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有關個別情況的個別建議。本文所載資料僅供參考。有關本內容的詳細建議，請咨詢閣下的專業(yè)顧問。如
家樂福 大賣場設計及選址資料
背景：1995 年進入中國市場，短時間內 家樂福 便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場，
各自獨立地發(fā)展出自己的供應商網(wǎng)絡。根據(jù) 家樂福 自己的統(tǒng)計，從中國本地購買的商品占了
商場里所有商品的95 ％以上，僅2000 年采購金額就達15 億美元。除了已有的上海、廣東、
浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡， 家樂福 還會在今年年底分別在中國的北京、天
津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設區(qū)域化采購網(wǎng)絡。截止2003 年10
月， 家樂福 在中國已有41 大賣場開業(yè)。
大賣場設計
家樂福 的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
家樂福 的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉、新鮮程度、品質
現(xiàn)代化的商店就是：衛(wèi)生、舒適、店內通道進出方便、國際標準
大賣場選址
2. 標準：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而 家樂福 的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個標
準。
3. 位置要求描述：
交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；
人口密度相對集中；
兩條馬路交叉口，其一為主干道；
具備相當面積的停車場，比如在北京至少要求600 個以上的停車位。
4. 建筑物要求：
建筑占地面積15000平米以上
最多不超過兩層
總建筑面積2 萬-4萬
轉租租戶由 家樂福 負責管理
建筑物長寬比例：10：7 或10：6
5. 商圈內的人口消費能力：
商圈片區(qū)覆蓋：
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工具：GIS 人口地理系統(tǒng)（注：中國目前并沒有現(xiàn)有的資料GIS 可資利用，所以
店家不得不借助市場調研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。）
方法一：以某個原點出發(fā)，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘
步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。
方法二：根據(jù)中國的本地特色，還需要測算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半
徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。
計量參數(shù)：計算這片區(qū)域內各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調查，計算
不同區(qū)域內人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收
入等等許多指標。 家樂福 的做法還會更細致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠近程度和居
民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。
注意事項：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區(qū)有一個競爭對
手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進行調整。
區(qū)域內商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）：
指導原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方
便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。
實例：例如 家樂福 上海大賣場古北店周圍的公交線路不多， 家樂福 就干脆自己
租用公交車定點在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠的小區(qū)居民
上門一次性購齊一周的生活用品。
指導原則二：未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所
有的競爭對手計算進去。
實例：傳統(tǒng)的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產(chǎn)品線組成和
單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，
未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實
力，所以有些商店在開業(yè)前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方
法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價格比較高，生
鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導的調研結果進行具有殺
傷力的打擊。
持續(xù)性商圈微調：
依據(jù)目標顧客的信息來微___________調自己的商品線。
實例一： 家樂福 自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70
％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。
實例二： 家樂福 在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高
收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了 家樂福 消費群體的
40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪
和橄欖油等，而這都是 家樂福 為了這些特殊的消費群體特意從國外進口
的。
實例三：南方商場的 家樂福 因為周圍的居住小區(qū)比較分散，干脆開了一個迷你
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SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當勞，增加自己吸引較
