Ask: 天貓分期購(gòu)是什么？
小yao:天貓分期購(gòu)是由天貓聯(lián)合商家共同推出的賒購(gòu)服務(wù)。在淘寶賣家服務(wù)里面輸入：天貓分期購(gòu)，就可以免費(fèi)訂購(gòu)。
Ask：我是賣家，我想了解天貓分期購(gòu)內(nèi)容是什么？商家選擇3、6、9期的區(qū)別是？
小yao：進(jìn)入寶貝編輯頁(yè)面設(shè)置天貓分期購(gòu)，如下圖：
天貓分期支持3、6、9期還款，三種選擇都是0首付購(gòu)買，3期是需要商家承擔(dān)100%的手續(xù)費(fèi)，買家購(gòu)買的時(shí)候是無(wú)手續(xù)費(fèi)的。6期和9期商家是可以選擇0%（無(wú)需承擔(dān)手續(xù)費(fèi)）50%（承擔(dān)一半的手續(xù)費(fèi)）100%（商家承擔(dān)全部手續(xù)費(fèi)）。天貓的這種先購(gòu)物，后買單的購(gòu)物方式，必然是今年的一大趨勢(shì)，現(xiàn)在天貓所有類目均以支持天貓分期購(gòu)，除黃金、虛擬商品外。天貓分期購(gòu)已經(jīng)得到成熟的測(cè)試，已經(jīng)受到很多賣家的重視，并且天貓分期購(gòu)賣家也會(huì)有一定搜索權(quán)重。
Ask:天貓分期對(duì)商家的好處有哪些？
小yao:對(duì)于高客單價(jià)的寶貝來(lái)講，這無(wú)疑是個(gè)噱頭！快速有效提升引流、轉(zhuǎn)化率、關(guān)注度、客單價(jià)，而且分期購(gòu)買的的這部分購(gòu)買的人群，無(wú)疑是購(gòu)買欲望極強(qiáng)的買家，購(gòu)買產(chǎn)品的活躍群體，精準(zhǔn)群體！
此外，天貓分期購(gòu)的買家風(fēng)險(xiǎn)，是由阿里巴巴來(lái)承擔(dān)，若選擇6、9期，賣家不需要承擔(dān)任何的手續(xù)費(fèi)。天貓分期購(gòu)支付聚劃算，在參加聚劃算界面，能夠讀取。現(xiàn)在分期購(gòu)正在重點(diǎn)，后期也會(huì)推出一系列活動(dòng)，針對(duì)分期購(gòu)的賣家，設(shè)置的越多，越有可能進(jìn)入到會(huì)場(chǎng)中。
Ask：天貓分期的好處既然對(duì)商家有這么多的好處，那么對(duì)買家的好處又有哪些呢？
小yao:對(duì)于買家來(lái)說(shuō)：0首付、0手續(xù)費(fèi)分期購(gòu)買心儀的寶貝，比信用卡和快捷支付還省錢，是個(gè)很大的誘惑點(diǎn)。淘寶注重的是用戶體驗(yàn)，這樣用戶可以每個(gè)月花費(fèi)可以較少的錢，體驗(yàn)更好的生活。讓美好不在錯(cuò)過(guò)，享受高品質(zhì)生活。
Ask：那么天貓分期我究竟怎么玩，才是最有效果？
小yao：首先是上活動(dòng)，像一些品牌團(tuán)，如果您的商品客單價(jià)比較高，那么您的商品如果設(shè)置了天貓分期，在頁(yè)面的價(jià)格下面就會(huì)顯示分期的價(jià)格，相比較同類型產(chǎn)品，如果您家設(shè)置了，那么您的價(jià)格優(yōu)勢(shì)一下子就凸顯出來(lái)了，如下圖（1）
其次是寶貝的標(biāo)題，可以直接寫出來(lái)，我的商品0首付，想必會(huì)吸引不少的買家進(jìn)店購(gòu)買。
除了標(biāo)題，我們也是可以在直通車推廣圖片上做文章，“0首付”這個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)很抱著試一試態(tài)度的買家還是很有用的，先試再付款，可以省去很多買家對(duì)產(chǎn)品的顧慮。
小yao的店鋪是一個(gè)剛開(kāi)2個(gè)月的天貓新店，設(shè)定了天貓分期后，1月份的總成交為383筆，其中天貓分期為56筆，占全店的14.6%。據(jù)調(diào)查分析，目前天貓分期購(gòu)訂單占比全店總訂單的比例為10%，那么我們店鋪的14.6%還是不錯(cuò)的，而且只是第一個(gè)月。
【結(jié)語(yǔ)】
建議店鋪70%的商品設(shè)置上天貓分期，一方面是為了增加權(quán)重，另一方面是為了讓顧客得到更好的購(gòu)物體驗(yàn)．最后小yao在這里告訴大家一個(gè)小竅門，如果同行產(chǎn)品設(shè)置了100%買家承擔(dān)手續(xù)費(fèi)，那么您就可以設(shè)定50%這樣替買家承擔(dān)一半，也是好的賣點(diǎn)．
另一方面，那些拍下卻不付款的顧客，我們也可以讓客服在跟進(jìn)的時(shí)候，可以實(shí)時(shí)調(diào)整承擔(dān)手續(xù)費(fèi)的比例，可以利用6、9期0%買家承擔(dān)手續(xù)費(fèi)來(lái)刺激買家快速下單，可以快速的提升店鋪的轉(zhuǎn)化率呦，大家趕快試試吧！
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