一、讓銷售人流汗，要他努力工作，在談判開始時，保持懷疑態度，要表現得沒有熱忱。
　　二、永遠對首次的建議表現負面，用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對方解釋自己的方案。
　　三、永遠要求沒有可能的東西，要求一些你認為沒有可能的東西，有時可能令你從供應商那里得到很好的條件，當你對自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應商會覺得嘗到甜頭而同意。
　　四、永遠不要接受首次建議。
　　五、告訴你的供應商他們要更加努力，重復這句話，直到他們不可能再作改善為止。
　　六、留有后著，在談判結束前，對供應商說明還要得到高層的最后決定，這樣可能會給自己更多的時間和機會。
　　七、要醒目，要裝傻，這樣可以令你穩占談判上風。
　　八、用Pareto原則，百分之八十的協議會在最后百分之二十的時間進行，會議初期的要求通常不會被采納。
　　九、遇障礙時要回避，當在其它方面有共識時才可再提出來討論。
　　十、保護自己的立場更控制供應商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控制的受害者。
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