日日麻批-日日麻批免费视频-日日麻批免费视频播放-日日麻批视频-国产4tube在线播放-国产69精品久久久久9999

快消品貨源批發(fā)市場
快消品貨源分銷平臺
 
 
當前位置: 貨源批發(fā)網(wǎng) » 網(wǎng)商學院 » 網(wǎng)店推廣 » 營銷技巧 » 淘寶屌絲貨如何賣出LV的格調(diào)

淘寶屌絲貨如何賣出LV的格調(diào)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-23 08:18:16  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  9塊9包郵的貨賣得動,99元、999元的就難有起色。老A曾經(jīng)協(xié)助法LV 集團以及其旗下9個品牌建立全球一體化零售軟系統(tǒng),并且參與范思哲,歐舒丹,Escada,Levi's 等品牌建立全球零售以及CRM體系。今天,他來分享如何賣貨賣出創(chuàng)意,概念中的淘寶屌絲貨如何賣出LV的格調(diào)。
  
  淘寶屌絲貨如何賣出LV的格調(diào)
  
  定位錨點
  
  錨點的概念每一個賣家必須知道。一杯水的價格是多少錢,可以是2元、22元、220元,就看它放在那里,以及第一次賣家接觸到這個產(chǎn)品了解到的價格。iphone出來是4k,以后出來是6k大家都是可以接受的,其他賣家是很難取代的。為什么恒隆廣場的一樓是要放2萬元的商品。因為當一個賣家愿意花2萬元,當他在一樓看到的是阿迪達斯,他就不認為可以在這個商場中可以買到這個東西。現(xiàn)在賣家做活動是9元9包郵的東西,就覺得買家的消費能力僅止于此。其實剩下的賣家看到這些都走了,你們損失掉的是真正對你們有價值的賣家。
  
  建立賣家入口的感官價值。第一屏不要讓賣家看到的不是價格而是價值。比如第一屏4百元的,然后買家往下看有沒有更高性價比的東西,這時買家是以4百的價值來判斷。第一屏放19元再跟人家說199元的很便宜,這就很難做到了。零售業(yè)很重要的入口感官,進來后會引導你去買什么,錨點在哪兒。就像線下百貨櫥窗沒有人會把爛貨放在櫥窗,進來的之后你會讓人去買其他較便宜的商品,跟櫥窗商品比較買家會覺得便宜好多,可以接受。
  
  建立價值錨點 3:5:15定律。賣的東西分為300元、500元、1500元,行為心理學表明人買東西都在規(guī)避風險,300元質(zhì)量會受質(zhì)疑,買1500元的又怕被當做傻瓜,所以大多人人會選擇500元覺得是最安全的。
  
  引導內(nèi)部比較,誘餌產(chǎn)品3:4:6,體現(xiàn)價值差異。如果每個規(guī)格都一樣,買家面臨選擇,把一種產(chǎn)品跟別家進行比價。如果同類產(chǎn)品建立內(nèi)部比較,讓誘餌產(chǎn)品出現(xiàn)。提供a、b、c三種產(chǎn)品,每款多了一點點差異,價格是3:4:6,在活動頁面店里面進行比較。就像 LV包包,他給人灌輸?shù)母拍钍荓V是你一輩子拉不壞的包包,花5千元在外面買個包撐不過兩年,還不如花多點的錢買LV買一輩子,讓買家自己來算賬。
  
  建立好整個活動價值,換位思考。活動是什么價值,體現(xiàn)的是最高端人群需求,賣家服務(wù)人群買對的東西,這是購物感。你買39塊錢的襪子,當然沒辦法跟10塊錢的賣家做比較,你要和維多利亞的秘密做比較。比如你是包裝、每日搭配都跟維多利亞的秘密一樣,找出跟他掛鉤的地方但是價格卻比它低很多,只要三分之一價格,那買家就不會覺得貴了。 比對對手是做生意的第一步。像iphone根本不用去跟山寨手機比較。
  
  購物沖動
  
  買家為什么要付錢,買家付錢是因為便宜?沒有買家是因為便宜而付款的,買家付錢是為了規(guī)避損失,大家都在買的東西是安全的。入口的展現(xiàn)是9塊9包郵的東西,讓每個人都看的到,大家都在買,給買家造成選擇最安全的規(guī)避最不安全的才不會上當。
  
  價值側(cè)路=短效沖動。避免一次性的沖動,一次性的買家來庫存清倉,我們做品牌要的是信任粘度。買家買東西是因為信任感,給個爛東西,就不會來購買了。買家賣貨是有粘性的,經(jīng)常去的地方,購物行為產(chǎn)生不同的消費區(qū)間,價值模型和價格區(qū)間。你準備吸引什么樣的人,他們的消費區(qū)間是多少,如果吸引的是學生、上班族,2000元,享受200元,2萬元就達到3千元,定好最高消費水平。
  
  新人=長效口碑。通過新人建立長效口碑信任感。一個月持續(xù)時間的活動,想清楚的是不是在第一天,一周兩周的買賣,取得信任,讓買家感到安心,兩周后會帶很多人來。
  
  先讓買家產(chǎn)生需求。需求展現(xiàn),淘寶搜索流量占52%,但這是違反購物行為。賣家購物出發(fā)點不是因為我要一件衣服,而是我看到了衣服,逛著逛著找到了要看東西。所以買新奇東西在淘寶很難買到的。比如一次聯(lián)合營銷活動,一群賣連衣裙,一群賣牛仔褲的聯(lián)合在一起,這讓買家陷入了信任危機,選擇太多應(yīng)該怎么選擇。讓其中一些商品帶入買家,讓買家對這個頁面產(chǎn)生粘著力。買連衣裙的能夠提供產(chǎn)品價值,進來之后產(chǎn)品不要重合,不要讓買家過多選擇,很多人有選擇癥候群,你們幫他們挑款式,看的款式。活動不要想著買家的需求是低價,他們不是因為9.9才來,是看到需求才看到價格,先引導需求再讓買家覺得價格很便宜。
  
