大家有沒有感覺到，無論是打造爆款還是開直通車前期，前期的工作都是在優(yōu)化點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率不過關(guān)，你會(huì)遇到越來越多的麻煩，比如質(zhì)量得分變低，出價(jià)越來越高，展現(xiàn)量越來越小，點(diǎn)擊量越來越少，馬上進(jìn)入上圖出現(xiàn)的惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致開車失敗。相反，當(dāng)你的點(diǎn)擊率過關(guān)并穩(wěn)定后，接下來就是轉(zhuǎn)化率閃亮登場，隨著銷量的慢慢積累，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)一般都是非常穩(wěn)定的，而且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)越來越好，一切都會(huì)變的那么順利。
在直通車推廣中，車能不能順利開起來，點(diǎn)擊率是最最核心問題，不僅是影響質(zhì)量得分的核心因素，也是打爆引流的先決條件，凡是爆款寶貝，點(diǎn)擊率一般都不會(huì)低。凡是點(diǎn)擊率很低的寶貝，注定很難成為爆款，就算勉強(qiáng)推起來，但是付出的代價(jià)和成本絕對很高。所以點(diǎn)擊率決定直通車的成敗，決定爆款的未來，相反，點(diǎn)擊率低是什么原因，有什么后果呢？大家可以看一下二張思維導(dǎo)圖。
如圖：點(diǎn)擊率低反饋的負(fù)面問題：
如圖：點(diǎn)擊率低造成的惡性循環(huán)
目前互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于點(diǎn)擊率的文章不計(jì)其數(shù)，絕大多數(shù)分享的都是影響點(diǎn)擊率的因素有哪些，利用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談如何提升點(diǎn)擊率，沒有從深層次的角度去分析和研究各因素之間的相互影響丶相關(guān)制約關(guān)系。我們說，每個(gè)人的行業(yè)丶產(chǎn)品丶操作的時(shí)機(jī)丶細(xì)節(jié)都不同，當(dāng)我們在移植經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)的時(shí)候，出現(xiàn)細(xì)微的偏差很可能造成最終的失敗。
或許你通過別人的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，你操作成功了，成功的原因可能歸結(jié)于你的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你操作失敗的時(shí)候，或許你沒辦法知曉最核心問題在哪里，沒辦法分析失敗的一些細(xì)節(jié)問題，這歸根結(jié)底是由于你理解的不夠透徹，很多時(shí)候，我們只會(huì)當(dāng)個(gè)會(huì)開車的司機(jī)，而無法去當(dāng)個(gè)會(huì)造車的工程師。
一丶什么叫“四點(diǎn)配合法”
我們把影響直通車的點(diǎn)擊率因素進(jìn)行歸類，根據(jù)重要性和非重要性，易操作性與難操作性進(jìn)行分類，把非重要的，易操作的因素進(jìn)行最優(yōu)化操作處理，讓這些因素都成為有利于提升點(diǎn)擊率環(huán)境。
最終提取四個(gè)重要的丶難操作的因素，只要配合這四個(gè)因素，就能輕松玩轉(zhuǎn)點(diǎn)擊率
所以我們叫它為“四點(diǎn)配合法”
這四個(gè)因素分別是：款式丶排位丶創(chuàng)意丶關(guān)鍵詞 （如圖）
二丶用數(shù)學(xué)函數(shù)變量丶物理學(xué)原理徹底悟透點(diǎn)擊率
1丶可能你會(huì)存在這些疑問
為什么直通車能順利操作起來，靠的是運(yùn)氣，經(jīng)驗(yàn)，還是偶然性？
為什么直通車失敗了？哪個(gè)環(huán)節(jié)出問題，如何分析，如何處理？
我們在做直通車推廣的時(shí)候，前期的一個(gè)很重要工作就是點(diǎn)擊率的測試丶優(yōu)化直到穩(wěn)定。在十多個(gè)影響點(diǎn)擊率因素中，它們之間好比是相互影響的變量，當(dāng)有多個(gè)因素都是最差值，最終造成點(diǎn)擊率差的時(shí)候，你就沒辦法分析哪個(gè)核心問題引起的。
