消費市場的 商圈 調查是新店開業(yè)前必做的最重要的工作，充分了解 商圈 的居民你才有盈利的勝算。如果 商圈 內居民的工作來自多個行業(yè)，而且收入分布比較均勻，那么居民的購買力水平就不會產生太大的波動，這對連鎖店營業(yè)額的影響相對就較小。

大家都知道，零售業(yè)是一種地利性和微利的產業(yè)，地理位置的優(yōu)勢是超市經營能有良好收益的前提。所以商業(yè)店鋪的位置選擇必須多方考慮，慎重決策。超市的網點開發(fā)首先要進行 商圈 分析，即要明確商業(yè)圈范圍、評估經營效益和品牌戰(zhàn)略的拓展。從單一店鋪來看，其 商圈 構造可歸結為“點、線、面、流”四個方面，“點”即商鋪所在位置，“線”是從商鋪輻射到的最遠距離，“面”是從商鋪輻射的范圍，“流”是 商圈 的市場動態(tài)。

商圈 調查分析包括以下內容：

(1)人口規(guī)劃及特征：

包括人口數量和密度、教育水平、年齡分布、居住條件、職業(yè)分布、可支配總收入、人均可支配收入、人口變化趨勢、消費習慣等。 人口數量是衡量 商圈 內需求大小的最重要參數，來店里購物的顧客可分為：常住人口、工作人口、路過流動人口，這三部分人口的消費特點各不相同。了解 商圈 內顧客的年齡分布、平均教育水平、可支配收入情況和職業(yè)分布，可幫助連鎖企業(yè)掌握消費者的購物傾向，安排設計適合這些顧客要求的新店，以得到最佳的布局效益。此外通過調查 商圈 內居民的消費傾向和生活習慣，可以輔助預測特定商業(yè)行為對現有市場引力的大小。

(2)經濟狀況分析：

新開超市還需要掌握 商圈 內是否存在主導的產業(yè)（比如在一家大型國有企業(yè)的居民區(qū)附近）、這是種什么產業(yè)以及它會給 商圈 帶來什么影響。若 商圈 內居民大多從事與該產業(yè)相關的工作，那么該主導產業(yè)的發(fā)展前景就會直接影響 商圈 內居民的收入和消費水平，從而影響商超市168圈的購物能力。如果 商圈 內產業(yè)多元化，那么消費市場一般不會因某單一產業(yè)市場的變化而發(fā)生較大波動。所以，如果 商圈 內居民從事的工作行業(yè)較為分散，那么居民的購買力水平就不會有明顯波動，對店鋪的營業(yè)額影響也就相對較小。

(3)競爭分析：

現有競爭者的數量與規(guī)模、不同競爭者的優(yōu)勢與弱勢是什么、競爭的性質是短期的還是會長期變動、市場的飽和程度如何等。在選址的時候要特別注意，在商鋪的方圓500米之內不應該有同水平的競爭者，否則競爭會異常慘烈。除要了注意競爭者外，還要掌握 商圈 內商店群的構成，考量商業(yè)區(qū)內的各個網點的相容性，商品互補是最重要的標準，顧客交換率是評價工具。

(4) 商鋪地址優(yōu)略分析：

這包括商鋪的地域類型、交通網絡狀況、區(qū)位規(guī)劃限制等。開設新店時，首先需要分析 商圈 內有哪些商務區(qū)、居民區(qū)和商業(yè)住宅。商務區(qū)可分為已規(guī)劃商務區(qū)和未規(guī)劃商務區(qū)，對于已規(guī)劃的商務區(qū)一般存在區(qū)域規(guī)劃限制。通過對三種區(qū)域類型的分析來決定店面的大小和商品種類的配置。

商圈 內的交通順暢程度，公交車的路線、汽車站點的設置，道路過往限制等，也會在很大程度上影響客流量。營業(yè)限制、執(zhí)照辦理、消費人群、消費需求等，也是影響新店生存的重要條件。

新店的開發(fā)工作涉及到方方面面， 商圈 調查分析是其中首要的環(huán)節(jié)，還需要開發(fā)管理者的智慧和慎重決策。有了調查和定位才能有效避免后期運營不必要的負擔，給企業(yè)帶來良好的效應。

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本文來源： 新店開業(yè)商圈調查的知識