那很多人就問了，今天不賠錢還能做直通車嗎？我的答案是：能！接下來，把我三個月以來使用直通車的一些心得毫無保留的分享給大家，在此強調(diào)，這些只代表個人觀點，如有不同意見，留言溝通哦！

好啦，直接進入主題，因為本帖是針對中小賣家已經(jīng)在使用直通車的親們，所以基本使用方法不屬于本帖的內(nèi)容，另外為了更好的與大家交流，本帖也會穿插性的附上一些基本理念和方法，然后結(jié)合本人的實際操作與大家進行分享。

第一：直通車的四個推廣計劃與三種匹配方式。

直通車擁有4個推廣活動，可以一次性最多推廣800個關(guān)鍵詞，

可能很多人都會問一個問題：一個寶貝怎么可能擁有那么多的關(guān)鍵呢？答案當然是有，但是在不同的匹配方式下卻是不一樣的體現(xiàn)效果，所以一定要先了解一下三種匹配方式，如下圖：

選擇三種不同的匹配會什么不同的效果呢？拿大碼男裝舉個例子：男士T恤，大碼男士T恤，大碼男士短袖T恤，大家思考下，這是幾個詞呢？大家可能比較容易回答，這是三個詞，但是仔細一分析，三個詞的概念確實不完全一樣的，結(jié)合實際情況進行分析，如果是精準匹配，你設置了上面的三個關(guān)鍵詞，那么只有客戶在準確的搜到你設的關(guān)鍵詞時，才會有展現(xiàn)的機會，如果搜男人T恤，或者男士大T恤，都不會展現(xiàn)。如果是中心詞匹配，那么只要完全含有您設的關(guān)鍵詞就有展現(xiàn)的機會，同樣拿上邊的詞舉例，如果搜到男人T恤，因為不含有“人”，所以中心詞匹配同樣不會展現(xiàn)，但是男士大T恤，完全含有所設關(guān)鍵詞，所以可以展現(xiàn)。最后再看，廣泛匹配，廣泛匹配只要所搜關(guān)鍵詞與所設關(guān)鍵詞相關(guān)（近義詞，同義詞，都可以算相關(guān)）時，就可以有機會展現(xiàn)，所以同樣拿上邊的詞舉例，直通車認為男士與男人是同義詞，所以可以有展現(xiàn)的機會，所以大家不難看出，廣泛推廣涉及面是比較廣的。那么最后大家還是不明白，自己應該用什么推廣方式呢？這就回到之前的話題，如果我們選擇精準推廣的話，組合800個關(guān)鍵詞不是問題，但是展現(xiàn)很少，找詞相對費力。如果采用中心詞匹配的話，也能夠湊齊800個關(guān)鍵詞，但是容易重復，沒有效果。如果用廣泛匹配的話，一個計劃足夠了，因為很多詞的展現(xiàn)機會，設置一個詞可能就做到了，展現(xiàn)機會很大，但是精準度相對較差。個人建議前期開車選擇廣泛匹配，因為廣泛匹配前期更容易上手，話費相對也較低。本人也是采用這樣的匹配方式。

第二：直通車推廣的兩個推廣創(chuàng)意。

直通車燒錢不假，但是經(jīng)過優(yōu)化后可以省很多錢也是真話。如何優(yōu)化？簡單講，沒有展現(xiàn)說明你的關(guān)鍵詞不對，沒有點擊，說明你的創(chuàng)意主圖和創(chuàng)意標題不對，當然，哪里不好就從哪里優(yōu)化。記住一點，我們主觀的認知都是有偏差的，只有經(jīng)過市場的檢驗才是站得住腳的，怎么檢驗?就是直通車給大家的兩個推廣創(chuàng)意。

按上圖提示設置兩個創(chuàng)意后，就需要不斷的測試淘汰優(yōu)化。如果你一直在用一個推廣創(chuàng)意在推廣，即便你做的再好，也要去建立第二個推廣創(chuàng)意，因為你絕對可以更好。而且往往你認為不起眼的主圖，在經(jīng)過市場的檢驗后，很有可能點擊率出奇的高，這就是我們個人與市場的偏差。兩個創(chuàng)意不能主圖和關(guān)鍵詞同時不一樣，那樣你永遠都不知道什么是對的，什么是錯的，要把主圖和廣告詞分開測試，用同樣的主圖測試不用的關(guān)鍵詞，然后再用同樣的關(guān)鍵詞，測試不同的主圖，逐個優(yōu)化，不能心急！一般一個測試需要一周左右，如果時間太短，很有可能有偶然性，如果時間太長影響優(yōu)化效率。

