想全面超越競爭對手，獲得搜索加權(quán)，那你就要會看生意參謀數(shù)據(jù)，下面就跟大伙來分享如何從零學(xué)數(shù)據(jù)。
具體應(yīng)用場景：
1. 大促來臨之前數(shù)據(jù)干預(yù)；
2. 新品上新第一周數(shù)據(jù)干預(yù)
1. 打開生意參謀——市場行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤
2. 選擇最近30天的數(shù)據(jù)，選擇到你寶貝所在的具體子類目，淘寶跟淘寶比，天貓跟天貓比，你還可以根據(jù)自己的實際情況選擇不同終端，比如你無線端占比超過70%，就選擇無線端，否則選擇全部中端。我們以狗零食、無線端、淘寶店鋪為例：
3. 大盤走勢
在這里，你可以看到的指標一共有8個。然后注意紅框里面的文字：漲跌幅均是當前日的數(shù)值跟起始日的數(shù)值比較的結(jié)果，這樣做的目的是更直觀，你基本可以看到整個大盤在最近7天內(nèi)的走勢，并且對未來的發(fā)展趨勢做一個基本判斷。
（1）搜索人氣和交易指數(shù)
這兩個指標是根據(jù)商品在展現(xiàn)和交易過程中的相關(guān)核心指標，比如點擊率、展現(xiàn)、收藏、訂單數(shù)、買家數(shù)、支付金額、支付件數(shù)等等，綜合計算出來的，不代表展現(xiàn)量和交易量。數(shù)值越大，只是代表熱度越高。
一般我們在考慮這兩項指標的時候，主要用于判斷這個子類目未來的發(fā)展趨勢，思考時，需要重點關(guān)注兩個問題：季節(jié)性的變化、大促的影響，排除后，基本就可以判定這個市場的走向了。
比如這個，“寵物服裝”子類目，搜索指數(shù)在最近一個月，是平穩(wěn)上升的，因為天氣冷了，這是季節(jié)性因素的影響。交易指數(shù)從11月1號一直是下降的趨勢，這是雙十一大促的影響。
去除這兩個影響，這個類目一直是比較穩(wěn)定的！
（2）訪客、收藏、加購、搜索點擊率、支付金額占父類目比例
對于這幾項指標來說，一般情況下，都是比較穩(wěn)定的，但是大促來臨之前，收藏人數(shù)和加購人數(shù)會上漲明顯。
（3）賣家數(shù)代表著新進入者威脅的大小
那個橙色的柱形圖代表的就是賣家數(shù)，你可以看他的變化趨勢看整體新進入者的威脅狀況。理想的狀態(tài)是：整個的搜索趨勢和交易指數(shù)是持續(xù)不斷上升的，而賣家數(shù)增加的幅度較小或者非常平穩(wěn)。這樣的類目是值得切入的，并且切入后也容易獲得更多的機會，建立的理由是：市場需求在擴大，但是賣家數(shù)量并沒有顯著增加，而淘寶一定要扶植新店新品，避免一家或者幾家獨大，所以這樣的市場，你獲得機會也是會比較多的。
4. 行業(yè)報表
行業(yè)報表里面最主要的作用就是干預(yù)新品期、大促前的相關(guān)數(shù)據(jù)，另外在平時優(yōu)化自然搜索權(quán)重的時候也可以。我們可以把最近7天的各個數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格里面，然后把重要指標全部計算出來，我們在進行相應(yīng)優(yōu)化的時候就有參照了。
注意，這里面最多只能選擇六個指標，紅框里面的數(shù)值是最近7天的累計值（比率類的指標都是均值，比如搜索點擊率、客單價、支付金額占父類目比等等，搜索人氣和交易指數(shù)都是指數(shù)化處理過的數(shù)據(jù)，只代表趨勢），藍框是你把鼠標放到某天的點時顯示的當天值。
然后我們把最近7天的累計值，全部提取出來到EXCEL表格里面，并且計算相應(yīng)的指標，如下表格（大家可以聯(lián)系我，索取下面的這個表格，我們可以給這個表格起一個名字，叫做“收藏加購目標值計算表”）：
5. 具體應(yīng)用
（1）剛上新的時候，需要重點干預(yù)的數(shù)值有三個：瀏覽深度、收藏率、加購率，均達到行業(yè)均值大概1.5倍左右。
（2）大促前（雙十一、雙十二、年貨節(jié)一類的），收藏率、加購率、收藏件數(shù)、加購件數(shù)，這些指標需要重點干預(yù)優(yōu)化。收藏率和加購率做到行業(yè)均值1.5——2倍左右，收藏件數(shù)、加購件數(shù)，一般行業(yè)均值入到整數(shù)，比如行業(yè)均值收藏件數(shù)是1.3，那么你就差不多收藏兩件就可以，這個值左右就可以了。
（3）相應(yīng)指標的計算：
瀏覽深度=瀏覽量/訪客數(shù)（也就是看了幾個寶貝頁面）；
收藏率=收藏人數(shù)/訪客數(shù)
加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)
平均收藏件數(shù)=收藏件數(shù)/收藏人數(shù)
平均加購件數(shù)=加購件數(shù)/加購人數(shù)
看了上述這些內(nèi)容，最起碼的生意參謀數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)你應(yīng)該會看了吧！希望這篇文章能幫助到大家。
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