采購人員應(yīng)隨時(shí)對(duì)當(dāng)期銷售進(jìn)行比較分析。
1. 個(gè)分類相比，各分類的銷售占比、 毛利 是否正常，如果不正常是否因：
促銷品太好影響整個(gè)銷售占比結(jié)構(gòu)；
促銷過量、過久造成綜合 毛利 不正常；
某分類商品組合不適當(dāng)，造成銷售不佳；
某分類商品過時(shí)或進(jìn)入衰退期；
是否市場(chǎng)有新暢商品尚未引進(jìn)。

2. 與上月相比
是否下降，如果下降是否季節(jié)性商品已近尾聲或其它原因
是否上升，如果上升是否是季節(jié)性商品正當(dāng)其時(shí)。
事先參考去年同期銷售分析對(duì)于各分類銷售有所了解，有利于本期的計(jì)劃。

3. 與去年相比
去年銷售大于本期，是否去年有著促銷活動(dòng)，今年是否可以參照。

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本文來源： 采購人員進(jìn)行銷售分析的幾種辦法