第三：兩種推廣理念。

什么是兩種推廣理念？你只推廣一兩款，或者幾款重要的寶貝，那么就需要你精心的去每日優(yōu)化去競價卡位。但是狠多小賣家沒有這樣的主要款去推，怎么辦？很多人可能想，那就等著有了爆款再去做直通車吧。直通車是一個很有效的工具，每個階段有每個階段的用法，我在新店運作的時候兩個心的信譽就開了直通車，每天花的錢不超過100元，有時候就幾十元，這些錢有可能還賺不回來，但是它給您帶來的市場反應信息是非常重要的，舉例，您的店鋪有可能有幾百款寶貝，你會發(fā)現(xiàn)你看好的寶貝往往在市場上已經(jīng)同質(zhì)化很嚴重了，再想去燒錢的話那速度會讓你的心流血，一般小賣家?guī)讉€回合就敗下陣來，怎么辦？大家不妨試試把所有的寶貝同時加入直通車，出價給到幾角錢的樣子甚至更少，然后每日觀察，你會發(fā)現(xiàn)在您的這些寶貝當中總會有那么一兩款展現(xiàn)會更高，點擊也還不錯，然后我們把這樣的寶貝選出來，進行精細優(yōu)化，如果經(jīng)過優(yōu)化之后有了流量沒有轉(zhuǎn)化的話，趕快回去優(yōu)化寶貝，這個不屬于直通車的內(nèi)容哦，畢竟直通車只是負責引流的。

第四：出價技巧。

可能有大量的直通車課程會很詳細的講出價，講卡位在什么位置，但是我的感覺是如果我們是小賣家，千萬不要輕易的去搶頭三名的位置，其實首頁的其他位置或者前三頁的位置都還是可以的，是的，首頁的點擊率占全網(wǎng)60%以上，能進首頁當然是好的，但是首頁也不是全是優(yōu)勢，大家想想，作為小賣家，就算我們費盡了力氣擠進了首頁，接下來我們拿什么跟那些大賣家進行競爭呢?大家也都知道，首頁是兵家必爭之地，如果一旦你進了前三名，這個時候很多買家是好奇的點了你的主圖，很多同行同樣會點你的主圖，燒錢的速度必然是可想而知的，如果我們能撤到后邊，這個時候客戶如果還愿意點的話，那么基本說明你的主圖對他還是有一定的吸引力的，那么轉(zhuǎn)化率會相對提高，所以大家記住，直通車不是一味的燒錢，直通車只是多了一個途徑，讓你的寶貝被買家看到，而我們做的，就是如何能讓自己的寶貝精準的展現(xiàn)在買家的眼前。所以，大家千萬不要進直通車就一味的加價，如果買家朋友隨便一搜，展現(xiàn)在眼前的都是一些跟自己無關(guān)的廣告，可想而知，這絕對不是淘寶想設直通車的目的，那么淘寶會怎么做？降低你的質(zhì)量得分，讓你只有花更多的錢才能被看到，這樣就進入了一個惡性循環(huán)，最后死無葬身之地。反之，我們不斷的優(yōu)化我們的寶貝關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化主圖，優(yōu)化寶貝詳情，不斷提高質(zhì)量得分，你會發(fā)現(xiàn)，展現(xiàn)排名不斷提升，花的錢卻在減少，這個時候說明我們做的事情是對的，那么成功就不遠了。

大家看上圖，剛進直通車的小賣家肯定不理解，我的詞已經(jīng)十分貼切了，為什么質(zhì)量得分上不去，這是因為我們前期的寶貝轉(zhuǎn)化率，收藏率等一系列的店鋪內(nèi)功不足，所以，前期如果一味的設置高價，得不到很好的轉(zhuǎn)化，質(zhì)量得分會越來越低，結(jié)果不言而喻了，所以出價不要太高，多去優(yōu)化關(guān)鍵詞，強化店鋪寶貝內(nèi)功，抓住有限的點擊和訪問，慢慢的我們的質(zhì)量得分會增加，你會發(fā)現(xiàn)我們不需要出那么高價了，就可以獲得更多的點擊，這就是俗稱的“養(yǎng)詞”。