很多賣家聽到網(wǎng)店推廣，主要想的是商品推廣和淘寶站外推廣，但是對淘寶店內(nèi)的營銷設(shè)置可能做的不夠多，其實我覺得作為一個淘寶賣家，在考慮淘寶網(wǎng)店推廣這個問題，必須要考慮兩方面：其一是提高流量，其二是提高轉(zhuǎn)化率，兩者相輔相成，哪一方面做的不好都會導(dǎo)致推廣效用降低，有流量沒有轉(zhuǎn)化率那么辛辛苦苦做來的很多流量就會浪費。那如何提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？這個涉及到很多方面，比如你的店鋪裝修、商品描述等，這幾方面之后的文章我會著重寫。本文主要分析淘寶提供的一些營銷工具的作用和使用技巧，從而增加店鋪轉(zhuǎn)化率，一些工具利用好了往往能起到事半功倍的效果。
抽獎工具，這個工具對于吸引新顧客和回頭客的效果還是不錯的，使用起來注意這個幾個技巧，效果會更佳。
1、小獎要多，提高小獎的中獎率，這些小獎要選用一些低成本但是又實用的而且檔次卻不顯低的商品，選實用的商品顧客抽到后他才會想要，竟而在你店里購買其他商品，而成本低但是卻有一定檔次的商品，那作為抽獎商品時他的定價就可以高一點，這樣既能降低你的成本，又能提高買家中獎后喜悅度。
2、大獎夠大（關(guān)鍵因素），而且產(chǎn)品要有吸引力，可你設(shè)置為是你店鋪的熱銷商品之一，顧客來抽獎都是沖這大獎來的，大獎產(chǎn)品沒吸引力也就沒人會抽了。
3、充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪的首頁，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個買家進店就知道有抽獎活動。有的賣家搞了抽獎，沒有讓買家知道，那就是白做。
會員關(guān)系管理：會員制作分兩種，1種是按照買家交易額，另一種是按照買家交易筆數(shù)，需要我們劃定一個規(guī)則，達到多少是高級會員，再到多少就是VIP會員。會員卡也是提升回頭率一個非常有效的方法，比如我有某個店里的會員卡，恰巧我要買的東西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下這個折扣是不是更合適一些，沒有用的朋友可以去阿里旺旺網(wǎng)店版研究下。會員關(guān)系管理的主要作用有
1、增加客戶粘性，買家有了你的會員卡，下次消費你的店肯定是他的首選，可以打折嘛，很實用的拉回頭客工具。
2、一定的榮譽感，買家再拿到你店里的會員卡時，不僅僅是得到消費商金額的優(yōu)惠，還會相應(yīng)的滿足自己的榮譽感，促進感情交流。
3、多上會員打折商品；既然有了這個打折會員卡，就要多上會員打折商品，所以老顧客才會常來，打折商品沒多少，就等于宣告買家手中的會員卡無效了，這樣會流失很多重要客戶。
滿就送工具：滿就送是一個非常實用有效的工具，對于提升客單價非常好。贈送雖然是我們免費送給客戶的，但是我們會有一個條件，比如要消費滿多少，滿多少筆，所以客戶想要你的贈品就會千方百計的買夠你規(guī)定的數(shù)額。現(xiàn)在大多數(shù)客戶如果你不給他直接的優(yōu)惠，他是不買賬的，比如送他券，但抵價券是要下次用的，所以他寧可你給他降價或者送他一個贈品，這種活動是受買家歡迎的
技巧1：拉動高價品銷售。比如一款商品有50 100 150 三個價位，150的我搭配送一個50元左右的贈品，100和50的就少些，客戶可能就會覺得買150的更劃算。
技巧2：贈品超值新穎。前面說的換購是抓住買家貪小便宜的心理，加一塊我把東西就拿到了。贈品就不一樣了，因為我們規(guī)定了一個限額，所以贈送的贈品也要物超所值。現(xiàn)在有很多賣家都說：達到多少錢就再送一個這個商品，比如買一款手機，達到2000元就再送1款手機，原來是2000元買一部，現(xiàn)在是3000元買2部。買家其實很關(guān)注贈品，有的買家發(fā)現(xiàn)你的贈品一般就不會刻意去湊夠金額換贈品，就沒有刺激多買的效果了。
店鋪優(yōu)惠券：優(yōu)惠券在現(xiàn)實生活中應(yīng)用的比較廣泛，很多人的錢包里都會有各大商場抵價券，現(xiàn)金券，優(yōu)惠卡等等，可見這種方式還是比較受買家所歡迎的，在網(wǎng)上其實也一樣，我們送買家一個優(yōu)惠券，價格也不低，20元 30元的，如果買家不用的話，他就是感覺浪費了很多東西，在下次購物的時候就一定先到你的店里來看看，所以這是提升買家回頭率非常有效的一個方式。優(yōu)惠券的主要作用說白了優(yōu)就是為回頭客下餌，買家在我的店里買了物品我給他一張優(yōu)惠券，當(dāng)然在買家下次消費的時候，肯定先來我的店里看看，達成了刺激再來；調(diào)動消費沖動、因為抵價券是有時間限制的，例如一買家手里有一張馬上過期的抵價券，他可能就會馬上去買東西，把優(yōu)惠券用掉，現(xiàn)在在支付寶里做的這個優(yōu)惠券一般都是30天，過期就作廢了，調(diào)動消費沖動。
限時打折：一般在節(jié)日期間，或者某個時間段，對事先選好的商品就行特價打折，這個工具很多賣家也在用，實用起來要注意下面幾個技巧才能最大發(fā)揮七作用。
1、打折一定要夠吸引，并且展示出特價幅度，只打個9.8折、9.5折這些不痛不癢的折，激不起顧客的興趣，打個五六折才夠給力，在標(biāo)出原價與現(xiàn)價的差價幅度，對買家的眼球刺激就更強了，買家購買的幾率也會增大。
2、選一些有意義的時間做（比如一些節(jié)假日），忌諱一年天天做這個活動，原因不難理解，限時本來就是利用時間緊迫感來刺激顧客購買的，你店鋪天天都有的話那就起不到刺激作用了。
先只介紹這5個工具，希望對大家在以后做網(wǎng)店推廣會有所啟發(fā)，當(dāng)然了對于很多中小賣家，這些工具都買下一個月也會有一筆不小的開支，所以在后面的文章我會介紹一些不用花錢但能提高店鋪轉(zhuǎn)化率的方法，希望大家關(guān)注淘經(jīng)驗博客。
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本文來源： 淘寶店鋪的營銷推廣工具的使用技巧