舉例1：會(huì)干擾你分析影響因素的最核心是哪個(gè)
假如一款寶貝，款式是符合爆款潛質(zhì)的，基礎(chǔ)點(diǎn)擊率也是較好的，但在直通車操作時(shí)，由于出價(jià)太低，排位很后面，同時(shí)創(chuàng)意比較差，關(guān)鍵詞又太寬泛不精準(zhǔn)，價(jià)格也偏高，最終造成點(diǎn)擊率很低。這就會(huì)干擾你分析，哪個(gè)因素是影響點(diǎn)擊率的核心問題，可能會(huì)誤判為款式問題，最終放棄推廣。
舉例2：會(huì)讓你進(jìn)入死循環(huán)分析
假如一款寶貝，前期分析和測試做的不夠就直接上車，由于出價(jià)問題造成排位低，創(chuàng)意設(shè)計(jì)不夠好，最終造成點(diǎn)擊率很低，這樣會(huì)導(dǎo)致你嘗試分析其它因素，最終會(huì)歸結(jié)到圖片創(chuàng)意不行，不斷的換創(chuàng)意，但結(jié)果還是沒辦法提升，最終浪費(fèi)時(shí)間。
結(jié)論：當(dāng)多因素都處于較差值從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率低時(shí)，你是沒辦法進(jìn)行分析工作，只會(huì)誤導(dǎo)你的判斷，從而導(dǎo)致錯(cuò)誤的執(zhí)行，要解決這個(gè)問題，小黑哥利用函數(shù)變量配合物理學(xué)原理完美解決。
2丶原理分析：
第一步：函數(shù)變量來代替點(diǎn)擊率
每個(gè)點(diǎn)擊率影響因素賦予一個(gè)變量，可得函數(shù)：
點(diǎn)擊率f(款式)f(排位)f(創(chuàng)意)f(關(guān)鍵詞)f(銷量)f(價(jià)格)f(標(biāo)題)f(時(shí)間段)f(地域)
說明：各個(gè)變量的值是根據(jù)你的操作隨機(jī)賦值的，它們相互影響著點(diǎn)擊率的最終值
第二步：用控制變量法來研究點(diǎn)擊率
在分析這些復(fù)雜的函數(shù)關(guān)系，我們引入一個(gè)物理學(xué)原理：控制變量法
控制變量法解釋：
物理學(xué)中對于多因素（多變量）的問題，常常采用控制因素（變量）的方法，把多因素的問題變成多個(gè)單因素的問題，而只改變其中的某一個(gè)因素，從而研究這個(gè)因素對事物影響
第三步：把因素進(jìn)行分類，逐個(gè)研究控制方法
控制變量策略：通過一些手段，創(chuàng)造某些環(huán)境，讓這些因素成為點(diǎn)擊率最有利的因素，而不是干擾降低因素。
（1）丶可控變量：款式丶排位丶關(guān)鍵詞丶價(jià)格丶標(biāo)題丶時(shí)間丶地域
款式：只要前期進(jìn)行市場分析丶競爭對手丶大市場屬性分析，前期基礎(chǔ)點(diǎn)擊率的測試，一般可以選定爆款潛力的寶貝。
排位：這個(gè)相對更容易控制，只要出高價(jià)，排名首頁前幾位
關(guān)鍵詞：只篩選精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
價(jià)格：相比競爭對手與市場價(jià)，具有一定的競爭優(yōu)勢
標(biāo)題：參考同行爆款，較容易杜撰較好的推廣標(biāo)題
時(shí)間：通過數(shù)據(jù)魔方分析，最高峰購物時(shí)段，建議測試前期只開晚上高峰時(shí)段
地域：通過淘寶指數(shù)和直通車報(bào)表數(shù)據(jù)分析，高點(diǎn)擊率地區(qū)可以輕松找出
針對可控變量的策略：通過優(yōu)化操作，創(chuàng)造有利于點(diǎn)擊率提升的環(huán)境
（2）丶難控變量：創(chuàng)意主圖
創(chuàng)意主圖，相對來講是最復(fù)雜的較難控制的變量，在你無法確定的情況下，最安全的做法，就是利用數(shù)據(jù)來分析測試，尋找到最高的創(chuàng)意主圖。當(dāng)然如果你對自己行業(yè)和和產(chǎn)品非常熟悉，對于什么樣的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高也非常清楚，那點(diǎn)擊率就更容易優(yōu)化了。
針對難控變量的策略：通過變換創(chuàng)意主圖，并進(jìn)行點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)PK，尋找最高創(chuàng)意主圖