  購物興奮感。買家的購物不是個理性的行為,腦里面有中東西到胺多酚,跟上癮一樣。只要讓他買了一樣東西,還讓他看到很多搭配的東西,這就停止不了,這就讓他在聯(lián)合購物中讓賣家感受到的。本來一個買家想買一款小西服,但你讓他看到包包、鞋子、絲襪,這樣一次會帶走很多,這就是要達到的刺激胺多酚。而且她這會帶周圍的小姐妹全部過來買。
  
  價值感
  
  價值不等于價格,同濟效應(yīng)。大家買的東西我也再買,明星說不錯我也覺得不錯,人是社會群體,會被身邊的人的意識所綁架,如何通過很多買家來影響買家,這就是買家秀,讓新買家看到很多人也在用這個東西,所以一個活動頁面,讓買家感覺買的人中有多少人在說贊。
  
  設(shè)計專家區(qū)域,信任是最大的價值。讓買家覺得賣家是專家,如何讓買家知道你就是賣家中的賣家,當他對你產(chǎn)生信任感,多少錢都不在乎。比如賣茶,就教他如何變聲高端人士,先教他買茶,讓他辨別茶,他就會信任你。去線下去買東西,店員說這款是法國最流行的,側(cè)領(lǐng)收腰哪個明星在穿,這就是專家意見。導購區(qū)的建立,買家進來是迷茫的,這時候能讓買家錢花在哪里最劃算,但給他選擇不能太多,3款剛好。
  
  傳播途徑
  
  活動預(yù)熱。傳播途徑必須預(yù)熱才會有人進來。雙十一雙十二為什么會這么多人知道呢?預(yù)熱讓人傳播,而且是要針對很細分的人群,針對一種人群去服務(wù),不要做大雜燴。讓買家喜歡跟專家去買東西,把一種東西賣到淋漓盡致。另一種是做不可思議的事情。把活動頁面部分遮起來,今年可能進來5%人群進來會打開,在這里有十元專區(qū),做到很神秘的地方, 要做到限量限時限人數(shù),這樣才會瘋搶。也可能你們活動頁兩個小時打開一次,這就買家產(chǎn)生了神秘感,提供芝麻開門的感覺。
  
  包裹。包裹營銷很重要。活動十天前,跟100個賣家辦這個活動,100個人一天發(fā)出300單,10天就是30萬。買家看到宣傳介紹頁,就會有神秘感,入口怎么進來,打開包裹是很興奮的。30萬的流量,不用花任何廣告就可以做到。
  
  口碑設(shè)計。社會身價,展示買家的特異性,買家喜歡跟別人不一樣。活動中就要讓第一批人搶到一些不可思議的東西。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站:百度百科知乎淘寶平臺規(guī)則

本文來源: 淘寶屌絲貨如何賣出LV的格調(diào)

分享與收藏:  網(wǎng)商學院搜索  告訴好友  關(guān)閉窗口  打印本文 本文關(guān)鍵字:
 
更多..資源下載
營銷技巧圖文
沒信譽時,如何提高寶貝排名? 如何分析店鋪銷量下降的原因?
【鉆展出游季】國慶前和國慶期間鉆展營銷策略 【備戰(zhàn)雙11、雙12】換回老客流量,免費電子書營銷指南
營銷技巧網(wǎng)商學院推薦
營銷技巧點擊排行
 
手機版 手機掃描訪問
主站蜘蛛池模板: 精品午夜寂寞影院在线观看 | 在线视免费频观看韩国aaa | 中文国产成人精品久久96 | 国产一区免费在线观看 | 青青青免费手机版视频在线观看 | 国产视频成人 | 成人在线高清 | 久久99国产精品一区二区 | 亚洲国产一区二区三区综合片 | 普通话对白国产情侣自啪 | 日本三级成人中文字幕乱码 | 久草国产在线观看 | 日韩精品中文字幕一区三区 | 国产欧美日韩视频在线观看一区二区 | 亚洲成人手机在线 | 亚洲日本一区二区三区 | 欧美一级高清片欧美国产欧美 | 香蕉视频亚洲一级 | 一级特色大黄美女播放网站 | 国产91精选在线观看网站 | 国产三级在线观看 | 国产在线观看成人免费视频 | 欧美成人免费全部色播 | 欧美一区二区三区免费不卡 | 欧美日韩综合精品一区二区三区 | 91精品国产高清91久久久久久 | 欧美一区二区在线观看 | 欧美一级毛片免费看 | 国产精品国产自线在线观看 | 久久精品高清视频 | 国产一区欧美 | 91成人在线免费观看 | 在线另类 | 99热久久免费精品首页 | 黄色成人免费网站 | 性欧美一级毛片欧美片 | 精品理论片一区二区三区 | 成人人免费夜夜视频观看 | 一级欧美日韩 | 国产日韩欧美一区 | 日韩一区二区三区在线视频 |