遠處的人群的力度。青島的 家樂福 做得更到位，因為有15％的顧客是韓國
人，干脆就做了許多韓文招牌。
停車場要求
至少600 個機動車停車位，非機動車2000平米以上，免費提供 家樂福 公司及顧客
使用；
注：選擇 家樂福 不利的方面包括有對工程建設比較嚴格的要求、較低的租金、長期的租
賃合同（一般是20 年-30 年）。
有關個別情況的個別建議。本文所載資料僅供參考。有關本內容的詳細建議，請咨詢閣下的專業(yè)顧問。如
家樂福 大賣場設計及選址資料
背景：1995 年進入中國市場，短時間內 家樂福 便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場，
各自獨立地發(fā)展出自己的供應商網(wǎng)絡。根據(jù) 家樂福 自己的統(tǒng)計，從中國本地購買的商品占了
商場里所有商品的95 ％以上，僅2000 年采購金額就達15 億美元。除了已有的上海、廣東、
浙江、福建、及膠東半島等各地的采購網(wǎng)絡， 家樂福 還會在今年年底分別在中國的北京、天
津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設區(qū)域化采購網(wǎng)絡。截止2003 年10
月， 家樂福 在中國已有41 大賣場開業(yè)。
大賣場設計
家樂福 的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；
家樂福 的主要理念：低價、一次購足、免費停車、高周轉、新鮮程度、品質
現(xiàn)代化的商店就是：衛(wèi)生、舒適、店內通道進出方便、國際標準
大賣場選址
2. 標準：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而 家樂福 的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個標
準。
3. 位置要求描述：
交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）；
人口密度相對集中；
兩條馬路交叉口，其一為主干道；
具備相當面積的停車場，比如在北京至少要求600 個以上的停車位。
4. 建筑物要求：
建筑占地面積15000平米以上
最多不超過兩層
總建筑面積2 萬-4萬
轉租租戶由 家樂福 負責管理
建筑物長寬比例：10：7 或10：6
5. 商圈內的人口消費能力：
商圈片區(qū)覆蓋：
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工具：GIS 人口地理系統(tǒng)（注：中國目前并沒有現(xiàn)有的資料GIS 可資利用，所以
店家不得不借助市場調研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。）
方法一：以某個原點出發(fā)，測算5 分鐘的步行距離會到什么地方，然后是10 分鐘
步行會到什么地方，最后是15分鐘會到什么地方。
方法二：根據(jù)中國的本地特色，還需要測算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半
徑，最后是以車行速度來測算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。
計量參數(shù)：計算這片區(qū)域內各個居住小區(qū)的詳盡的人口規(guī)模和特征的調查，計算
不同區(qū)域內人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收
入等等許多指標。 家樂福 的做法還會更細致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠近程度和居
民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。
注意事項：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個街區(qū)有一個競爭對
手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進行調整。
區(qū)域內商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競爭情況）：
指導原則一：如果一個未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方
便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。
實例：例如 家樂福 上海大賣場古北店周圍的公交線路不多， 家樂福 就干脆自己
租用公交車定點在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠的小區(qū)居民
上門一次性購齊一周的生活用品。
指導原則二：未來潛在銷售區(qū)域會受到很多競爭對手的擠壓，所以需要將未來所
有的競爭對手計算進去。
實例：傳統(tǒng)的商圈分析中，需要計算所有競爭對手的銷售情況，產(chǎn)品線組成和
單位面積銷售額等情況，然后將這些估計的數(shù)字從總的區(qū)域潛力中減去，
未來的銷售潛力就產(chǎn)生了。但是這樣做并沒有考慮到不同對手的競爭實
力，所以有些商店在開業(yè)前索性把其它商店的短板摸個透徹，以打分的方
法發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，比如環(huán)境是否清潔，哪類產(chǎn)品的價格比較高，生
鮮產(chǎn)品的新鮮程度如何等，然后依據(jù)這種精確制導的調研結果進行具有殺
傷力的打擊。
持續(xù)性商圈微調：
依據(jù)目標顧客的信息來微___________調自己的商品線。
實例一： 家樂福 自己的一份資料指出，顧客中有60％的顧客在34歲以下，70
％是女性，然后有28％的人走路，45％通過公共汽車而來。
實例二： 家樂福 在上海的每家店都有小小的不同。在虹橋門店，因為周圍的高
收入群體和外國僑民比較多，其中外國僑民占到了 家樂福 消費群體的
40%，所以虹橋店里的外國商品特別多，如各類葡萄酒，各類泥腸，奶酪
和橄欖油等，而這都是 家樂福 為了這些特殊的消費群體特意從國外進口
的。
實例三：南方商場的 家樂福 因為周圍的居住小區(qū)比較分散，干脆開了一個迷你
版權所有：靈動資訊 Http://www.lingdo.net Email:lingdo21@tom.com
第 3 頁 共 3 頁
SHOPPINGMALL，在商場里開了一家電影院和麥當勞，增加自己吸引較
遠處的人群的力度。青島的 家樂福 做得更到位，因為有15％的顧客是韓國
人，干脆就做了許多韓文招牌。
停車場要求
至少600 個機動車停車位，非機動車2000平米以上，免費提供 家樂福 公司及顧客
使用；
注：選擇 家樂福 不利的方面包括有對工程建設比較嚴格的要求、較低的租金、長期的租
賃合同（一般是20 年-30 年）。
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本文來源： 家樂福大賣場設計及選址資料