（3）丶漸變量：銷量
對于銷量因素，它是個(gè)逐漸變化，慢慢影響點(diǎn)擊率的因素，除了非正規(guī)手段外，這個(gè)因素針對大家都是公平的，只要前期有一定的基礎(chǔ)銷量，這個(gè)因素基本可以忽略掉。
設(shè)想一下，假如這個(gè)因素除外，點(diǎn)擊率OK的話，隨著銷量的增加，后期必然點(diǎn)擊效果會(huì)越來越好，因?yàn)殇N量越到后面對點(diǎn)擊率的提升越有利，所以爆款會(huì)越爆，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)也會(huì)越來越好。
針對漸變量的策略：只要做好基礎(chǔ)銷量，可以忽略該因素
我們用一張圖來總結(jié)分析的過程（如圖）：
三丶“四點(diǎn)配合法”執(zhí)行策略
通過以上的分析丶推理丶驗(yàn)證，最終我們提取四個(gè)相對重要又難操作的四個(gè)因素，只要配合好這四個(gè)因素，點(diǎn)擊率問題將是輕而易舉的事。隨著你的技術(shù)丶經(jīng)驗(yàn)越來越熟練，款式丶排位丶關(guān)鍵詞也可以輕易控制，那就更簡單了，只要測試創(chuàng)意主圖這個(gè)變量了。
1丶款式要趨大勢
針對款式的分析，重點(diǎn)分析和研究以下三個(gè)問題
（1）丶屬性趨大容量市場
篩選爆款寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性特征最好是具有大容量市場特征，這樣更容易打爆
（2）丶價(jià)格有絕對的競爭優(yōu)勢
找出你的競爭對手定價(jià)區(qū)段，分析自身產(chǎn)品，注意前期可以適當(dāng)?shù)鸵恍屪约旱膶氊愑幸欢ǖ膬r(jià)格優(yōu)勢
（3）丶基礎(chǔ)點(diǎn)擊率要有行業(yè)平均水平
創(chuàng)意主圖在沒有任何處理過，其它因素也沒控制最優(yōu)狀態(tài)時(shí)，測試出的點(diǎn)擊率應(yīng)該與你的行業(yè)平均水平相當(dāng)，假如相差特別大時(shí)，就要考慮款式是否存在問題。
2丶排位要靠前
如圖：點(diǎn)擊率與位置的關(guān)系圖
所以，要做的工作也較簡單，只要讓測試的關(guān)鍵詞，出價(jià)穩(wěn)定在首頁前13名最佳，以保證最優(yōu)的點(diǎn)擊率數(shù)值。
3丶關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)
方法一：
針對關(guān)鍵詞的處理，我們一定要尋找最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣才能保證前期點(diǎn)擊率較高的水準(zhǔn)，比如屬性詞+核心詞，然后通過這些精準(zhǔn)詞組拓展更多的關(guān)鍵詞
方法二：
假如你對自己產(chǎn)品不是很熟悉，可以通過篩選和刪除的方法保留精準(zhǔn)關(guān)鍵，操作步驟如下：
第一步：添加一批你挖掘的關(guān)鍵詞，全部添加到直通車中
第二步：刪除質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞
第三步：第二天看數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率偏低的刪除掉，剩下的都是精準(zhǔn)詞了
4丶主圖要有創(chuàng)意
針對創(chuàng)意主圖，這個(gè)因素是相對最復(fù)雜的，如果你不熟悉產(chǎn)品，也不清楚哪些創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，只有保持其它因素最優(yōu)狀態(tài)，不斷的變化這個(gè)創(chuàng)意主圖來尋找點(diǎn)擊效果最好的圖片。
只要配合好以上四個(gè)要點(diǎn)，優(yōu)化點(diǎn)擊率那是很輕松的事。
當(dāng)然，如果你經(jīng)驗(yàn)豐富，對產(chǎn)品又非常熟悉，而且也知道哪些創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率高，影響點(diǎn)擊率的因素你都能把控住，打爆款對你來講就不在話下。
最后我們來總結(jié)一下“四點(diǎn)配合法”的操作核心（如圖）：
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