去做活動。一般活動的目的分為5種：提高客單價、提高銷售量、提高店鋪粘性、回饋消費者、增加好評

一、提高客單價

在這個目的下，一般會采取的活動是買就送，滿就減，滿就包郵，還有搭配套餐。這個活動雖然目的都是一樣的但是不同方式的活動造就的結(jié)果是不一樣的，原因就是類目不一樣。

上圖是3個不同類目所做的店鋪活動同樣3個店鋪都做了滿就送，跟搭配套餐的活動，女裝的滿就送的活動沒有數(shù)據(jù)不是因為沒有做，而是沒有效果，而內(nèi)衣的店鋪，兩個活動的效果差距非常明顯，滿就送的活動更適合店鋪一些，而彩妝的店鋪這兩個活動雖然也是滿就送的效果比較好，但是搭配套餐的情況也是還可以的。

除了類目的原因外，還有就是如滿就送的具體內(nèi)容不一樣，效果也是不一樣的。彩妝的店鋪8月的時候做的滿就送的活動是買3送小樣，9月的時候做的就是滿多少元減多少元的活動，產(chǎn)生的效果就是9月的這個活動就有了明顯的效果。

因此，店鋪內(nèi)做活動還要去仔細推敲活動的具體內(nèi)容。

二、提高銷售量

做這個活動的店鋪又分三種情況，一種是寶貝是新款，要給寶貝增加寶貝銷量；另一種就是店鋪的收藏量很大，但是轉(zhuǎn)化又很少；還有一種就是要換季了，寶貝需要清倉。

針對這三種，店鋪內(nèi)要做的活動就是：限時折扣、清倉、季節(jié)/慶典促銷

一般新款的話采取的活動就是限時折扣，而收藏量大的寶貝就要采取季節(jié)/慶典促銷的活動，這個活動的目的主要就是將收藏進行轉(zhuǎn)化，所以就要去用促銷的方式來刺激消費者。

這個是一個整店新品5折優(yōu)惠，為了增加新品的基礎銷量。

三、提高店鋪粘性

店鋪各個流量入口轉(zhuǎn)化最好的，無疑是自主訪問的轉(zhuǎn)化是最高的，所以維系老客戶是很重要的。為了維系老顧客，就要通過：收藏有獎，推薦新顧客有獎等活動，通過店鋪跟顧客的雙方互利，增加店鋪的顧客粘性.

單純看到這個標志，因為大家對有禮的好奇心，所以會刺激很多顧客去點擊收藏。

四、回饋消費者

最后還有一種活動目的就是為了回饋消費者，通過店鋪的一系列簡單活動，既能滿足老顧客得到優(yōu)惠的心理，也能刺激新顧客的購買欲望，從而促使店鋪成長。這些簡單活動包括：積分換購、包郵、紅包/折扣券、新品促銷/試用、抽獎/刮獎。雖然這些活動的優(yōu)惠力度并不大，但是卻能起到很大的作用。

店鋪紅包，一般都放到價格下面，這樣比較明顯，而且還讓顧客意識到有一定的優(yōu)惠力度。

五、增加好評

影響寶貝轉(zhuǎn)化中，其他顧客的評價也是至關重要的，如果差評很多，其他消費者在購買的時候就會有多重的顧慮，而好評很多的話，消費者會有一種從眾心理進而購買寶貝。為了增加好評，可以做好評返現(xiàn)、好評返券的活動。這樣就可以增加好評。

總結(jié)

店鋪內(nèi)的活動是店鋪提升過程中不可或缺的一大助力，店鋪的活動做好，在配合店鋪的推廣，這樣營業(yè)額就會很快的提升。所以首先要明確你的店鋪處于哪個階段，寶貝處于什么階段，然后要明確做活動的目的是什么，最后去確定活動的內(nèi)容，什么樣的活動內(nèi)容更能達到你的目的，最后去提升店鋪的營業(yè)額。不要覺得我的店鋪需要活動去提升一下，就盲目的去做活動，只是隨便做活動的話，最終的結(jié)果會導致做了一些無用功，活動沒有效果，只是擺在店鋪放著。為了不做無用功，就要去堅定做活動的目的，促使店鋪的提升。

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