昨天晚上，熱熱鬧鬧的“紅米首發(fā)認(rèn)證空間”事件終于告一段落，QQ空間產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)用一張微博長(zhǎng)圖闡述了認(rèn)證空間在社會(huì)化營(yíng)銷方面的巨大能量，同時(shí)也狠狠扇了各位互聯(lián)網(wǎng)分析師、評(píng)論人、預(yù)言家們一個(gè)耳光：你們的預(yù)測(cè)與分析，和實(shí)際情況完全不符！
在媒體上幾乎所有有關(guān)“紅米手機(jī)”的文章中，大家一致認(rèn)為紅米看重的是認(rèn)證空間強(qiáng)大的用戶量，看重認(rèn)證空間的用戶群遍布三四線城市，認(rèn)為小米是屌絲機(jī)……這樣的觀點(diǎn)總結(jié)為以下三點(diǎn)：
1、紅米手機(jī)是屌絲機(jī)，騰訊認(rèn)證空間的用戶都是年輕用戶：“紅米為什么會(huì)選在QQ空間上做營(yíng)銷了，QQ空間面對(duì)的就是三四線城市的年輕群體，學(xué)術(shù)一點(diǎn)說叫二級(jí)傳播，玄乎一點(diǎn)那就叫隔山打牛”，詳見《紅米：純屌絲機(jī)？屌絲就對(duì)了》；
2、認(rèn)證空間的粉絲主要遍布三四線城市：“QQ空間在三四線城市具有更大的滲透率，這對(duì)紅米的銷售來說是有利的”，詳見《紅米將為小米品牌帶來三大挑戰(zhàn)》；
同為微板報(bào)作者的尋空也認(rèn)為小米聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米手機(jī)的營(yíng)銷策略可謂精準(zhǔn)：“在三線以下城市，很多人并不會(huì)用新浪微博，但絕大多數(shù)都是會(huì)用QQ空間的”，詳見《小米的紅米戰(zhàn)略：告別蘋果走向三星》
3、紅米在三四線城市沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不認(rèn)可紅米在非家長(zhǎng)人群中的認(rèn)可度：“紅米的銷售不會(huì)太差，但是也不至于有多么亮眼的成績(jī)，特別是‘家長(zhǎng)’用戶中。”詳見《799的紅米手機(jī)會(huì)傷害誰、又爭(zhēng)取到誰？》
看完了大家的分析與預(yù)測(cè)，再看看QQ空間交上的這份答卷吧：
“參與活動(dòng)的用戶覆蓋了各個(gè)年齡級(jí)，20-35歲為主力，還有1~6歲的，是家長(zhǎng)為寶寶們準(zhǔn)備的QQ號(hào)。”該數(shù)據(jù)直接否定了第1和第3個(gè)觀點(diǎn)，紅米手機(jī)的消費(fèi)群體不僅僅是學(xué)生和年輕人，還有不少成熟男性與年輕父母！感到詫異嗎？不要詫異，因?yàn)槟銈儗?duì)騰訊認(rèn)證空間的認(rèn)識(shí)還停留在5年前，早期的空間用戶現(xiàn)在都已經(jīng)結(jié)婚生娃了，兄弟們擦亮眼！
“預(yù)約用戶相對(duì)集中的分布在一線城市，上海獨(dú)占鰲頭，廣州、深圳、北京分列其后。”該數(shù)據(jù)否定了第1、第2個(gè)觀點(diǎn)，認(rèn)證空間的用戶不在三四線城市，在北、上、廣、深四個(gè)流動(dòng)大市！原來互聯(lián)網(wǎng)不是屌絲經(jīng)濟(jì)，而是“大城市屌絲經(jīng)濟(jì)”！
“在90秒，10W臺(tái)紅米全部售罄；首發(fā)第1秒，超過14.8萬用戶點(diǎn)擊搶購(gòu)，之前有745萬用戶在小米官方認(rèn)證空間預(yù)約！”騰訊認(rèn)證空間的營(yíng)銷價(jià)值直接甩微博們、微信朋友圈們十萬八千里，領(lǐng)先不是一點(diǎn)半點(diǎn)，以后有志于認(rèn)證空間營(yíng)銷培訓(xùn)的大師們可以創(chuàng)造這樣一個(gè)熱詞：90秒營(yíng)銷！
“13天，小米手機(jī)認(rèn)證空間粉絲數(shù)由100W直逼1000W。”很多人對(duì)騰訊廣點(diǎn)通的認(rèn)識(shí)還停留在廣告聯(lián)盟的初級(jí)階段，實(shí)際上國(guó)外對(duì)社交廣告的研究遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)，facebook近兩年超過一半以上的收入來自社交廣告。
具體到認(rèn)證空間而言，1000萬粉絲的營(yíng)銷價(jià)值是難以想象的，1000萬粉絲的關(guān)系鏈好友可能多達(dá)幾千萬，并且今后以后小米再發(fā)布黑米、黃米時(shí)，照樣可以觸達(dá)這1000萬用戶，用戶從手機(jī)預(yù)定、認(rèn)購(gòu)到曬單都在認(rèn)證空間內(nèi)完成，這是廣點(diǎn)通作為社交廣告所打造的營(yíng)銷閉環(huán)！
吐槽完大家不靠譜的分析，最后看兩篇靠譜的：
1、認(rèn)為認(rèn)證空間用戶黏度較深：“QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發(fā)售渠道合作方，也頗具深意。”詳見《說好只做中高端的，雷軍干嘛做799元紅米？》。該觀點(diǎn)分析的比較到位，從1~6歲的預(yù)定人群就可以看出來，年輕家長(zhǎng)們已經(jīng)把寶寶的QQ號(hào)與QQ空間準(zhǔn)備好了。
2、小米不是在做手機(jī)，而是要搶用戶搶入口：“在老羅的錘子ROM和大可樂的可樂OS等互聯(lián)網(wǎng)屬性的ROM成長(zhǎng)起來之前，小米需要搶先獲得更多的用戶。”詳見《799元的紅米，雷軍又支了一頂大帳篷》。老丁的觀點(diǎn)沒有給小米和空間定性，就是從大可樂手機(jī)角度出發(fā)談小米性價(jià)比。
綜合大家的觀點(diǎn)看來，寫文章和做實(shí)業(yè)的人就是不一樣，筆桿子們需要去更多的動(dòng)手實(shí)踐，而創(chuàng)業(yè)家們也需要像老丁一樣把自己的觀點(diǎn)講出來，給干貨曝曝光。
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